擦亮中國名片，書寫海外傳奇，解碼臨工特色國際化之路

當今世界正經曆百年未有之大變局，新冠肺炎疫情疊加逆全球化，正重塑全球產業結構。而在中國經濟轉型、產能普遍過剩的背景下，隨著工業體係和供應鏈的不斷完善，中國工程機械行業完成了從效率領先到生產、產品和技術領先的轉變，在全球競爭中形成了顯著的比較優勢。

作為其中的資優生，50年來，臨工集團從國內起步，到產品市場的國際化，到生產基地和服務的全球化，不斷刷新“揚帆出海”的新紀錄，以全球化視野持續拓展市場，為全球客戶提供“專業、及時、關愛”服務，走出了一條臨工特色的國際化之路，讓世界看見了中國工程機械的“大強”之美。

壹船穩當奮楫，風勁敢揚帆

世界很大，值得所有有雄心的中國企業去發掘。走出去，不僅是企業發展的內在需要，更是讓中國品牌走向世界的必由之路。

就臨工而言，很早就意識到“走出去”的重要性，對於所肩負的使命有著清晰認知。1989年，臨工設立出口產品領導小組，伴隨著1990年裝載機批量出口印尼和巴基斯坦，臨工產品開始在世界舞台嶄露頭角。

然而，彼時的中國工程機械行業不僅產品同質化嚴重，缺乏核心技術，同時在生產管理上也存在環節冗餘等痛點問題，在全球市場並沒有話語權，海外客戶的質疑，成為行業的切膚之痛。而與技術、管理、資金雄厚的外資企業合作，成為臨工當時轉型升級的突破口。

2006年

臨工與沃爾沃建築設備公司正式簽署戰略合作協議，沃爾沃不但為臨工提供了大量的技術、管理支持，還量體裁衣，施行適合臨工發展的自主經營、雙品牌戰略，在大幅度提高了臨工的國際知名度的同時，開啟了十餘年的跨越式發展。

2010年

臨工正式成立進出口公司，並召開了海外代理商年會。

2013年

臨工巴西工廠生產的第一台挖掘機下線，標誌著臨工第一個海外生產基地落成投產。

2014年9月26日

緬甸客戶一次采購460台MT86礦車，成為礦用車行業一次性采購量最大的訂單。

2015年5月26日

在緬甸舉辦第一屆“臨工重機杯” 高爾夫球賽，提升了公司的品牌知名度。

2015年

南非寶馬工程機械展，礦用車第一次在海外世界級展會亮相。

2016年4月

臨工重機首次參加全球最大的工程機械展會—德國慕尼黑寶馬工程機械展，實現高機剪叉海外銷售零的突破。

2018年5月8日

臨工重機第一個海外公司“歐洲公司”在荷蘭鹿特丹成立。

2018年11月7日

臨工重機強勢入駐韓國市場。

2019年1月

“北美公司”在美國賓夕法尼亞州成立，國際化戰略提速發展。

2019年12月

智能化全球配件供應中心正式啟用。

2020年8月

日本研發中心成立，東亞區國際化戰略布局形成。

2022年6月

“墨西哥公司”成立，公司第一個高機海外生產基地開始建設。

發展至今，臨工不僅建立了完善的國際供應鏈體係，更結合“一帶一路”倡議，全麵製定海外市場六大細分戰略，主導產品涵蓋鏟運機械、挖掘機械、道路機械、礦山機械、高空作業機械、工業智能裝備六大係列主機產品以及核心零部件，業務遍及全球160多個國家和地區。臨工憑借創新的產品和服務，搭建起輻射全球的國際化網絡，在全球市場與世界巨頭同台競技，探索出了一條具有“臨工特色”的國際化之路。

貳走出去，融進去，打造特色國際化之路

走出去並不是一帆風順的，在走出去過程中會遇到許多波折，但越是優秀的企業在遇到挫折時越不會放棄，甚至會化危為機。

海外運營策略上，臨工堅持本地化人才、本地化運營、本地化服務，精確匹配當地市場需求，準確定位產品，海外業務穩步拓展，已具備躋身國際第一梯隊企業的實力。

同時，臨工在海外的服務品牌的打造也成為國際化快速推進的關鍵。為全球客戶提供可靠、高效、增值的服務，是臨工海外高質量發展的製勝關鍵，以後市場建設為中心，臨工在產品布局、配套體係、人力資源和市場營銷等領域逐步邁向國際化，逐步將臨工打造成為海外客戶優選的中國工程機械品牌。

經過十餘年艱苦努力，臨工的銷售網絡遍布南美、非洲、中東、東歐、東南亞、大洋洲等地，在重點區域設置有辦事處，在重點市場設立二級網絡，以品牌和渠道建設為核心的海外聚焦營銷為臨工在全球市場的高速成長提供了強勁動力。

與此同時，臨工在巴西建有生產基地，在迪拜、巴西等國家建有三個培訓中心，在印度、巴西、新加坡建有三個配件中心庫，它們都是臨工全球化的重要組成部分，也是支撐臨工未來海外發展的有力保障。

以一流品牌為師，臨工也在不斷加強國內外技術、管理、品牌運作方麵的合作與交流，增強國際化臨工的品牌軟實力。

2014年，臨工與亞足聯就亞冠聯賽正式簽署了讚助協議，數以億計的觀眾在亞冠賽場上看到了臨工的廣告牌。2015年以來，廣受好評的好司機活動走出國門，在泰國、哈薩克斯坦舉辦好司機活動，此舉不僅展示了臨工係列產品的優異性能和產品可靠性，更重要的是，借助好司機這一公益平台，向海外客戶體現出臨工可靠承載重托的理念，幫助當地草根青年實現夢想，向社會傳遞更多正能量。

同時，臨工積極參加德國慕尼黑寶馬展、美國拉斯維加斯展等國際性展會，通過係列有效的國際性營銷活動及可靠優質的產品表現，在全球市場與世界巨頭同台競技，不僅成為改變行業格局的新晉力量，更成為中國企業走向世界、鑄造世界品牌的代表。

目前，臨工已成為世界工程機械50強、中國三大工程機械出口商之一，產品銷往全球160多個國家和地區，是全球單體生產量位居前列的工程機械企業之一。而隨著近年來全球經濟複蘇，臨工搶抓市場機遇，克服疫情複發和海運緊張等不利因素影響，全力以赴穩出口、推動出口創新發展，更好發揮國內國際雙循環、暢通全球經濟大循環的關鍵樞紐和主渠道作用，海外市場的市場地位和競爭力穩步提升，國際化步伐凱歌高奏。

從最初的“走出去”的單純貿易，升級為當前的品牌“走上去”，深度融入海外市場所在國，通過屬地化發展與當地合作共贏，臨工已經成為中國工程機械行業出海的縮影與代表。

奮鬥五十載風正勁，奮楫篤行再譜新篇。從一窮二白，到世界矚目；從跟跑，到領跑，臨工以“可靠承載重托”的企業擔當，用可靠的產品、優質的服務叩響了“中國智造”走向全球的大門。麵向未來，臨工將堅持“世界眼光、國際標準、臨工特色、高質量發展”的目標定位，致力於成為海外客戶首選的中國工程機械品牌，在專屬於“臨工特色”的國際化之路上闊步前行！