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“常林品牌”扬帆辽宁工程机械市场

2011-09-19 11:10:08   来源: 中国路面机械网
导读:连续21年被评为全国售后服务用户满意单位、全国用户满意产品的常林股份有限公司,在国内外市场上具有较高的知名度和美誉度,‘常林品...

连续21年被评为全国售后服务用户满意单位、全国用户满意产品的常林股份有限公司,在国内外市场上具有较高的知名度和美誉度,‘常林品牌’早已根植于客户心底。2011年在机械行业大局冷淡,销量滑坡的形势下,常林产品却在辽宁市场逆流而上。为此,记者在常林市场专员的带领下来到了辽宁恒信工程机械有限公司,对代理商许凤军总经理进行了专访。

辽宁恒信工程机械有限公司与常林的合作已久,谈到最初选择代理常林产品的缘由时,许总讲到“厂家与代理商的选择是双向的,而我之所以选择常林,不仅是因为它拥有50年的生产、经营以及管理经验,更主要的是我对它的产品非常了解。常林产品质量好、稳定性高、故障率低,始终位于行业前列,尤其是装载机的市场竞争优势非常大,在整个国内来说都比较先进。”

2010年5月份之后,整个辽宁机械市场销量开始下滑;2011年,一季度销量猛增,二季度又出现转折。然而,常林的销量却始终呈上升趋势。“能取得如此佳绩与常林公司的高瞻远瞩密切相关。早在4月份,常林公司领导通过对市场形式分析,及时将二季度的工作重点转移到对老客户的维护、回访上,并且注重三包内的及时性,效率高、反应快。在营销手段上以旧换新,服务人员定期回访,关注客户生产经营,不仅为客户提供设备,并且帮助客户使用设备,赢得客户认可,树立起了良好的口碑。在技术上加大投入,完善了网络信息平台。聘用的销售人员均为行业精英,一般都有七八年的销售经验,最少的也有五年。”许总讲到。

常林的发展,始终将客户的利益放在首位,确保客户得到实惠。“我们的产品注重性价比,配置和效果比同行业其他产品有优势,尤其表现在压路机平地机上。”许总告诉记者。

近年来,借助国家振兴东北老工业基地政策计划,国内工程机械行业都开始重视辽宁市场,竞争异常激烈。对公司未来的目标远景,许总表示“我们将整体规划,严格按公司‘3663’的口号执行,即争取在3年进入行业前六,6年进入行业前三,对此我们非常有信心。目前,常林开始加大了对辽宁市场的投入,在配件上对平地机的投入将达到100万,装载机达到500万,整个辽宁市场配件投资总额达到1000万以上;此外,在培训上的投入达到400万,2010年以前我们的服务人员不到10人,而2011年年底将增加到50人。”

2011年,面对市场融资风险,常林领导对各大代理商加强培训,及时指导,以提高他们对客户的把关能力及抗风险经验。同时,受国际整合的推动作用,常林的发展平台更大、市场更广、竞争优势更强。

提升核心能力,打造世界常林,常林路会走的更远。

标签: 常林
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