2018年1月22日，以“新時代 新機遇 新征程”為主題的德工機械裝載機商務年會，在德州太陽穀微排國際酒店勝利召開。恰逢德工機械建廠60周年，在一場期盼已久的瑞雪中，來自全國各地的100餘位德工裝載機優秀代理商齊聚一堂，共同見證德工60載載砥礪奮進的發展曆程，與德工一同開啟充滿希望與機遇的時代新征程。

德工副總經理相洪舉致歡迎詞，對各位代理商夥伴的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。在剛剛過去的2017年，工程機械行業全麵回暖複蘇，各位優秀的代理商夥伴和德工一起攜手並肩，取得了可喜的成績。2018年，德工將迎來新的機遇和挑戰，德工將和代理商夥伴一起繼續努力，將向著年產5000台裝載機為生產經營目標，全力拚搏，奮力衝刺。

2017年，工程機械行業現狀及德工企業的生產經營樣情況怎樣，新時代又會給德工帶來怎樣的機遇和挑戰，2018年，德工將有怎樣的計劃和工作安排，對於這些大家都關心的問題，杜雲太副總經理為大家做了工作報告。

2017年，國家加大基礎建設投入，一帶一路項目逐步落地實施，帶動了裝載機市場整體上揚，從市場銷量和市場占有率方麵分析，裝載機市場出現了品牌集中度更高的趨勢。2017年德工把“全員質量素質提升”作為貫穿全年的重點工作，在生產的每一個環節都加強了質量管控，穩步提高了產品質量。加大技術研發力度，持續優化提高產品的可靠性和穩定性。注重提升自身品牌價值，積極參加北京工程機械展和廣交會，進一步提高企業和產品的知名度。曆經五年的行業洗禮與企業自我提升，德工裝載機不僅遍布國內各地，更是遠銷國外70多個國家和地區。2017年德工裝載機的銷量與2016年同比增長了23.2%，德工產品的品質與品牌得到了國內國際市場的廣泛認可和好評。

為了打響2018年的攻堅戰，德工排兵布陣，積極做好準備。2018年，德工在上級集團領導的支持下，在經濟發展穩中向好、市場需求持續增加的大背景下，德工抓住新機機遇，製定了年產裝載機5000台的生產經營目標。德工將通過加快市場網絡建設，整合產品板塊，實行更加靈活多元的營銷政策，擴大海外市場的發展，加強後市場服務性能，提高配件支持等一係列措施，與廣大代理商勠力同心，努力完成5000台的營銷目標，躋身行業第二陣營。杜總的報告，令人振奮，催人奮進。現場嘉賓的反響熱烈，紛紛拿出手機對自己關注的內容拍照，以便回去詳細了解。

德工產品質量與市場營銷情況怎麽樣，代理商最優發發言權，作為德工優秀代理商代表，濟南高展機械設備有限公司的譚總以自身多年與德工的合作經驗，和在裝載機市場取得的良好成績，向大家分享了德工裝載機在產品品質、營銷政策、售後服務等方麵，給代理商提供了強大的支持。

對於2017年德工裝載機營銷工作做得怎麽樣，李榮軍副部長做了回顧，如何完成2018 年的營銷目標，李部長在構建網絡建設，具體促銷政策，如何防控風險等方麵做了詳細講解。以“一個中心，兩個推進”的工作思路指出：2018年，要推進代理商規範化建設，推進市場網絡建設，兩手都要抓，兩手都要硬，才能更好的完成5000台這個中心營銷任務。麵對艱巨的任務，用對方法是關鍵。

共同經曆5年的行業低穀時期，德工與代理商同舟共濟，更加緊密的團結在一起。德工營銷成績的取得，離不開代理商夥伴的支持與信賴。為了表達對代理商的感謝，德工為部分優秀代理商頒發了2017年度“非常誠信”獎，對售後服方麵工作非常突出的代理商頒發了“優秀服務站”獎。

正如在客戶間流傳的一句話“品質德工 助我成功”，隻有品質過硬的產品，才能贏得市場和客戶的信賴。要說產品，德工技術中心裝載機研究室高級工程師孟主任，為大家詳細介紹了德工裝載機係列新產品的種類、配置、性能特點。知己知彼，方能百戰不殆。要想在競爭更加激烈的市場取勝，不搞清楚自己自己手中的武器具備的威力怎麽行。

“百聞不如一見”，親自來德工廠區參觀感受一下德工的企業實力。

裝載機的車架就是這機器人焊接完成的。

這一排德工出口烏茲別克斯坦的裝載機，客戶定製橘紅色塗裝，分外醒目。讓許多參觀者忍不住頻頻拍照。

這就是裝載機裝配線。那些高大威猛的大家夥都是在這條線上走下去的。

寒冷的天氣擋不住代理商朋友們熱情的腳步，漫天飛舞的瑞雪預示著今年豐收。德工機械2018商務年會圓滿結束，而新的征程才剛剛開始.德工曆經60載風雨曆程，一甲子歲月輪回，2018年又站在新的曆史起點上。新時代迎來新機遇，市場經濟穩中向好，行業東風正起，好風憑借力，揚帆正當時，德工將和廣大代理商攜手並肩，一同踏上新征程，合作共贏，勝利達成新目標！

（本文來自德工）