協同為客戶創造價值 山東重工集團全球戰略合作夥伴大會暨新產品展示會（迪拜）召開

山海相望，世界一家。當地時間11月25日上午，“好客山東 好品山東”山東重工集團全球戰略合作夥伴大會暨新產品展示會在阿聯酋迪拜舉行，這是山東重工積極踐行“一帶一路”倡議、深化國際合作行動的第二站，來自中東、歐洲、非洲、南亞等地區70多個國家的570名經銷商、大客戶歡聚一堂，共話合作友誼、共商戰略願景、共繪發展藍圖。

迪拜環球港口集團、自貿區董事總經理、CEO阿卜杜拉·本·達米坦，迪拜傑貝阿裏自由區（JAFZA）運營總經理阿卜杜拉·阿拉·哈希米出席，並參觀新產品展示會。山東重工集團董事長、總經理譚旭光表示祝賀，山東重工集團副總經理王誌堅作“協同為客戶創造價值”主旨演講。山東重工集團旗下意大利法拉帝、法國博杜安、德國林德液壓、美國PSI等相關業務負責人參加。

會上，為14家合作夥伴頒發2023年度“優秀合作夥伴”獎，來自阿聯酋、沙特阿拉伯、土耳其等地的6家合作夥伴代表分享了他們與山東重工攜手並肩、協同發展的故事。

阿拉伯有句諺語，“語言是葉子，行動才是果實。”山東重工將與全球合作夥伴心手相連、並肩前行，紮根當地經營、挖掘市場金礦、做大品牌效應，共同打造國際共贏新典範，通過務實合作在世界各地開出更加美麗的花朵，攜手奔赴更加美好的未來！

“走向全球”第二站，打造區域共贏新平台

2023年是共建“一帶一路”倡議十周年，山東重工隆重啟動係列全球戰略合作夥伴大會，開啟友誼之旅、合作之旅、發展之旅。這場跨越山河之遠的共贏之旅，始於哈薩克斯坦阿斯塔納，在全球行業引發強烈反響。

全球開放發展是山東重工一以貫之的合作理念。山東重工深耕國際市場30多年，目前在全球擁有287個海外辦事處、905個渠道代理商、8家當地化合資工廠，旗下各企業之間建立了遍布全球的網絡體係，逾千名員工常駐海外，真正成長為紮根全球市場的國際公司。

迪拜得天獨厚的區位優勢，是山東重工聚合力量、深耕中東非洲市場的首選之地，也是山東重工全球戰略合作夥伴大會的第二站。此次迪拜盛會，山東重工旨在與廣大合作夥伴共同探索國際協作新路徑、打造區域共贏新平台、開辟未來發展新空間。山東重工發出倡議，攜手全球合作夥伴，全麵啟動新時期全球共贏發展五項行動：為客戶提供價值最優的一體化解決方案，構建最具競爭力的銷售渠道網絡，打造全方位的服務支撐體係，建立直達市場的瞬態聯動機製，塑造全球一流的高端品牌形象。

攜手同行，共贏未來。會上，來自阿聯酋格拉達瑞卡車和重型設備有限公司（GALADARI TRUCKS AND HEAVY EQUIPMENT CO LLC）瓦利德先生分享了與山東重工旗下中國重汽合作共贏的故事。該公司是阿聯酋最大的工程機械設備和卡車經銷商之一，自2020年成為中國重汽經銷商。憑借SITRAK在當地強大的品牌影響力、歐洲品質中國製造的競爭優勢以及及時完備的配套服務，格拉達瑞卡車和重型設備有限公司2023年獲得20%市場份額。麵向未來，他認為，中國重汽的高端產品能為其擴大競爭優勢，進一步帶動當地經濟發展，為中阿共建“一帶一路”貢獻力量。

發動機是山東重工出口業務的重要產業板塊。土耳其作為“一帶一路”共建國家，是山東重工旗下濰柴深耕多年的市場。通過與濰柴強強聯合，土耳其比土海事公司（BTM Co.）取得了長足的發展。“自2009年我們與濰柴開始合作，主要銷售濰柴船用中高速發動機、博杜安M係列大缸徑發動機、發電機組，近五年來銷量均實現大幅增長，分別增長了186%、24%、2573%。”該公司董事長賽爾日先生表示，濰柴發動機產品排量覆蓋2.3～579L，廣泛配套作業船、拖船、捕魚船、客船、遊艇、發電等細分市場，各項性能指標先進，產品遠銷歐洲、中東、非洲等地區，深得客戶青睞。

