表一为1999年~2010年中国挖掘机市场的销售增速图，从中可以看出挖掘机行业近十年来的迅猛发展势头，尽管其中也经历了起伏。
而基于对2012年宏观环境以及行业走势并不乐观的判断，更加剧了不少人对于挖掘机行业即将爆发大规模价格战的忧虑。
在他们看来，挖掘机产品目前利润率尚处高位，有一定的降价空间。其次，产能过剩的巨大压力，宏观经济形势多变不稳，以及我国挖掘机产品自身同质化严重，且尚未解决核心零部件的自制问题，企业依靠技术和品质赢得市场的几率微乎其微。倘若市场状况发生变化，爆发价格战或许在所难免。而目前的促销暗战其实就是大规模价格战的前兆，这个“势能”正在日渐累积，悲观预计，两年之内，价格战或许爆发。
然而，这样的观点并不是当下的主流。在中国工业报记者的多方调研中，大多数业内人士还是认为我国挖掘机行业不会爆发类似于装载机行业那样大规模价格战，至少目前不会，但行业整合在即。
其理由是，我国挖掘机尚不具备打价格战的一些条件。首先，由于外资挖掘机品牌的强势存在，我国挖掘机产业不同于装载机，本土挖掘机企业尚不具有行业的主导权。而外资企业没有主动大规模降价的动机，且尚无先例；本土企业即使挑起价格战，很可能的结果是，降价也不能换来市场。
其次，挖掘机生产投入巨大，本身遵循的便是高投入换来高利润的模式，采取大幅降价只能伤及自身。
再其次，挖掘机的销售模式不同。其几乎均以信贷方式分期付款，如果挑起价格战，企业将承担巨大的回款压力而难以支撑。
而事实上，自2005年至今，挖掘机产品的价格曲线一直处于上扬趋势。这其中绝大部分因素取决于原材料价格的日渐高企。但目前尚无准确数据可以支撑，挖掘机整机价格的上涨与成本增高之间相互作用的最终结果是否导致了其利润的逐渐摊薄。而这或许也是价格战会否打响的因素之一。
同时，由于规模大小相差悬殊、内部管理形式各异、营销政策不尽相同，不同企业在相同环境下的得失将会有天壤之别。而目前尚在持续的促销暗战，无疑已是挖掘机企业及其代理商一笔不小的成本。
可以预见的是，倘若近两年市场出现震荡，挖掘机代理商将率先完成“洗牌”，而一些年产量尚不足千台，亦无政策和资本支持的中小型挖掘机企业将随之被重组，或者彻底消失。
表二为国内主要挖掘机公司近年的产能扩张表，从中可以看出企业对市场的信心和期许，尽管这样的信心需要更多理性的指导。
相关报道 中国挖掘机械行业遭遇“十面埋伏”（上）
本报记者 解 巍
近日，出于对国产电影的一贯支持，记者和朋友去电影院看了描写楚汉相争的《鸿门宴》，影片的最后，纵然“力拔山兮气盖世”的西楚霸王项羽和勇猛过人的楚军，也敌不过刘邦、韩信为他布下的“十面埋伏”。
其实这是一个让人烂熟于心的故事，但是结合日前中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝对中国工业报记者讲述的当前挖掘机械行业快速发展中存在的十大问题，记者感觉到，从高空坠落到平地的中国挖掘机械行业，也正在遭遇着或来自于内部，或来自于外部诸多不利因素的“十面埋伏”，而且对手确实不是那么简单。
据李宏宝介绍，当前，中国挖掘机械行业除了结构性产能过剩、非理性销售手段使市场竞争日趋白热化、核心零部件受制于人这三大耳熟能详的问题外，其还面临以下7大问题。
行业库存压力加大
一边是2011年上半年热销造成的盲目上产量与原材料超额储备，另一边则是销售端的快速萎缩。行情急冷急热对整个行业的伤害不容小视，目前业内人士对于库存压力和坏账的担心与日俱增。部分一、二线制造企业开始调整生产进度，以减产来应对库存的急剧上升，同时加大对前期应收款项的追收力度。据统计，2011年上半年，工程机械的存货增速高达58%。前期库存需要时间消化，基建项目停工使得应收账款的追收更加严峻。目前经济形势下，如果信贷不明显放松，可以预见直至今年上半年，挖掘机械行业都将面临煎熬。
创新能力不足产品同质化现象扩大化
目前，在挖掘机产品上，具有完全自主知识产权的核心技术不多，“克隆”产品占据较大比重。据统计，有59%的被调查者认为，制约中国挖掘机械行业发展的主要问题是“技术创新”问题。现在国内挖掘机械产品技术几乎完全公开，行业进入门槛较低，同质化严重。国内厂家在档次较高的机型上尚难提供富有竞争力的产品。2011年国产挖掘机市场占有率大幅提高，但由于重复性投资，结构性产能过剩，核心零部件依赖进口，技术人才缺少等原因，产品低水平、同质化、无序竞争的状态依然不减。
成本上涨压力愈加明显
目前，来自挖掘产业上游的约束包括两个方面：一个是零部件进口成本的涨价；一个是钢铁原材料的涨价。而这两个因素，都与世界性通胀有关。一方面，零部件价格上涨带来巨大风险。由于零部件的涨价，中国挖掘机械行业大约有70%的利润被进口零部件吃掉。另一方面，原材料价格上涨风险。由于原材料、能源、劳动力、物流等生产要素价格不断上涨，整个工程机械制造业成本也在快速上升。
挖掘机械产品的主要原材料是钢铁，钢铁价格的大幅上涨必然会给行业带来较大的成本压力和负面影响。由于受到新年度国际铁矿石基准价格上涨65%以及国内钢铁库存水平较低等因素的影响，国内钢铁价格呈现爆发式的上涨，海运费用的连年上涨也推高了钢铁价格。 （未完待续）
