“中聯重科將持續深耕東南亞市場，加快國際化進程；2018年將新增高空作業車業務；未來三年內新建7個全球生產基地。”日前，中聯重科副總裁、海外公司總經理熊焰明在東南亞代理商大會上介紹道。

近期，中聯重科東南亞代理商大會在馬來西亞首都吉隆坡舉行。來自馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、泰國、越南、緬甸、韓國和中國香港等區域的代理商共100多人共襄盛會，並與中聯重科簽訂了2018年代理商年度商業計劃協議。

▲中聯重科東南亞代理商在QUY650履帶起重機前合影留念

本次大會為期兩天，以“信任、包容、共進”為主題，旨在促進雙方深入溝通，分享經驗，實現共同成長、共同進步；充分了解市場產品、服務需求，給予當地代理商以及從中國走出去的企業更高效、便捷的服務；提前通告中聯重科海外公司接下來的戰略計劃，為雙方未來的發展方向和發展規模奠定基礎。

近年來，東南亞各國、地區越來越意識到基建投資在經濟增長中的拉動作用，各個政府想方設法保證基建項目的資金來源，也使得東南亞成為全球基建的最前線陣地。中國“一帶一路”倡議，對東南亞基建也是巨大的提振。航運、港口、鐵路等係列基建項目持續增加。工程機械設備的需求得到持續增長。

中聯重科深耕“一帶一路”東南亞市場，“本地化”渠道經營理念讓其牢牢占據著東南亞市場，起重機產品在馬來西亞市場占有率高達65%；在泰國，成為了當地人最熟悉的中國品牌；叉車在東南亞成為新“寵兒”；混凝土設備多次批量發往印度尼西亞。

▲中聯重科塔機與拖泵在泰國施工

大會第一天的下午，在代理商參觀中聯重科馬來西亞工程起重機、樁工機械代理商團毅力集團時，團毅力集團介紹，自2009年與中聯重科簽約以來，雙方共同開發了一係列貼合市場需求的產品，開拓和提供了有競爭力的購買和租賃方案、以及高效的售後支持和及時的零部件供應。發展至2016年底，銷售的中聯重科移動式起重機、樁工產品就突破了300台。

“閃耀的業績既鞏固了團毅力集團在馬來西亞起重機市場的領導者地位，又讓中聯重科牢牢的占據著馬來西亞市場首位，中聯重科起重機產品在當地市場占有率高達65%，並創造了中國出口東南亞最大噸位履帶吊的記錄——中聯重科QUY650履帶式起重機。這台設備將用於馬來西亞MRT隧道盾構設備的施工，為馬來西亞當地建設出力”，團毅力集團介紹道。

中聯重科與代理商團毅力集團的合作雙贏，深得各代理商讚賞，也使得各代理商更為認同中聯重科“本地化”渠道經營理念。

本次會議盡顯輕鬆愉悅，大家積極交流。四家代理商就如何加強團隊建設、租賃與銷售團隊的合作與互補、以租代售模式等這些方麵的成功經驗進行分享，大家感到收獲頗豐。在渠道模式方麵，過去一年大家的渠道模式及代理商在線下單、備件供應等方麵取得的進步得到了充分肯定，同時也為未來持續優化找到了方向。隨後，中聯重科相關產品經理分享了工程起重、混凝土、建築起重機、基礎施工等各產品的發展趨勢、產品優勢；並與代理商積極互動，進一步了解不同地區的市場產品需求。

在翌日的總結會議上，熊焰明向代理商介紹道，中聯重科將進一步加快國際化進程，海外公司將在三年內新建7個全球生產基地，2018年新增高空作業車業務。中聯重科將與大家一起共同努力發展規模，創造未來，實現雙贏。

代理商們與中聯重科簽訂完2018年商業計劃協議後表示，對未來發展方向非常清晰，信心滿滿，將同中聯重科緊密合作，一起展望2018，不斷開拓未來。(本文來自中聯重科起重機)