英軒大客戶易總：如何讓企業走上長遠發展之路？

“最難的日子已經過去，大形勢在回轉，正是發力的時候了”這句聽似感慨又像決心的話來自湖北某大型混凝土的負責人易總，他是英軒重工在武漢東西湖區的重要客戶，更是當地最大的攪拌站生產管理者，在過去三年行業下行時，該企業卻以每年近100多萬方的產量穩居當地商砼業第一把交椅，不可謂不成功。取得如此成就的原因，在與易總的交談中，我們找到了答案。

看重品質·長遠選擇

2001年，正值青年的易總進入了一家製藥企業。眾所周知，藥品的研發、上市到盈利是一個長期性規劃，這種十年磨一劍的認知和經曆深植於易總心中，讓其在之後的許多決策上都有著長遠選擇。

2012年，易總改行到攪拌站，開啟了自己與裝載機的緣分。作為一家企業的管理者，他早期關注到裝載機這樣的設備，源於一次生產問題。當時公司采購了一批低配版的品牌裝載機，然而作業環境卻恰恰與之相反，惡劣的工作場景、超強度的工作量都預示著它需要高標準、高品質、強性能的轉運設備。早期設備僅使用了4000個小時就全部出現問題，也讓易總不再輕易相信所謂外資的或老牌機械企業，他把目光投放到了整個國內機械市場，看重設備質量、追求生產效率。采購來的設備要經過一輪輪試用，變賣的有，淘汰的也有，而同期試用的英軒裝載機卻依然發揮穩定。這讓易總徹底信賴英軒重工品牌。之後的幾年，英軒重工的5噸車、6噸車以及商砼專用裝載機被陸續采購。

目前，整個攪拌站內十幾台來回穿梭作業的裝載機，全部是英軒重工品牌。最早的一批裝載機已使用了13000多小時，惡劣的工況環境下，車身外觀已破舊，甚至有的鏟鬥因磨穿進行了加固，但整機還處於非常高效的作業狀態。易總表示，多年來，英軒裝載機的表現讓他知道自己找到了長期合作的品牌。

綜合效益·長遠經濟

易總表示，選擇一個合作品牌，不僅要看產品質量，售後服務也是很重要的關注點。“我自己開過裝載機，明白售後服務的重要性。”對於一個年產能達200多萬方的攪拌站來說，作業強度大、生產時間緊是常事兒，設備一旦出現問題，帶來的是直接的經濟損失。“英軒重工在武漢有一支專業服務團隊，不僅隨叫隨到，而且能及時的解決問題，產品的終身價值是我在選購裝載機時的考量，效益是要綜合起來看的。“在經濟效益上的長遠目光也讓易總成為武漢當地首位使用英軒電動裝載機的客戶。在他看來，拋去使用成本隻談購機價格是一個極不正確的做法。易總從自身企業的生產使用上算了一個經濟賬，他表示從20%充至100%，僅需84分鍾，而在滿電情況下，工作8小時，費用成本僅30多元，燃油裝載機需要近900元，一天的使用成本立見高下，再對比一下保養維修，使用成本的優勢顯著的大過了購機成本，綜合來看，效益是非常可觀的，更是發展長遠經濟的優秀方案。

順應時代·長遠規劃

當下，國家大力倡導雙碳戰略、推行環保政策，尋求環保與生產並行的發展道路成為企業管理者麵臨的重要局麵，無汙染無噪音的電動裝載機越來越受到生產企業的青睞。“綠色節能是大趨勢，環保生產觸及到了企業的方方麵麵。選擇電動裝載機是必要的也是必須的，我隻是快人一步而已。”

談及企業的環保生產，易總稱綠色節能、循環利用不能停留在口號上，要有立即行動的決心和長遠規劃。並現場講述了企業發展的大布局，一方麵原材料要循環利用，降低成本的同時做到節能降耗；另一方麵加快生產設備的更新換代，無論是裝載機、掃地機還是運輸車輛，“油切電”是趨勢也是計劃。對於電動裝載機的未來市場前景，易總非常看好。他稱在汽車行業，許多國家提出了禁售燃油車計劃，這也充分說明了電車的廣闊前景，這樣的策略延伸至工程機械行業是早晚的事兒。“要記得，星星之火 可以燎原!”

站在高山之巔，方能看的更遠。在登峰的路上，英軒重工與客戶攜手共進，助力客戶用長遠目光看待全局，用長遠規劃走的更遠。