玉柴集團2024合作夥伴大會成功舉辦

【中國路麵機械網 現場報道】2024年1月12日-14日，玉柴集團2024年合作夥伴大會在廣西玉林盛大舉辦。廣西壯族自治區政府黨組成員、自治區國資委黨委書記秦如培，玉林市委書記王琛，中國工程機械工業協會會長蘇子孟，中國內燃機工業協會常務副會長兼秘書長邢敏，玉柴集團黨委書記、董事長李漢陽，總經理申光，玉柴股份總裁吳其偉等領導出席大會，近2000名合作夥伴共襄盛會。

玉柴集團2024年合作夥伴大會現場

會議以“協同創新，相互助力，共創未來”為主題，全麵展示玉柴集團在動力領域的最新發展成果，與合作夥伴共建新機製、共創新業態、共謀新發展。作為國內動力行業領頭羊，玉柴在活動中發布了中國同排量最大馬力的15升柴油機，以及YCK16N大馬力燃氣機、中國首款適配2兆瓦機組的高速燃氣發電動力、國內比功率最高的純電重卡箱驅動力係統、行業同排量功率最大、油耗最低的三缸柴油機YCF11等15款全新動力產品，為客戶提供更多元的動力係統解決方案。

玉柴集團黨委書記、董事長李漢陽致辭

細分市場亮點頻出 工程機械逆市增長

2023年，玉柴深入踐行“以客戶為中心”的理念，以開局即決戰、起步即衝鋒的戰鬥姿態，分秒必爭，奮力搶占市場，全年在許多重要細分市場交出一份可圈可點的優秀答卷。

配套玉柴發動機的產品展示現場

在專用車動力市場，玉柴配套汽車起重機異軍突起，市場份額遙遙領先。其中，玉柴K08/K09配套三一、中聯25T-80T汽車起重機，成為主銷產品，配套徐工起重機批量投放市場。緊跟隨車吊動力市場發展需求，玉柴進一步豐富隨車吊動力產品鏈，全年銷售隨車吊專用動力近萬台，市場份額占比高達63%。在攪拌車動力市場，玉柴K08以動力強勁、節油、可靠等優點，成為8-12方混凝土運輸領域的王牌動力。

50裝載機、履帶挖、礦用自卸車是玉柴通機動力的重點細分市場，近年來，公司圍繞“四大專項，五個第一”開展工作，在重點細分市場取得了可喜成績。

2023年，在裝載機動力市場，玉柴憑借F39高性價比產品的導入以及在海外市場的突破，配套20裝載機動力銷量同比增長50%。在競爭激烈的50裝載機市場，玉柴以“增程器+A08”產品組合導入，搶占新能源和輕量化市場先機，產品表現贏得用戶高度認可。

配套玉柴發動機的履帶挖產品展示現場

近年來，玉柴與三一、中聯、柳工、徐工等行業主流廠家持續深化合作，在履帶挖市場取得重大突破，履帶挖T4專用動力銷量同比增長81%。繼續鞏固和擴大輪挖動力市場，配套玉柴動力的輪挖超過90%。

憑借K15/K16係列大馬力發動機的先發優勢，玉柴繼續引領行業礦用車向高端化大型化轉型，產品銷量持續走高。

在高端農機市場，玉柴憑借過硬的產品品質及服務保障，加速取代進口動力，銷量同比增長102%，市場份額超過50%。

新品薈萃 打造動力超市

2020年以來，玉柴憑借雄厚的技術積累，在技術創新和轉型升級方麵取得了重大突破，共研發出90多款新產品。

玉柴發動機產品展示現場

現場展示的農業機械、工程機械動力產品21款，既包括傳統動力，也包括新能源動力。現場發布的產品有12VTD、6TD、A08-EGR、F11係列柴油發動機，以及K11-300kW智能混動係統和K16-400kW智能混動係統。

其中，排量最小的F11係列柴油發動機，1.12L排量，額定功率比競品高13.5%，動力強勁；采用缸內直噴，全工況油耗比競品低10%~15%，經濟節油，是1.8-2.5噸微挖、6-10行高速插秧機、拋秧機、園藝拖拉機等產品的理想配套動力。

配套1.8-2.5噸微挖的玉柴YCF11發動機

6TD係列柴油發動機是國內同類產品中唯一使用電控高壓共軌技術的發動機，能精確控製燃油噴射，最低燃油耗182g/kW.h；適配100-135噸履帶挖掘機、90-100噸礦用自卸車等產品。

