印度時間2017年12月30日下午5點，柳工印度公司首次完成了整機1000台的銷售任務。這一喜訊通過社交軟件，迅速傳遞到印度工廠、19個經銷商團隊以及總部國際事業部的相關部門，整個印度柳工體係集體沸騰了。突破產銷千台的重大事件，這是柳工印度公司曆經近十年的奮鬥與堅守取得的輝煌成就，在柳工海外拓展的裏程碑上更具有重要的意義。大家歡聚在2017年最後一個工作日，共同慶祝這具有曆史意義的時刻。

“柳工，你好！”

2017年，印度公司管理的南亞市場既充滿機遇，又充滿挑戰。

整個南亞市場，各國均在大力發展基礎設施建設，工程機械市場需求穩步上升：如挖掘機市場需求超2萬台，平地機需求持續增長，裝載機市場需求穩定。而在這裏，我們與全球所有知名工程機械，諸如CAT（卡特）、JCB（傑西博）、KOMATSU（小鬆）、VOLVO（沃爾沃）、KOBELCO（神鋼）、三一、臨工等國際、國內知名品牌都在此同台競爭。除此之外，印度公司還經常受到一些突如其來、讓人措手不及的政府政策的影響。比如今年4月份，在沒有任何信息的情況下，印度法院突然間頒布新條例：從4月1日起，排放由III階段切換到IV階段，並且沒有說明不包括輪式工程機械產品。此舉造成4月份印度市場，除履帶式挖掘機外的其它輪式工程機械的III階段產品均無法開票。直到5月份，印度高院才做出了澄清，以裝載機和平地機為主要銷售產品的印度公司在4至5月份的銷售，受到極其嚴重的影響；再比如7月1日，印度全國實施的統一GST稅改，甚至沒有頒布具體的實施細則，造成七月份整個行業一片混亂，開票無法進行等等。挑戰是實實在在的。

專心致誌工作的印度籍員工

印度公司在這些年的運行管理中，成功地將柳工總部的企業文化與當地的員工管理經驗相融合，多次應對印度政府的各種突發性政策，這兩次對政策危機的處理，成功地把公司損失降到最低。

不管是對待外界還是對待競爭對手，印度公司始終堅持“以客戶為導向，客戶滿意才是生產，銷售政策的改進原動力”這一宗旨。印度公司總經理吳鬆在各種場合，帶頭不斷宣貫股份公司“客戶導向 品質成就未來 以人為本 品質成就未來”的核心價值觀，他還應柳工合作夥伴-印度康明斯公司的邀請，到印度康明斯生產工廠進行柳工對於“用戶滿意”的專題演講。在印度當地工廠成功複製了公司總部的企業文化。

印度公司總經理吳鬆（左一）與印籍員工在交流

在印度公司領導團隊的積極帶領下，柳工印度公司全體將士齊心協力，攻堅克難，充分抓住行業需求上升的市場機會，積極部署生產和銷售的策略，全力以赴達成年度目標。

在2017年10月份，印度公司已完成了全年的預期目標，但距離年度挑戰1000台整機的目標，仍有200多台的差距。但整個團隊沒有輕言放棄，積極爭取任何一個能達成銷售的機會。特別12月中旬在印度當地大展會上，一舉斬獲超過100台的訂單，並於12月下旬高效地協調融資、生產、發運等多個環節，在整個團隊不分晝夜地努力下，最終實現銷售1000台的目標。

印度公司的柔性生產線現場

據銷售快報，2017年，柳工印度公司全年銷售增長超過50%，利潤比上一年翻番，為實現柳工印度公司的“十三五”戰略規劃目標打下了堅實的基礎。

印度公司生產裝配線現場

（本文來自柳工機械）(本文來自柳工機械)