在中國，卡特彼勒已經擁有超過350家本土供應商，它們不僅與卡特彼勒建立了長久而深厚的夥伴關係，有些還在卡特彼勒的支持下實現了飛躍式發展，成為領域裏的龍頭企業，甚至走出國門，在海外大顯身手。今天，小編要給大家講述的就是卡特彼勒在華的首家供應商——徐州巴特工程機械股份有限公司（以下簡稱巴特）的“出海”故事。

初出國門：進軍泰國

1995年，巴特正式與卡特彼勒簽約，成為其在華的首家供應商。自此，這家曾經名不見經傳的小企業發生了天翻地覆的變化。憑借 “誠實、卓越、團隊協作和承諾” 的企業價值觀，巴特從創業之初的17人小企業，逐步成長為擁有國際技術實力的行業龍頭企業，並得到卡特彼勒的一再認可。

隨著公司業務不斷擴張，2012年巴特公司的管理層開始考慮試水國際市場，他們將目光瞄準了泰國。2012年一整年時間裏，巴特公司董事長高二慶多次率領項目小組奔赴泰國進行實地考察，走訪當地政府，與多家企業洽談。買地、奠基，在不到一年的時間裏，泰國分公司從想法落成現實。2013年，巴特正式進軍泰國，取名為星巴特（泰國）有限公司（以下簡稱星巴特）。為了與卡特彼勒有更好的協作，星巴特將工廠地址選在了卡特彼勒泰國工廠的對麵。2014年，星巴特正式投產。

初戰遇劫：遭遇本地化“滑鐵盧”

星巴特的建立初期可以說是順風順水，然而企業的經營之路卻並不輕鬆。中泰兩國的文化差異，加上機具零件的技術門檻，讓成立不久的星巴特遭遇了首個本地化難題，導致星巴特工廠在2015年出現了罕見的質量問題。

這類事件在運營了二十多年的巴特中國工廠從未出現過。在國內巴特一直堅持聘用經驗豐富的本地員工，他們對於零部件質量把控有著豐富的經驗。但在泰國這一嶄新的市場，巴特的本土化發展遇到了困難。

扭轉困局：人才和管理雙管齊下

為改善這一狀況，星巴特的管理團隊迅速製定了解決方案，試圖從人才發展和製造流程兩方麵入手，扭轉困局。為實現人才本地化，領導層首先明確了包括管理和技術崗位在內的七類關鍵崗位。其次，在公司內部建立了“1+2”的人才管理培訓方案——即由一名中方管理人員擔任導師，對兩名泰方員工進行操作指導和在崗培訓。2016年，公司將6名泰方管理人員派往徐州工廠進行培訓，幫助他們深入了解卡特彼勒所堅持的一流製造理念，和巴特自身的企業文化。

他們在回國後順利將這些理念傳遞給了泰國本地員工，從而幫助整個星巴特團隊提升了管理能力。此外，通過在工作之餘開展的一係列團建活動，中方和泰方的管理人員們也逐漸建立了良好的互信關係。

在生產方麵，星巴特的領導團隊通過設計標準化的工作流程表和作業指導書，幫助泰方員工快速學習公司的生產流程，掌握產品質量要求。這一措施也幫助泰方員工大大提升了工作效率，實現了星巴特與巴特徐州工廠齊頭並進的發展局麵。

今日巴特：效率和品質齊飛

三年後的今天，星巴特的業務已經走上正軌，中國領導團隊的成員也慢慢淡出了關鍵崗位。目前，星巴特有8名來自中國的管理層人員，比成立之初減少了9名。同時，更加本地化的管理體係，使員工溝通效率大大提升，產品質量也逐年提升。

巴特公司董事長高二慶表示：“過去三年中，我們在國際市場上積累了豐富的人才管理經驗。我們很高興能夠走出國門，同卡特彼勒一同攜手，贏得全球市場。”

巴特開拓泰國市場的故事，隻是中國企業走向世界的一個縮影。在走向世界的過程中，卡特彼勒的供應商們不斷積累著多元文化管理經驗，解決各式各樣的棘手難題，培養更有實力的團隊，以推動公司更長遠地發展。路漫漫其修遠兮，卡特彼勒將繼續攜手我們的合作夥伴，共譜發展華章，建設更加美好的世界。(本文來自卡特彼勒)