12VTD係列柴油發動機的排量、功率、扭矩均比友商大，響應更快，動力更強勁；是10-150噸電動輪礦車、1000-1600型石油壓裂車、軌道機車的優選配套動力。

A08-EGR係列柴油發動機延續性好，沿用A08平台配套接口，整車升級改動小，維修保養方便；動力強勁，最大功率206kW，最大扭矩1200Nm；不需要添加尿素，使用成本低，更省心；是50裝載機、20~25m³空壓機/鑽機配套動力的不二之選。

K11-300kW智能混動係統和K16-400kW智能混動係統，實現增程器高度集成一體化，油電轉化效率提升20%、體積比功率密度提高 14%，達到國際先進水平；可廣泛應用於礦用車、青貯機、采棉機、空壓機、鑽機、拖拉機等領域。

三大戰略持續發力 協同創新助力客戶成功

能夠在競爭激烈的工程機械動力市場取得逆市增長，讓玉柴人倍受鼓舞。在13日下午召開的營銷工作會議上，玉柴股份高級副總裁譚貴榮做了《共建行業健康生態圈》的主題報告。他全麵回顧了玉柴通機成立五年來取得的成果，重申了2025年通機銷售過百億，“打造通機動力第一品牌”的目標。2023年，通機動力市場創造履帶挖、礦用車、大叉、高空作業、防爆機五個份額第一，發動機銷量和營業收入同比大幅度增長。玉柴與廣大合作夥伴和終端用戶的關係進入“蜜月期”，彼此形成了更緊密的命運共同體，實現了高度同頻共振，為玉柴的發展提供了更多動能。

玉柴股份總裁吳其偉在會上做主題報告

展望2024年，會議認為工程機械、農機動力市場依然嚴峻，要想在競爭激烈的市場中生存下去，就得做到“助力客戶成功”。如何才能“助力客戶成功”呢？譚貴榮認為，公司製定的“做全、做新、做強”6字戰略定位已經指明了方向。

玉柴股份高級副總裁譚貴榮介紹通機動力事業部2023年的發展情況

首先基於公司“做全”的戰略定位，進一步打造玉柴動力超市，讓客戶在所有細分領域、任何動力需求都能在玉柴找到合適的解決方案。2024年玉柴通機在產品規劃和研發上將加大投入，不斷拓寬產品型譜，以高配置、高可靠性引領國產三缸機實現飛躍；加強重型動力開發，應用於礦山機械、石油設備等高端市場，突破進口大馬力長期壟斷的局麵。通機將繼續完善非道路國四的產品開發，進一步拓展海外市場，滿足國內外客戶從小到大，各類工程機械、農用機械動力需求。

做好技術創新，滿足客戶日新月異的動力需求，是助力客戶成功的另一要因。“做新”源於玉柴采取的“雙賽道”的多元化發展模式。在工程機械新能源市場，以增程器、混動等產品繼續引領行業，在礦用車、裝載機、挖掘機、高空作業平台、叉車、正麵吊、堆高機等領域全麵上量，通過優異的性價比和較高的節油率表現，為客戶創造價值，助力更多客戶成功。

玉柴集團2024年合作夥伴大會現場

打鐵還需自身硬，“做強”更是助力客戶成功、不斷打造爆款的製勝法寶。2024年通機產品將全麵升級，在NVH、油耗、動力性等指標持續優化，以確保與主機廠共同孕育出更具市場競爭力的解決方案；交付保障能力提升，在製造方麵與客戶高度協同，實現更高效的產能利用，提高產品交付能力的同時降低生產成本，使得產品能夠更好地滿足客戶與市場需求。

終端市場推廣也有多項舉措助力客戶成功，主要在於幫助客戶找客戶。在礦用車市場，將聯合主機廠在新疆、內蒙等重點區域，召集礦山大客戶開展專項推介會，促進K15\K16在礦卡市場認可度的迅速提升，助力主機銷量增長，引領行業向大馬力發展；在IEPOWER推廣上，與各主機廠開展多場田間演示推介會，並加大媒體宣傳，助力客戶開拓大型高端智能拖拉機市場；此外，開展“芯動之行”活動也有相當積極的作用，通過邀請主機廠經銷商、大客戶到訪玉柴，提升客戶對玉柴的了解，增強客戶信心，為主機廠與玉柴的聯合推廣掃除障礙，建立起共同的品牌形象，提升市場競爭力。

省心快速的服務是助力客戶成功的重要保障，通機根據不同細分市場及客戶充分整合各方資源，提供更專業、更全麵、更優質的服務，與主機廠形成一個更大的服務生態係統。

2024年玉柴通機將持續發力，以打造“動力超市”為目標，基於全麵鋪開的產品線、“雙賽道”多元化發展模式，以引領行業的雄厚技術能力、製造能力，與客戶協同創新實現更快發展。