【中國路麵機械網 原創報道】近日，一份價值過億的礦山設備租賃訂單引起了行業的普遍關注。這份訂單包括6台卡特彼勒390大型挖掘機，70輛臨工95D礦用卡車，項目價值總額超過1億元。簽訂合同的雙方為卡納磨拓（中國）投資有限公司和新疆駿瑞眾研礦山設備有限公司。

日本株式會社金本會長、卡納磨拓（中國）投資有限公司董事長金本寬中先生

卡納磨拓（中國）投資有限公司是日本株式會社金本旗下全資子公司，成立於2017年9月，這是雙方首次攜手。用新疆駿瑞眾研董事長何澤雄的話就是，之所以選擇卡納磨拓（中國）是看中了其背後母公司的實力。日本株式會社金本是全球排名第七的綜合性和國際性租賃公司，至今已有50餘年發展曆史，目前在中國上海、香港地區、泰國、新加坡、菲律賓、越南、印尼等國家或地區設有8家獨資或合資公司，2017年全球營業收入達到100億元人民幣，稱得上是設備租賃行業的一艘“航空母艦”。那麽，中國市場在金本的全球戰略中處於怎樣的位置？卡納磨拓中國未來將采取怎樣的策略？為了揭開其中的謎底，日前，中國路麵機械網專訪了日本株式會社金本會長、卡納磨拓（中國）投資有限公司（以下簡稱卡納磨拓中國）董事長金本寬中先生。

深耕中國租賃市場

其實，這並不是金本第一次布局中國市場。早在十年前的2006年，便在上海設立了合資公司，當時中國工程機械租賃市場才剛剛起步。令人意外的是，這次合作並沒有得到理想的結果，由於雙方經營理念上的差異，雙方無果而終。但中國設備租賃市場的巨大增長潛力仍然給金本先生留下了深刻印象，經過充分評估與整合資源，2017年9月，隸屬於株式會社金本的全資子公司卡納磨拓（中國）投資有限公司在上海正式成立。

株式會社金本會長、卡納磨拓（中國）投資有限公司董事長金本寬中接受上海市長應勇頒發的證書

卡納磨拓中國的主要經營範圍為：在國家鼓勵和允許外商投資的領域依法進行投資；將國內外購買的租賃財產進行租賃及服務保障；從事機械設備、儀器儀表等產品及相關零配件的進出口；為投資企業提供代理采購、銷售、技術支持、員工培訓；為公司投資者提供相關的市場信息、投資政策等谘詢服務。

卡納磨拓（中國）投資有限公司榮獲上海市政府頒發的跨國公司地區總部證書

按照金本先生的設想，近期目標到2022年第一個五年結束，將卡納磨拓中國的年營業收入提升到8億元，進入中國租賃行業前三甲；遠期目標則是在中國國內實現上市。
新疆是中國的西北門戶，也是“一帶一路”上的重要起點，在卡納磨拓中國成立不久便獲得如此大的訂單，對卡納磨拓今後的發展顯然具有特殊的意義。但金本先生顯然並不願意將所有的雞蛋都放到同一個籃子裏。他表示，卡納磨拓針對的不僅是礦山類客戶，還包括土方、建築、道路等基礎建設市場，提供包括挖掘機、裝載機、起重機、壓路機、塔吊等設備。在他看來，道路土方機械租賃市場潛力巨大，未來卡納磨拓將把更多精力投向道路土方機械租賃領域。

道路機械租賃市場潛力大

中國既是一個人口大國，也是一個經濟大國，遼闊的疆域和巨大的需求成就了“永不落幕”的基建盛宴。依托母公司數十年的苦心經營，卡納磨拓在道路機械租賃市場有著無與倫比的優勢：首先株式會社金本在日本及全球市場深耕半個世紀，對各種作業場景和設備都非常熟悉；其次，株式會社金本擁有各種設備，且品質優良；再次，株式會社金本擁有強大的售後服務能力及路麵綜合解決方案。對急於提高自身施工水平，獲得多種解決方案的中國土方施工用戶來說，有全球排名第七的大型租賃公司的加入，無疑是一場及時雨，對整合土方租賃市場資源，提高土方設備租賃水平無疑有著重大的作用。
株式會社金本從建築設備租賃起家，在日本僅大型施工企業客戶便超過10000家，其在建築等領域的優勢不容小覷。在中國市場，卡納磨拓將充分發揮其優勢，在建築、礦山、土方設備等市場精耕細作，取得更大突破。

