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姓名：張建興
年齡：40歲
擁有機型：徐工XCT100、35K5、25K5、隨車吊、叉車、高空作業車等
施工地點：石家莊欒城區

使用評價：我們整包許多大型項目，對設備資質和性能要求很嚴苛，徐工設備的可靠性與穩定性很好，在當地客戶的認可度很高；公司會定期淘汰一些吊車，徐工起重機的保值率很好，為設備更新換代節省了經費；再就是徐工配件很容易獲得，服務比較及時周到。

張建興：吊裝企業的“科學發展觀”

所謂吊裝企業的文化，無非是：以設備征服客戶，以製度約束員工，以需求謀劃發展。這個行當的每位老板也許自成一派，但若想做大做強，總繞不開“設備為骨、管理為魂”的定式。

從狷狂少年到一方大佬，40歲的張建興的吊裝之路走了18年，路途穩健且富有謀劃。盡管張建興沒有接受過一天管理學培訓，但在實踐中摸索出了值得所有“吊裝”老板們借鑒的經驗。讓我們揭秘石家莊建興吊裝工程公司的“科學發展觀。”

腳踏實地走下去，才能不負夢想

“設備稀缺時我入了吊裝行業，07年左右趕上了工程機械發展大潮，現在又趕上了京津冀產業帶的發展機遇。慶幸遇到徐工，遇到所有給予我事業助力的人。”

多少次午夜夢回，張建興還是自己23歲的模樣。開著一台焊裝的“土製”起重機，忙碌在園林局樹木移栽的小工程裏。後來業務做出了名堂，“土八路”換上了小8噸，後來又陸續換成了16t、25K5、XCT100……

直到夢中醒來，原來自己已是有著20多台起重機，40多名員工，隨車吊、叉車、高空作業車等等輔助設備若幹的吊裝企業老板。實幹家張建興的經曆告訴我們：“隻管低頭走路，不知什麽時候就能摸到天空。”

與許多同齡吊裝老板相似，張建興入行在設備稀缺的21世紀頭幾年，高速發展於工程機械黃金十年。跟其他地區不同的是，他遇到了當下這第三次機遇：京津冀產業帶的發展。聊起過往，張建興感慨道，“我很慶幸遇到了徐工，遇到所有給予我事業助力的人。”

“正規軍”講究戰鬥力

“我的設備都是跟著工程需求走，全都是2012年以後的車子，年審、操作證書、保險齊全，隻要公平投標基本都能中，從不害怕檢查與突發事故。”

石家莊欒城是京津冀產業帶上的重鎮，許多京津企業外遷到此處。敏銳的張建興抽絲剝繭，嗅到了別人看不到的商機。作為國家重點工程，那些國字頭企業對合作商的資質、設備“戰鬥力”要求一定高。

他將手中的設備合理規劃並更新換代，僅2012年以後的徐工25K5便累積了10數台，“我的設備大部分都是徐工的新車，戰鬥力強，所以客戶願意用。有時候一個工廠搬遷就要用我七、八台吊車，徐工25K5輕重活計都能接，這種工程我自己就能吃下。去年我的20多台吊車每月平均出勤都得20多天。”

除了中小噸位起重機，為了配合客戶的工程需求，張建興在2017年購入了徐工XCT100等大噸位起重機，並配備了徐工隨車吊、叉車、高空作業車等輔助施工。是客戶眼中名副其實的吊裝“正規軍”。

張建興重視設備與司機的資質，再嚴苛的甲方也很少挑出毛病。“大型工程門檻高對資質要求嚴格，大部分還需要墊資。但是利潤也相對更豐厚，按照合同來回款也相對容易。我們公司年審、操作證書、保險等等手續齊全，隻要公平投標基本都能中，也從不害怕檢查與突發事故。”

向“管理”要業績

“講人情辦不好企業，有製度才行。我的工作就是訂下管理製度，讓團隊發揮最大的戰鬥力。”

建興吊裝工程公司有四十多名員工，作為掌舵人的張建興有著圈裏人罕有的管理理念。“講人情辦不好企業，有製度才行。我的工作就是訂下管理製度，讓團隊發揮最大的戰鬥力。”筆者整理了張建興的三條管理模式，供大家品鑒。

一、崗位職責

對張建興而言，團隊需要配備哪些人員、人員怎樣分配都是學問，“我們有2名財務、3名業務、2名維修工程師、車隊隊長、設備司機等不同的崗位，每個崗位都有自己的工作，務必各司其職，責任明晰。”人員合理分配與明晰的責任，讓建興吊裝公司與客戶無縫對接，運行非常順暢。

二、賞罰製度

公司員工大都是同鄉，傳統人情管理很難服眾。張建興便製定了十分細致的賞罰製度：全勤獎200元，每超公休1天扣500 ；司機每月補貼100元話費，打電話2次未接未回複取消補貼；每天都要有人值班，值班期間出勤根據時常獎勵現金……
小到日常規範，大到安全與事故獎罰，建興吊裝公司都有明確的規定，在製度麵前所有員工一視同仁，賞罰分明讓張建興的團隊戰鬥力更出色。

三、梯隊建設

張建興規劃了明確的員工晉升渠道。不同噸位司機拿到的工資不同，新人與學徒從駕駛小噸位起重機開始，表現出色才能轉到更大噸位或新款設備。老司機出現事故或違反製度，也會降低噸位。“所有司機每月都要考核，根據日常表現出色與否至少調動一次。”對多年表現出色的員工，張建興還會予以新車的股份激勵。

“向設備要效率，向管理要業績”，這就是張建興的“科學發展觀”。在他的運作下，每一台徐工設備都能一展身手、物盡其用；每一位員工都能專注生產，收獲豐厚。建興吊裝已成為當地大小客戶中，口碑最出色的吊裝團隊之一。

天下吊裝人是一家，看過了建興吊裝公司的運作模式，希望能給各位吊裝人帶來啟發，願您的團隊亦能科學發展，一往無前！