在近几年里，我们看到许多企业销售业绩逐年下滑，究其原因，正是在于市场定位不明确、产品定位不明确。众所周知，在过去几年里，国民经济发展迅速，各大产业迅速崛起，对工业机械的需求量越来越大，对产品的需求种类也越来越多，许多企业都看中了其中的丰厚的利润，但能存活的企业有多少？能发展壮大的企业又有多少？从许多失败的企业中我们可以看到产品定位对企业销售业绩有着很大的影响，特别是当今市场下，更使许多企业看到细分市场的重要性。
沃帕R03020029桅柱式高空作业平台（双桅）
一个好的企业必定有一个精确的产品定位，沃帕（上海）工业设备有限公司将主打产品定位在堆高车与高空作业平台这两类产品上，而在高空作业平台中，沃帕更看中剪叉式高空作业平台与曲臂式高空作业平台，这种差异化定位为沃帕带来了很好的利润空间，但是沃帕的其他产品，例如桅柱式的高空作业平台、电动搬运车、电动升降平台等等也都展示出了优异的成绩。这说明，当产品定位明确后，主打产品有优秀的业绩后，自然会带动公司其他相关产品的业绩。
任何企业在创办时，必定对产品类别有一个大的定位，有可能不只是一种产品，但是一定是关联度很强的产品。因此当客户已经认可企业的主打产品时，我们相信这是客户对企业的一种信赖，因此，当企业依据客户的情况推荐相关产品时，相比较而言更容易得到客户的认可。
前不久，国有大型上市企业福建省青山纸业股份有限公司为购买高空作业平台开始寻找品牌商，他们访问过沃帕的官方网站后，很中意沃帕的一款货号为R03030004的高空作业平台，这款产品是正是沃帕主打产品全电动剪叉高空作业平台中的一款，于是他们直接致电到沃帕咨询这款产品的价格，于是沃帕客服人员为他们做了登记并通知到了销售工程师曾工程师。曾工程师根据他们中意的这款产品粗略地推测了他们对产品的要求，很快，曾工程师回电给青山纸业，接电话的正是高空作业平台的直接使用者，他详细询问了高空作业平台的使用环境，被告知他们需要高空作业平台来维修灯具与管道，具体的要求是，第一，平台的使用高度需要达到9米左右，第二，由于工作环境多样化，所以对设备体积有要求。但发现R03030004的平台高大高度为9500米，而实际的最大工作高度为11500，然后又浏览了沃帕的网站，觉得R03030021这款移动剪叉式高空作业平台不错，但对产品更加熟悉的曾工程师告知青山纸业，高空作业平台种类分类里，桅柱式的比剪叉式的体积要更小，可能会更适合青山纸业的实际使用，于是他根据青山纸业的情况推荐了几款合适的产品并传真了这几款产品的详细信息与报价。
青山纸业在对比R03030021剪叉式高空作业平台与曾工程师提供的几款产品时可以看到，R03030021为剪叉式，R03020038、R03020044、R03020048、R03020029这几款产品都是桅柱式；在高度方面，R03030021的最大平台高度为8000mm，与这几款产品一样，但是R03030021的最大工作高度为10000mm，而另外几款的工作高度为9700mm；更重要的这几款平台的尺寸不同，R03030021的平台尺寸为2500×1120，而R03020038、R03020048尺寸为1480×1000，而另外两种平台R03020044、R03020029这两款平台的尺寸为1200×600，而R03020044与R03020029不同的是它属于防爆型桅柱式高空作业平台。于是青山纸业经过高空作业平台的直接使用部门商量后，采购部门拨通了曾工程师的电话，他们认为R03020029更适合他们的使用。首先，这个高空作业平台不论是最大平台高度还是最大工作高度，与实际情况都是想符合的，另外，R03020029型体积更小，更容易移动，最后，他们相信既然沃帕的剪叉式高空作业平台口碑很好，那么桅柱式高空作业平台应该也是很好的，因为它们的核心部件都是一样的，例如电机，电控等等。
采购这类产品的企业都明白，招标一直有着复杂流程，也很耗费企业资源。青山纸业认为，既然经已经认可沃帕品牌的产品，就没有必要花更多的资金进行招标。于是在青山纸业与沃帕（上海）双方的协调与商议下，青山纸业最终满意地购买了R03020029桅柱式高空作业平台。
由这个案例我们可以看到，这次购买正是由于沃帕主打产品的品牌效应带来了桅柱式高空作业平台的售出成功。因此企业要正确为自己进行产品定位是很重要的。当主打产品的出镜率特别高时，相关产品大显身手的机会也会更多，对企业也可以起到相当有益的作用。