為中國用戶提供更具價值的綜合解決方案

與大多數中國小型設備租賃用戶僅提供設備有所不同的是，卡納磨拓中國提供的業務範圍要廣泛得多。可以為客戶提供產品租賃、質量保證、供應渠道、商業模式等方麵於一體的一攬子建築設備租賃解決方案。

卡納磨拓用於租賃的設備一般實行屬地采購的原則，通常來自於兩個方麵：一部分來自於企業庫存；一部分來自於從企業處現場采購。這樣不僅可以降低企業運營成本，而且能夠減少客戶等待的時間。作為一家經驗豐富的大型設備租賃公司，金本在選擇設備上有著嚴格的規定，其首要目標是以幫助客戶實現合理化運營，即幫助客戶設備使用中創造更大價值。因此，該公司選擇設備主要從三個方麵來考量：一是質量可靠，經久耐用；二是性能優異；三是企業的售後服務要跟得上。“隻要滿足這三個條件，不管是國產設備還是進口設備，我們都可以考慮。”金本先生認為，租賃商承擔著搭建廠家與用戶直接溝通的橋梁，租賃商不僅要將廠商的最新設備及時推薦給用戶，還要將用戶的使用情況和使用建議及時反饋給廠家，幫助廠家及時提升產品性能。“任何一個組織或個人都無法起到租賃商的作用”，金本先生十分肯定地說。同時，隨著中國基建市場逐漸走向成熟，將會有越來越多的用戶選擇租賃設備而不是購買設備，這從日本的發展進程便可以看出來。

當然再好的設備也可能會出故障，因此，擁有一支強大的售後服務隊伍是確保客戶正常使用的前提。株式會社金本有3000多名員工，其中服務人員超過1/3，這是金本能夠做大做強的基礎。金本先生認為，網點的多少及分布情況是服務能力的一種體現，中國幅員遼闊，再多的服務人員都難以完全滿足用戶的需求。為了解決這一難題，卡納磨拓充分整合各方資源，采取與企業和代理商結成三位一體的方式，為用戶提供全方位的周到服務。這正是卡納磨拓區別於一般中小租賃企業的不同之處。也就是說，代理商的網絡鋪設到哪裏，卡納磨拓的服務就跟蹤到哪裏。從而做到了資源利用最大化。有實力的租賃商才能做到這一點。

中國設備租賃市場潛力大

株式會社金本成立於1964年，是日本僅有的兩家上市租賃企業之一，在日本有300多個營業網點，年營業收入超過1500億日元，股票市值總額超過1000億日元，覆蓋範圍從北海道至九州島，幾乎覆蓋日本全島。

金本先生告訴筆者，日本設備租賃業從二戰結束後開始起步，至今已逾60年，各門類已經非常成熟；而中國僅僅發展了10年，還處於起步階段。在日本，設備租賃率超過80%，而中國僅有10%左右，兩者差距甚遠。盡管中國設備租賃業務還處於起步階段，有些政策還不完善，但中國租賃業卻發展迅猛，市場前景十分廣闊，“如果租賃率上升到30%或是50%，那會產生多大的效率，其市場前景是無法估量的。”

卡納磨拓中國投資有限公司的成立，不僅為中國基建施工用戶提供了更多選擇，而且必將帶動中國設備租賃市場由分散走向成熟，其先進的設備租賃理念對於中小租賃企業提高其租賃管理水平非常有幫助。同時，隨著卡納磨拓業務的拓展，必將采購大量設備，這對促進內需，擴大新機銷售也有幫助，因此，株式會社金本直接投資中國市場對整個工程機械行業來說都是一件值得慶幸的事情。

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