中聯重科郭學紅：聚勢謀遠 機械湘軍智領未來

【中國路麵機械網 采訪報道】5月22日，為期4天的2021長沙國際工程機械展覽會圓滿落幕。主場作戰的中聯重科攜60款智能產品亮相，盡顯機械湘軍魅力。截止本次長沙展收官之時，中聯重科已累計簽單超52億元，再次凸顯了其高端智能製造的實力和魅力。展會期間，中聯重科副總裁郭學紅與媒體麵對麵，就中聯重科智能製造戰略、營銷方式變革、未來發展方向等核心問題進行了深入探討。

中聯重科攜60款智能產品亮相亮相2021長沙展會

科技創新 智能製造成果突顯

中聯重科生於長沙、長於長沙，又從長沙走向全國、走向全球，對於這場在”家門口“舉辦的展會，中聯重科盡顯主場優勢，攜10大產品線60多款產品參展，人氣爆棚的展區，科技感十足的高端智能產品，引得觀眾讚不絕口。
中聯重科智造產品強大市場號召力的背後，離不開其多年來始終秉持“技術是根，產品是本”的發展理念。“對於工程機械製造商而言，產品是核心競爭力。我們在產品研發上抓住了源頭，打造出了符合市場需求、客戶喜歡的產品，從而提高了產品的市場競爭力。”郭學紅表示，“展會前我們剛剛交付的全球最大風電動臂塔機LW2340-180產品，就是前期經過了充分的準備和市場調研，利用中聯重科60餘年技術，積澱精心打造而成的一款產品。“

中聯重科全球最大風電動臂塔機LW2340-180

風電動臂塔機產品之外，中聯重科在展會上還帶來了ZCC13000超大型履帶起重機和全球最長臂架101米泵車外，也進行了土方機械E-10係列新品的重磅發布，更有核心部件全國產化的礦山機械ZT150礦用自卸車、全球首款最高大跨距舉高噴射消防車、行業輕量化標杆淩雲係列泵車、作業高度達58.8米的自行走直臂式高空作業平台ZT58J等產品，全方位展示了中聯重科近年來在產品智能製造上的創新成果。

精準營銷 端對端模式穩健發展

“十四五”開局之年，隨著國家加速推進基礎設施和重點工程項目建設，中聯重科憑借智能化轉型升級優勢不斷凸顯，企業發展動能持續釋放，競爭力、營收皆實現了顯著提升。在中聯重科2020年年度報告中，中聯重科實現營業收入651.09億元，同比增長50.34%。在2021年一季度報告中，中聯重科期內收入、淨利潤和經營性現金流同樣再創佳績。

廣大客戶觀摩中聯重科智能產品

行業形勢利好之下，為了應對隨之而來的是競爭加劇和企業利潤空間的壓縮。近年來，中聯重科還在積極變革營銷模式。郭學紅表示，去年疫情期間，中聯重科通過發力線上營銷積極應對，收獲了可觀的訂單，增強與客戶在線上的黏性，下一步中聯重科會繼續加大線上傳播推廣的力度，線上、線下並舉，這也是整個行業的大勢所趨。

同時，近年來中聯重科還始終堅持全麵推廣“端對端” 的管理模式，降低流通環節成本。“首先，我們始終堅持提質增效、嚴控各項成本和費用，向管理要效益；在營銷層麵，我們在客戶采購產品的過程中實行端對端的管理，核心就是在行業競爭激烈的態勢下，減少中間環節、提高效率，最終降低客戶的采購成本，提高企業自身的利潤空間；而在風險管控層麵實行端對端的管理，搭建高效、透明、可控的智能風控體係，保障企業的穩健經營和可持續發展。“

篤行不怠 國內外市場全麵推進

挖掘機一直被認為是工程機械行業的風向標和經濟發展的晴雨表。在4月份，挖掘機國內銷量4.1萬台，同比下降5.2%。4月國內銷量出現下滑，是繼2020年2月以來首次出現同比下降。剔除去年一季度疫情影響月份，這也是自2019年6月以來首度出現負增長。這是否意味著這一周期工程機械行業的繁榮就此止步？

”工程機械未來還會是向上走的趨勢，即使中間會有波動，也是震蕩向上的走勢。“郭學紅表示，行業形勢前景樂觀之下，中聯重科亦在產品板塊進行了全方位布局。“起重機械、混凝土機械的市占率很高，這些產品是我們在市場上數一數二的優勢產品， 我們對其寄予了厚望；在土方和高空作業機械領域，我們雖起步較晚，但後勁十足；而我們的礦山機械則還出於起步階段，我們會根據他們各自的情況進行布局，但無論是哪一板塊，我們總的原則仍然是把產品做好，我們也會關注行業的動態和變化，在把產品做好的基礎之上根據市場變化進行戰略調整，一步步實現中聯重科總體發展的目標。”

中聯重科室外展區

在國內市場奮楫領航，秉承高質量發展戰略，提高自身在行業內的地位外，中聯重科不忘積極開拓海外市場。展會前期，中聯重科在意大利北部重鎮曼托瓦投資建設的中聯歐洲工廠剛剛舉行了落成典禮，這是中聯重科繼2008年收購意大利CIFA、2012年與全球知名的碳纖維生產商意大利RIBA合資建立“高碳材料有限公司”之後的又一重大投資舉措。郭學紅更透露，2021年，中聯重科海外市場也在”端對端“總體思想的指導下，對海外營銷模式做出調整，預計今年其海外市場將實現高水平增長。

快馬加鞭未下鞍，站在“十四五”開局之年，乘著國家“加強新型基礎建設”的強勁東風和“國內國際雙循環”的大好時機，中聯重科將通過技術創新持續發力，與行業同仁一道，共探發展新格局，共贏未來！

【中國路麵機械網方雨霞 王婷婷原創文章，轉載請標明出處】