1. 市場複蘇顯著，行業基本保持理性

2017年中國挖掘機械銷量同比漲幅約100%，此次行業的複蘇程度已遠超市場預期，並受到社會各界的廣泛關注。經曆了2012—2016 年長達四年的深度調整後，行業已經充分認識到非理性的價格戰和“零首付”等極端信用銷售模式對行業健康發展的危害，在行業大發展的新時期，絕大多數製造企業、經銷商及用戶都能夠保持理性，冷靜對待市場的波動，珍惜得來不易的行業發展新起點。

中國挖掘機械行業是完全市場化的行業，鼓勵正常的市場競爭，但競爭不是你死我活，而是倡導競合共贏，共同發展。改革開放以來，企業之間的良性競爭是提升企業綜合競爭力，促進我國挖掘機械行業又好又快發展的重要推動力。行業企業應當繼續嚴格自律，注重把控風險，持續推進供給結構性側改革，加快轉型升級，提高企業運行質量和效益，共創中國挖掘機械產業新時代。

2. 強者恒強，行業逐步進入龍頭企業競爭新時代

在2016年下半年開始的行業複蘇行情中，龍頭企業的增長尤為明顯。通過分析各企業市場占有率變化情況發現，市場體現出“強者恒強”的特點，龍頭企業在此輪行情中占有率進一步提高，企業的規模化效應轉變為市場競爭優勢。由於市場對挖掘機械產品性能和環保等方麵的要求愈發嚴格，龍頭企業在研發、製造、質量、供應鏈、銷售和服務等方麵的優勢將得到進一步體現，未來市場集中度有可能進一步上升。

圖1　2017年市場占有率變化

3. 環保政策施壓，關鍵零部件供應影響凸顯

2017年8月起，第四批中央環境保護督察全麵啟動，此次行動以“三斷兩清”方式助力史上最嚴環保法的貫徹落實。挖掘機械行業部分零部件供應商或外協加工企業環保意識淡漠，對環保要求落實不力，在此次督察行動中，產業鏈中部分鑄造、電鍍、噴塗企業被關停，直接影響到上遊零部件的供應，行業熱度的超預期進一步加劇零部件供應壓力，預計短期內部分零部件的供應仍將吃緊。

4. 二手設備出清，新機市場規模擴張

2009—2011年的市場高峰期中，部分企業為搶占市場采用低首付甚至零首付等極端信用銷售模式，並導致大量劣質客戶進入市場。在市場下滑後，部分主機企業回款困難，大量債權機、法務機進入二手機市場。在經濟新常態時期，客戶也對投資更為謹慎，部分市場需求轉入更具成本優勢的二手或租賃市場，新機市場受到一定程度擠壓，銷量下滑。

2016年下半年起，下遊施工需求大幅增長，挖掘機械需求顯著增加。多年的庫存機和二手機在此輪市場景氣行情中消化殆盡。分會市場調研發現，市場上高品質二手機已經銷售一空，二手機的出清也讓市場關注點重回新機市場，並帶來新機銷售的火爆。

5. 市場需求新變化帶動產品結構持續調整

根據分會統計數據，2017年國內大挖、中挖和小挖銷量分別為19247、32005、和79307台，同比漲幅分別達到155%、138%和89%。大挖、中挖市場占比在多年下滑後迎來反彈。受益於上遊基礎設施投資加碼等利好，此輪行業複蘇進程中大挖、中挖的複蘇程度也超過小挖，大挖、中挖銷量占比有所回升。

中國挖掘機械行業的發展依賴於投資情況，投資的變化會帶來產品結構的變化，進而帶來產品平均重量的變化。因此，產品平均重量也可以作為行業發展的參考指標。具體來看，投資加碼時，中挖、大挖市場占有率上升，產品平均重量上漲。投資低迷時，中挖、大挖市場占有率下滑，產品平均重量下降。

圖2　產品平均重量變化與挖掘機械銷量關聯

6. 技術積累助力國產品牌市場競爭力提升

分會分析以“挖掘機”作為關鍵詞的發明申請情況，自2009年以來相關數量大幅增長。2012—2016年，年均發明約600項，其中柳工、三一、徐工等企業數量名列前茅。多年的技術積累，幫助國內企業實現技術的追趕和超越，近年來國產品牌市場占有率的不斷提升也與產品技術水準的提高密不可分。未來行業企業應保持對科技研發的持續投入，實現我國挖掘機械產業的全麵更快發展。

圖3　我國挖掘機相關發明數量變化趨勢

（數據來源：國家知識產權局）

7. 工程機械+互聯網深度融合創造產業新價值

小鬆Komtrax係統的應用為判斷市場變化趨勢、輔助企業決策提供了重要信息，也讓行業企業看到了大數據、互聯網等技術在傳統工程機械領域的應用潛力。目前徐工、三一、中聯和柳工等工程機械行業骨幹企業均建立了自己的數據采集和分析中心，通過工程機械+互聯網的深度融合實現對主機運行狀態的檢測和分析。大數據和互聯網技術的應用不僅為企業更好了解市場動態提供新窗口，也可以幫助企業為用戶提供更加及時、個性化的服務，實現以用戶為中心，從銷售到後市場全周期服務的延伸。(本文來自CCMA挖掘機械分會)