平衡的艺术
记者了解到，根据战略规划，到2020年福田雷沃重工工程机械业务的销售收入要达到700亿元以上。
装载机、挖掘机、旋挖钻机是福田雷沃重工工程机械三大核心业务，其中装载机和挖掘机业务总和占据了其70%左右的份额。特别是近两年来，由于挖掘机市场的蓬勃发展，已成为商家的必争之地。作为市场的后来者，福田雷沃重工并不缺乏在“红海”里竞技的技能。记者获悉，2011年福田雷沃重工共销售挖掘机5526台。
相比于数字，更让雷沃挖掘机业务负责人王伟先看重的是公司在业务整体能力上的提升。2011年8月15日，福田雷沃重工发布了根据中国客户需求特点全新打造的首款雷沃正流量液压系统挖掘机———FR225E。据了解，该款产品是福田雷沃重工针对非平原、工况较为复杂的地区分作业工况专业设计、调校的新一代液压挖掘机产品，它首次实现了EPC电控正流量技术的突破。这种突破的背后正是福田雷沃重工工程机械平台成功运作的结晶。
王伟先告诉记者，在研发方面，目前福田雷沃重工搭建的日本工程技术研究院主要是基于核心技术的研发，青岛工程技术研究院则承担中小挖掘机的研发和产品改进，天津研究院更侧重大型挖掘机的系统研发工程。
而在制造方面的布局，福田雷沃重工工厂已具有15000台的制造能力。与此同时，公司还正在进行三期的技改，达产后能形成20000台的生产能力。另外，福田雷沃重工还在积极筹建以大挖为主、中挖为副的综合新工厂。最终可以形成一个40000台制造能力的体系。如此巨大的产能与当下清冷的市场，不免让人有几许担忧。
王伟先说，对于福田雷沃重工自身而言，因为早已经有过这样的市场判断，并明确工程机械市场不可能一直处于高增长态势，因此，公司已可以用平常心来对待。况且，这样的调控与紧缩对整个市场并非没有益处，它给了企业苦练内功、提升核心竞争力的时间和动力。
也正因为此，对未来的工程机械发展，福田雷沃重工信心饱满，其“十二五”期间规划的挖掘机全球销量为25800余台，而“十三五”期间的全球销量则为88000多台。
“也就是说，福田雷沃重工是把眼光放在未来，而‘十二五’期间，我们更注重夯实基础，做品牌，做产品，做网络服务等。”王伟先说。
利用金融杠杆做乘方
“用加减乘除进行产品经营，再加上资本运营便是乘方关系。”王桂民说，做实业也需要跟金融相结合，利用得好，可以起到四两拨千斤的作用。比如通过运用加减乘除，企业的竞争力在增长，无形资产便开始发挥巨大作用。
作为行业内突起的“异军”，福田雷沃重工率先提出了金融业务的产业化运营和企业、代理商利益共享的“厂商一体化”理念。而后，福田雷沃重工又对金融业务组织体系进行了升级，成立了汇银担保公司和汇银融资租赁公司，搭建起了全新的金融业务平台。
此外，福田雷沃重工还针对雷沃工程机械特殊用户需求推出了“一对一”解决方案，如休眠还租、售后回租、以旧换新等金融产品。
据了解，目前福田雷沃重工工程机械金融业务渗透率已超过了90%，回款率也由2008年的50%提高到了92%。
正是通过把金融服务的枝芽嫁接在相对传统的机械装备制造的植株上，福田雷沃重工业务模式的创新链动了雷沃工程机械业务的跨越式成长。
“当我们通过加减乘除综合运用，实现了外延式增长向内涵式增长转变时，无形资产也会得到提升，这时就会显示出事半功倍的乘方效应：中国品牌走向国际市场的高端变得简单了，中国产品价格低廉的形象开始改变了。”王桂民表示，届时，没有人会再认为福田雷沃重工世界级主流装备制造企业的目标只是个梦想。