建設中東運營中心，打造全方位的服務支撐體係

十年來，隨著“一帶一路”的深入推進，山東重工的產品出口市場逐年擴大。2022年，集團對出口業務機構布局進行了全麵調整，持續加大對中東的投入力度，製定“海外子公司提高產品配套應用能力、逐步成長為‘產品+技術服務’提供商”的戰略部署，本著“產品銷售，配件先行”構建全球服務和配件體係的原則，在迪拜投資建立了“中東運營中心”。

該中心位於阿聯酋迪拜傑布阿裏自貿區，占地麵積1萬平方米，定位“高端產品、高端製造、高效運營、高效服務”，集產品展示、倉儲物流、售後服務、目擊測試、培訓支持等五大功能於一體。中心建有近200平米的展廳，提供產品和品牌多維立體展示，客戶能夠直觀感受山東重工集團整體實力；具備完善的室內外倉儲能力，可用於集團各類暢銷產品的中轉存放，大大縮減運輸距離和供貨時間；提供7*24小時配件服務，涵蓋當地7家服務站，輻射中東、非洲20多家服務網絡；裝備有5個先進的測試台架，具備3000kW、10000V的大功率、中高壓產品測試能力；建設培訓場地2個，麵積300平方米，滿足當地服務站及客戶的產品技術培訓需求。

目前，山東重工正規劃在迪拜、新加坡、中亞、南美、非洲等地籌建區域運營中心，鏈合全球領先的物流服務集團、實力強大的經銷商夥伴，全力打造大集團大區域統一服務平台，實現售後服務、配件、物流、培訓一體化，並同步布局當地化製造和金融支持，構建起全方位的全球市場服務支撐體係，以最優的服務、最高的效率、最低的成本，滿足客戶需求。

硬核產品集中亮相，打造全新的一體化解決方案

活動期間，山東重工新產品展示會同步舉行，旗下德國凱傲林德叉車、林德液壓、法國博杜安、意大利法拉帝遊艇等國際品牌，濰柴動力、中國重汽、陝汽重卡、山推股份、中通客車等國內品牌，攜拳頭產品和最新技術參展，展品共計65件，展示集團內新能源、動力係統、商用車、工程機械、智慧物流、農業裝備和海洋交通裝備在內的產業版圖，充分彰顯山東重工集團的硬核實力。

展會現場，全球首款本體熱效率突破50%的黃金動力總成、M係列大缸徑發電機組、WH係列高端船舶動力、船舶推進係統、電驅橋等13台動力產品/部件，組成了綠色低碳動力王國，向世界展示“雙碳”戰略下的山東重工方案。在商用車展區，高端牽引車、自卸車、攪拌車、礦卡、輕型載貨車、皮卡、客車、校車、VAN車等23輛整車全列陣集結，向嘉賓展示山東重工全係列商用車的領先優勢，以及挑戰全球一流的底氣。在工程機械展區，裝載機、挖掘機、推土機、平地機等16台高端工程機械設備傲然聳立，“濰柴發動機+林德液壓+自主電控係統”黃金內核競爭優勢獲得廣大合作夥伴的滿滿讚譽。拖拉機、履帶式水稻收獲機、輪式穀物收獲機等5台農業裝備，電動叉車、搬運機器人、豪華遊艇等展品引得嘉賓駐足觀看。

會上，山東重工集團旗下8家權屬企業詳細介紹了2024年新產品情況，重點推介集團內高端重卡、客車、發電機組、新能源動力等領域的爆款產品，以及獨具國際競爭優勢的協同研發技術。

通過此次新產品集中亮相，山東重工向全球合作夥伴展示了全球行業一流的科技創新能力。在美國、歐洲、日本、中國建有30多個全球研發中心，與世界一流高科技巨頭建立了協同創新的“朋友圈”。

旗下中國重汽和陝重汽代表中國重卡最高水平，在中國品牌的出口占有率達70%。濰柴研發的重型柴油發動機本體熱效率達到全球最高水平52.28%，並配套全係列整車整機產品。中通客車、亞星客車服務中東各國十幾年，有著較高的品牌美譽度。山推工程機械、雷沃農機在全球都有著重要的影響力。

山東重工旗下產品橫跨貨運、客運、施工、發電、倉儲物流、農機、遊艇等各個領域，可以針對全球客戶多場景、個性化需求，定製全係列全領域的一體化產品組合解決方案，並致力於與產業鏈“朋友圈”共同研究產品、研究客戶、創新模式，探索從單一產品銷售向一體化解決方案轉型，為客戶創造最大價值，共同做大市場蛋糕。

全球合作大潮浩浩蕩蕩，市場發展前景無比廣闊。乘著“一帶一路”的東風，未來，山東重工將與廣大合作夥伴為共同的理念、共同的客戶、共同的夢想攜手並肩、相互成就，“走向全球”之路必將行穩致遠，高質量發展之路也將越走越寬廣！