2017年，是工程機械市場持續向好的一年！在這樣的大環境下，如何能夠抓住市場機遇、實現新一輪快速發展，是工程機械零部件企業麵臨的課題之一。

作為卡特彼勒的供應商，徐州世通重工機械製造有限責任公司準確把握機遇，不僅通過精益生產實現了穩健發展，更在原材料價格普遍上漲的情況下實現了成本的有效控製。世通重工是如何做到的呢？

帶著這一疑惑，我們對世通重工進行了實地探訪，並如願找到了答案……

人才發展、工藝設備升級、以及正確的投資決策是世通重工能夠取得成功的三大秘訣，尤其是在市場需求井噴的情況下，這些幫助世通重工在整個商業周期內都保持了較好的增長態勢。通過不斷完善運營策略，世通重工實現了整體提升。聽起來有點深奧，且聽我們慢慢道來。

1、培養人才打基礎

完善的人才培養製度和職位晉升體係是世通重工的兩大人才管理優勢，其中包括設立四大管理類關鍵職位和三大運營類關鍵職位，並為這些崗位員工提供專業技能培養，幫助員工提升工作能力，減少優秀人才的流失。此外，對於需求量較大的工作崗位，世通重工有針對性地為此類人才設計了職業規劃，確保他們能夠長期為公司服務。這一係列舉措成效顯著，2016年，世通重工的員工流失率隻有4.4%。

2、提升生產力增加驅動力

兩年前，憑借敏銳的市場嗅覺，世通重工在產能方麵進行了大幅投資。同時，世通重工通過引入焊接機器人、融入卡特彼勒“鑄就質量（BIQ）體係”，以及與卡特彼勒生產體係（CPS）接軌等改進措施，將生產率效率提升了167%，使訂單響應時間和交付時間縮短了近一半。此外，焊接機器人的應用，使部分產品焊接工人的需求量減少了75%，緩解了人力短缺給公司運營帶來的壓力。

3、正確決策保增長

世通重工是如何做到保持良好的資金狀況並進行持續投資的呢？

總經理薛先生介紹到：“正是通過應用發展卡特彼勒的‘鑄就質量（BIQ）體係’，世通重工實現了設施布局和生產線的優化，有效提升了生產效率和公司的盈利能力。更重要的是，這一模式幫助公司維持了良好的現金流和財務狀況，使得公司能夠在整個商業周期內持續進行投資。”

除了上述的三大關鍵因素外，世通重工能夠始終與卡特彼勒並肩前行還有一個秘訣，那就是——世通重工對工程機械行業和與卡特彼勒的合作抱有堅定的信心。

從2009年起，世通重工連續三年獲得卡特彼勒SQEP優秀供應商銅牌認證，此後連續五年摘得SQEP銀牌認證，並在2017年獲得了金牌認證。卡特彼勒鈑金結構件和非金屬件亞太區采購經理李先生表示：“近年來，世通重工取得了非常好的表現，贏得了客戶的認可。自卡特彼勒徐州工廠於2016年設立“季度優秀供應商計劃”以來，世通重工已連續三次獲得該獎項。”

2015-2016年，世通重工與卡特彼勒相關的業務銷售額和收入增長了30%。 同2015年相比，世通重工為卡特彼勒供應的零部件數量增長了一倍以上。

這就是卡特彼勒與世通重工一起在機遇中攜手共發展的故事。在業界，卡特彼勒與供應商的攜手共進常為人所稱道。未來，卡特彼勒將與包括世通重工在內的中國本土供應商繼續攜手前行，共同為構建更加美好的世界而篤力前行。 (本文來自 卡特彼勒中國)