【中國路麵機械網 原創報道】2018年2月2日正值數九節氣，一場呼嘯而來的寒風讓人不寒而栗，而山推股份總經理李殿和、副總經理安魯琳的臉上卻是春風十裏。在剛剛過去的2017年裏，山推交出了一份亮眼的成績單：山推總體運營質量大幅改善，山推海外市場實現100%增長；推土機產品國內市場占有率超過70%，創下曆史新高；道路機械、混凝土機械全麵飄紅......

位於山東濟寧的山推總部

對於這樣一份亮點滿滿的成績單，李殿和難掩興奮。當日，在2018山推營銷活動啟動前的媒體見麵會上，李殿和說：“2017年，山推總體運營情況不錯，這也與整個行業的回暖趨勢相符。”

除此，他沒有過多總結2017年，在他看來，2017已是過去時。他談的更多的，是關於山推的2018和不遠的將來。“2017年山推推土機國內市場占有率已達70%，又站上了新的起點，接下來如何突破？”麵對記者的提問，李殿和給出了這樣的答案：我們會發掘更多細分市場，研發性能指標領先於行業的新產品，這些工作正在有條不紊地進行當中，不久的將來都會見到成效。

2018山推營銷活動啟動前的媒體見麵會

2018年，山推還有很多工作要做。

發力裝載機市場 成為全係土方機械施工方案提供者

“2018年，我們為自己製定了一個更高的目標，而這一目標的實現依賴於兩個帶動戰略，一是以推土機為龍頭的強勢產品，帶動裝載機、挖掘機、道路機械開展工作，二是以建友攪拌站產品，帶動混凝土機械板塊開展工作。我們的整個研發和營銷係統也都將圍繞這一目標而努力。剛剛過去的1月份，整個裝配係統員工晚上都工作到九、十點鍾，充分的準備隻為迎接傳統的營銷旺季，為市場準備充分的產品資源。”對於今年工作的開展，山推人做好了充分的計劃和準備。

山推生產車間一片繁忙的景象

提到山推，人們首先想到的便是其推土機。在成為中國推土機產品絕對的“首選品牌”之後，山推在2018年將重點發力裝載機、挖掘機等鏟運設備和道路機械兩個板塊。“裝載機於山推而言其實並不陌生，早在建廠之初，山推便開始涉足裝載機配件生產，”副總經理安魯琳表示。

的確，三十多年發展曆史，山推積累下來的，不僅有全球領先的推土機產品線，還有紮實的配套體係。在中國工程機械行業，山推不僅是領先的主機製造商，更是其中最大的核心配套企業。長期以來，山推垂直的“配套業務”，隻有20%自己使用，其餘80%都是供應給其他主機製造商。這樣的業務結構下，山推的裝載機和挖掘機等產品經受住了時間和市場的雙重考驗。

“2018年山推給自己製定的目標是邁入裝載機行業第二梯隊，在這一市場，山推在市場營銷網絡和渠道建設方麵進行了大量準備和投入，今年就是我們在裝載機領域大幹一場的時候了。”李殿和的一番話擲地有聲。

山推對於裝載機的初心和決心，在2018年定是“念念不忘必有回響”。

成立北美研發中心 因地製宜營造“品牌認同”

作為推土機行業的排頭兵，山推國內市場占有率已達到一定高度，山推要發展，單靠繼續擴大國內的市場占有率顯然是不現實的。要實現做強、做大、做久、做優，必須充分重視國際市場，借助國際資源，國際國內兩個市場共同開拓、相互促進，互補提高。

山推股份高層與國外客戶在產品前合影

“2017年，董事長張秀文帶隊親赴海外20多個國家調研考察，與當地政府、企業和代理商深入接觸洽談，舉辦專題展會、推介會，搭建合作交流平台，有效地增強了山推品牌在海外市場的影響力，加速了山推的國際化進程，實現了經營業務的新突破。而這些工作必將在2018年顯現成效，2018年我們在海外市場的目標是實現100%的增長。”李殿和表示，美國尤其是北美是推土機行業最大的單一市場，2018年山推將在占領高端市場方麵做更多努力。“山推推土機要更多地進入歐美市場，不止要在排放標準上達標，更要因地製宜為當地市場開發更多適應性產品。2018年我們要在北美成立研發小組，聘請當地研發人員針對山推產品進行改進，以更好的適應當地市場。”因地製宜大力開拓國際化市場，山推的步調鏗鏘有力。

“我們的產品進入北美不是以量為目標，而是以適應北美市場和客戶需求為目標。當前我們的產品性能已達行業領先水平，欠缺的是當地客戶對品牌的認知接受程度，隻有在產品適應性方麵做更多改進才能使我們的產品在海外高端市場得到認可。”以推土機進入北美高端市場為契機，山推的全球化布局正在加速。在可預見的未來，必將會有更多的山推設備邁出國門，在國際舞台上嶄露頭角全麵開花。

四大金牌保障 助力山推2018年邁向新征程

“精心保障·邁向征程”是2018年山推營銷活動的主題。山推主題營銷活動已連續舉辦多年，今年的主題詞有何含義？“‘保障’這一主題還是圍繞山推‘價值引領’這一核心思想而展開，核心工作仍是以用戶為中心。整個工程機械行業的發展曆經大起大落，我們深刻體會到企業能長久發展沒有秘訣，唯有拉長用戶和產品的生命周期，為用戶做好長遠保障。”作為山推主題營銷活動多年來的參與者和執行者，副總經理安魯琳如是說。

山推股份副總經理安魯琳為全國代理商代表授旗

“2018年，山推將聚焦產品、質量、製造和雲信息化四大方麵實現全方位保障為用戶提供價值。產品保障：山推擁有完備的全係列產品，包括推、道、裝、挖、混、配等；製造保障：質量保障、可靠性保障、製造保障、研發保障；服務保障：400全國統一服務熱線、全國營銷與服務網絡、全國配件儲備中心、管家式服務、服務工程師登記認證製度、客戶關愛行全覆蓋；雲信息化保障：構建山推設備大數據‘圈子’，SPRS係統有效的使工程機械信息化與互聯網相融合。”安魯琳表示，2018年山推將以四大金牌保障鑄就民族品牌。

山推2018“精心保障·邁向征程”主題營銷活動正式啟動

2018年，我國將迎來改革開放40周年，是決勝全麵建成小康社會、實施“十三五”規劃承上啟下的關鍵一年。中國經濟運行正步入新時代，深化供給側結構性改革，加快推動戰略性新興產業、高端製造業，將為經濟發展注入新動能。未來中國經濟將有望繼續保持穩健增長態勢。經濟形勢的企穩，為工程機械行業帶來更加理性的發展環境。作為工程機械行業不可或缺的中堅力量，山推將始終堅持以創新為核心、以質量為重點，聚焦產品，突出優勢，做精做強核心主業，提升自身國際競爭力的同時，不斷提供適合世界各地客戶的產品和服務，幫助客戶提高效率，最終成就山推與客戶的價值共贏。

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