三一重工：KHL專訪俞宏福：聚焦三化，邁向可持續發展

近日，KHL《國際建造》雜誌刊發三一重機董事長俞宏福專訪報道《三一重機邁向可持續發展》。文中，俞宏福與KHL記者針對三一全球挖掘機銷售、設備電動化、自動駕駛以及國際化戰略展開深入探討。

以下為報道譯文：

三一是全球領先的工程機械製造商之一，在最新的Yellow Table中位列第四。Yellow Table是《國際建造》旗下根據銷量製定的全球工程機械製造商50強排行榜，其中，挖掘機是全球購買最多的工程機械。

當三一重機董事長俞宏福接到采訪邀約時，盡管過程需要翻譯，但他仍爽快地答應了。

俞宏福表示：“現在的核心關鍵在於讓我們的機械裝備智能化。”

俞宏福很友好，在采訪最後他還抽空和我們討論了足球以及中、英足球聯賽的相對優劣。

他有充分的理由保持如此積極的情緒，因為三一重機去年創下了超過 98,000 台的銷售記錄。即便其中近90%的銷量都來自中國，但俞宏福仍表示，海外市場銷售的增長同樣也是很關鍵的一部分。

他解釋道：“在除中國以外的海外市場，三一產品的銷量較前一年增長了80%。三一的第一大海外市場是印度，在美國和歐洲國家的業務發展同樣勢頭良好。”

顯然，80%可以算是一個大幅增長，但這是源於其較低水平的基礎。他預估，海外市場的銷售額隻能占到整個三一集團銷售額的10%左右。

俞宏福補充道：“為了成為全球一流企業，我們必須增加海外市場的銷量。”

“我們的產品越來越受到海外市場用戶的歡迎和認可。生產高品質的產品是我們的立身之本，也是我們一切成就的基石”

聚焦國際化發展

在印度尼西亞和泰國等海外市場，三一已處於領導地位。他透漏，公司目前瞄準了4個戰略市場，即澳大利亞，歐洲，日本以及北美。

成為一家全球化的公司和在全球範圍內增加銷量的挑戰包括調整機器以適應不同的排放法規標準和滿足客戶的需求。比如，客戶在阿聯酋的需求與他們在阿根廷、加拿大、德國的需求就會有所不同。

俞宏福說：“不同國家和地區的客戶需求是不同的，三一能做的就是利用我們強大的研發能力去滿足這些來自世界各地的不同需求。我們傾向於為客戶提供多種不同的產品，這樣他們就可以選擇他們想要的、滿足不同應用場景的、獨特需求的產品。”

毫無疑問的是，三一想要實現其雄心勃勃的目標，就需要在全球市場增加銷量。然而，考慮到中國市場是世界上最大的工程機械市場，三一將重點放在中國也合情合理。

2020年，在全球其他地區出現銷量下滑時，中國市場在2019年的強勁基礎上仍然有所增長。

機器換人潮到來

有人擔心，中國的工程機械即將麵臨下滑周期，但目前的預期是，任何下跌都將比我們過去所看到的要更平緩一些。

三一正在投資電動化設備，如這台微挖SY16E

俞宏福對市場充滿自信，並表示：“未來幾年，中國無疑仍是一個巨大的市場。在中國，用機器代替人工已經成為一種趨勢。”

這在中國是一種趨勢，在全球其他地區也是如此。

俞宏福解釋道：“在過去的十年，我們主要是提高機器的持久性和可靠性，這是一個關鍵因素，但如今的重點則是讓我們的機器智能化。”

三一整個的研發團隊一直在如何製造先進的挖掘機、如何將更多遠程信息技術應用在機器上、以及讓它們變得更加智能等方麵投入了大量的精力。

我們也在研發純電動設備和自動駕駛設備方麵投入了大量精力，你很快就能在發達國家的市場中看到它們的身影。

這位三一重機的負責人表示，三一已經掌握了挖掘機自動駕駛技術。但是，如何應用這一技術，如何為客戶帶來更多價值、如何正確的定價，仍然是個問題。

瞄準“3060”目標

當今世界最大的趨勢就是可持續發展。隨著中國政府推動雙碳目標，中國工程機械製造商將在電動化設備發展方麵發揮關鍵作用，電動化設備也必將越來越受歡迎。

俞宏福提到，中國政府的“3060”目標是推動企業在電力設備上投入更多時間、金錢和資源的關鍵因素。

三一微挖在中國廣泛銷售，其海外市場的銷售正在持續增長。

“3060”目標指的是中國將力爭2030年前實現碳達峰、2060年前實現碳中和。

中國目前是世界上最大的碳排放國，要實現“3060目標”，需要發生翻天覆地的變化，這就是為什麽政府優先考慮並推動電力能源的原因之一。

中國的電動汽車市場規模巨大。2020年，中國電動汽車銷量約為130萬輛，約占全球市場總銷量的40%。

俞宏福補充道：“我們在中國有很堅實的基礎去開發製造電動化設備。中國的汽車行業給予了我們很大支持，我們正與汽車行業緊密合作並時刻關注其發展。”

展望不久的將來，他說道：就像在世界上的許多市場一樣，中國也存在熟練操作手短缺的情況。明年，三一將推出一係列讓操作手工作更簡便的產品。其中就包括人工智能，它會學習操作者的習慣並幫助他們做出正確選擇。

未來更進一步的，俞宏福說，三一設想將建築工地連接起來，讓工地上的設備可以實現信息交互並自動工作，盡管這距離成為現實還有一段時間。

俞宏福總結說：“自動挖掘機和電動挖掘機毫無疑問將成為趨勢，整個行業都在朝著這個方向發展，但會發展到什麽程度，我們還需要時間去驗證。”

這確實是發展的方向，並且發展的速度似乎正在迅速加快。