2012年，中国工程机械制造企业如何度过当前的“瓶颈期”？业内各主要企业都在思索着如何应对未来相当一段时间行业的理性回归过程。
“国内市场国际化，国际市场国内化的格局基本形成，中国工程机械市场‘拐点’说已经基本得到了业内人士的认同。”行业协会的一位专家表示：“国内市场不振，海外市场布局似乎成为一个必须的选择。问题在于如何扩展海外市场？”
据有关报道，1月31日，三一重工收购德国普茨迈斯特，“成为部分国内巨头以收购海外扩市的一个缩影”。与此同时，以山东临工为代表另一部分主要企业，则通过差异化经营，整合自己的品牌、产品设计与市场资源，从而实现与国际化标准接轨，为拓展海外市场提供了另一条不同的思路。
临工经验：内圣才能外王
据有关报道显示，以装载机启动快速发展的临工之前一直以稳健的风格把主要的精力放在了修炼内功方面，在节能、服务等细节方面都有不同程度的提升。
“临工上下都有一个共识，那就是对于海外市场拓展的愿景，最终还是要回归到对于企业自身各个方面进行调整，从而与国际标准接轨的轨道上来。“该负责人对记者表示：”同时这种调整必须走出自己的特色，换句话说就是要实现差异化经营，从而可以避免与行业巨头在他们的优势‘主场’上进行‘决战’。“
“临工通过国际化合作和自身努力，先后从节能、质量和服务狠抓内功，近几年取得各项指标行业最快增速，挖掘机也是一样，通过合作提供优质的产品和服务，统一的风格，直接输送产品，并取得国际化的胜利。”
外观设计统一：差异化促进国际化与品牌战略的实施
1月6日，山东临工在临沂举办了“山东临工两万台挖掘机生产基地落成典礼暨新产品发布会”。在发布会现场，临工正式推出了5款新一代挖掘机产品。
据山东临工执行总裁于孟生介绍，新一代挖掘机产品，除了在技术、性能方面的整合提升之外，最重要的是将全面更换新的统一外观设计，并且这种外观识别系统的统一更换是在全球范围内同步进行的。
据了解，工程机械制造企业对于旗下产品的外观识别系统进行统一的设计与生产，这在国际一流企业的运营中是一种惯例，但是对于国内的企业来说，这种行为尚属首次。
“通过这种与国际标准的细节改造，一方面为行业内的产品设计做出了一个标杆性的示范，同时更主要的是，为临工的产品在全球市场尤其是新兴市场上的扩展进行有力的支撑。”临工进出口公司的有关负责人表示：“目前通过海外经销商的反应来看，这种战术已经初见成效了。”
“差异化经营最根本的目标，就是建立一个有个性的品牌；而品牌战略的实施，反过来也是企业差异化经营的重要内容。”品牌营销专家表示。
而工程机械行业的专家则表示，虽然目前业内大多数的企业已经开始认识到了品牌的重要性，但是品牌定位、细节实现等方面与国外一流企业相比，还是有一定的差距。
临工战略规划部的有关负责人表示，品牌战略已经成为临工目前企业运营的最主要的战略之一。据悉，2011年临工通过赞助中超、品牌专列等一系列的活动有效的拉升了山东临工的品牌形象，凸显了临工的品牌个性。
