近日，在江西省九江市，一組靚麗的圖片在混凝土行業的微信朋友圈內引起了轟動，圈內人士都在轉發、分享從徐州遠嫁到此的一位“姑娘”的照片，這位“姑娘”擁有傳說中的“裙閥”、“香蕉腿”，集多項技術於一身，她就是徐工V7係列HB58K混凝土泵車。對這位“姑娘”一見鍾情的，正是徐工施維英公司的區域標杆客戶——江西鑫盛混凝土有限公司董事長劉廣才。

劉廣才與徐工V7係列HB58K泵車

相遇而相知

時光追溯到2012年，那時，九江市的混凝土市場還沒有形成較大規模，從事粉煤灰運輸的劉廣才預感到混凝土行業會有廣闊的發展前景，從生產、運輸到泵送都應該有很大的市場潛力。劉廣才說幹就幹，辦資質、找場地、選廠家、定設備，很快就幹得風生水起。當時，徐工施維英南昌辦事處銷售經理張萌萌還是一個青澀的小夥子，當他意氣風發地找到劉廣才，向他介紹徐工混凝土機械產品時，劉廣才的興趣並不大，一句“沒使用過，不太放心”讓張萌萌心裏涼了大半截。麵對質疑，張萌萌覺得紙上談兵是沒有用的，他當機立斷，邀請劉廣才赴工廠實地考察。

徐工混凝土機械產業基地

在張萌萌和技術人員的陪同下，劉廣才從下料車間走到裝配車間，生產製造的每一個環節都不肯放過。通過技術人員全麵又詳盡的介紹，劉廣才認為，徐工泵車是有技術、有質量、有品牌支撐的優質產品。但在九江市內，徐工的混凝土機械設備還是少見的，因此，劉廣才還是心存疑慮。

血氣方剛，永不言棄。張萌萌決定帶著劉廣才去了解其他品牌的混凝土機械。市場上的產品形形色色，有些廠家製造加工設備簡陋，精度要求不達標;有些產品技術不過硬，工作效率低且易損易壞，經常在關鍵時刻掉鏈子。經過多方位、多角度的對比分析，劉廣才放心地與徐工簽訂了混凝土機械成套設備采購合同，包括1台泵車、1套攪拌站和15台攪拌車。

隨著業務的擴大，劉廣才又陸續采購了很多徐工混凝土機械產品。他逢人便說，徐工的設備用材好、底盤紮實、產品可靠、質量優良，用徐工產品讓他接手了更多的工程，助力他的事業蒸蒸日上。

相知而相惜

產品質量是用戶選擇的關鍵因素，這也是劉廣才選擇徐工的首要原因。但是促使他選擇徐工並一直堅守的，是讓他感動的售後服務。2012年入冬時節，夜裏10點鍾，寒冷的夜晚，劉廣才使用的49米泵車出現了問題，這是當時他擁有的最大米數泵車，工人進行了幾次檢查維修，始終無法泵送。在當時的情況下，負責生產的副總經理張亮覺得售後服務人員是不可能前來的，但當時已毫無辦法。於是，他還是撥通了徐工的售後電話請求援助。已近深夜，寒風呼嘯，張亮焦急等待。“如果當夜修不好泵車，施工就要延後，那就不能在規定的期限內完工，會帶來一係列麻煩問題。”

時間已接近淩晨，張亮覺得服務人員肯定是不會來了，正當他準備收拾東西明天再想辦法時，遠處卻傳來了汽車聲。徐工施維英的兩位服務工程師急匆匆的趕到，當他們下車走到麵前時，張亮的心一下子暖了。經過長期排查，服務工程師很快找出了症結所在，由於泵工操作不當導致了泵送係統無法正常工作。隨著泵送係統轟隆隆響起，時間已經是淩晨三點多鍾，他握住服務工程師滿是油汙的雙手，激動地說：“當初的選擇果然不錯，即使在這寒冷的夜晚，也感覺心是暖的。感謝你們，感謝徐工，是你們讓我避免損失。”

相惜而相信

今年3月25日，徐工施維英在南昌召開V7係列產品推介會，南昌代表處主任閆懷升熱情邀請劉廣才參加推介會。在推介會上，劉廣才不斷地與技術人員探討新品的性能、亮點，不放過任何一個細節。在參觀產品時，他一眼就相中了明星產品——HB58K泵車，弧形支腿、裙閥泵送、全液壓換向等諸多領先技術讓劉廣才愛不釋手，當即決定搶先采購一台。

回想這些年與徐工的合作曆程，劉廣才感歎：“徐工混凝土機械發展速度真快，這次推出的V7係列泵車可謂是經典之作，臂架穩定性、泵送油耗等各項指標性能表現優越。伴隨著徐工混凝土機械的發展，我也在不斷成長，徐工徐工，助我成功。選擇徐工，沒錯！”