2018年3月份,東風商用車有限公司銷售中重卡20782輛,同比增長7%,環比增長121%。其中,重卡銷售17714輛,同比增長7%,中卡銷售3068輛,同比增長8%。今年一季度東風商用車累計銷售中重卡44749輛,同比增長4%。
東風商用車持續保持快速增長,這與強大的商品競爭力密不可分。從2017年開始,東風商用車幾乎每月都有新的車型進入運輸細分市場。繼東風天龍2017款新啟航450、東風天龍旗艦520、東風天龍啟航520、天龍KC、東風天錦中置軸轎運車等車型上市後,2018款東風天龍旗艦、東風天龍8X4輕量化車型相繼上市。這些車型的上市後,在市場引起巨大的反響,客戶訂單逐月攀升。
在營銷方麵,東風商用車實施“精準營銷”模式,在雲貴區域,製定了精準的“區域、市場、行業、客戶”的營銷戰略。東風商用車及區域銷售網絡將精準滿足客戶在選車、購車、用車方麵的各種需求。在華北區域,東風商用車嚐試推進營銷領域推進體製變革,以“津冀魯”為試點,實施戰區管理,讓銷售、商企、研發、質量、收益好手下沉到市場一線,確保戰區可持續的商品力和營銷力。
伴隨新車型上市,東風商用車分階段開展了“出彩天龍哥 萬人團購會”、“出彩天龍哥 春節大聯歡”、“出彩天龍哥 東風開門紅”等一係列推廣活動,進一步擴大市場空間。正是得益於這些良好的基礎,東風商用車訂單呈現持續增長的勢頭。僅以3月份為例,東風商用車市場捷報頻傳。19日,東風商用車50輛東風天龍牽引車順利裝載貨船,駛向西部非州,即將送往西非沿線國家的客戶手中。在轎運車市場,東風商用車也越來越受歡迎,重慶一家大型物流公司於4個月內兩次購買250輛東風天錦中置軸轎運車。在工程車市場,東風商用車攜手上海奉環,在上海奉涇環衛所交付90輛東風工程車。在快遞運輸車市場,29日,40輛東風天龍旗艦交付百世物流,標誌著東風天龍旗艦正式進入幹線快遞物流。
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