3月10日,全国人大代表、三一重工股份有限公司总裁向文波对凤凰财经表示,差异化是三一能够持续增长的重要原因。
向文波认为,工程机械服务的差异化很大,决定成败的不是产能而是质量和技术问题。与钢铁行业不同,在同质化竞争中盲目扩张就是灾难。
针对行业风传“国家投放放缓,行业冬天来临”的说法,向文波并不认同。
“那是因为好日子大家都过习惯了,现在有一点不好过就觉得很紧张。”他认为08年国家4万亿投资给工程机械带来了超常规的发展,但是这种超常规发展是不可持续的。今年的发展增速有所下滑是回归理性,对投资者、消费者都有好处。
据向文波介绍,世界80%的混凝土机械市场在中国,挖掘机的数量超过了世界其他国家的总和,中国的市场仍然是很好,对今年的行业发展表示乐观。
“三一不担心任何产能对我们的冲击,我们靠的是产品和服务。不要过分看产能,产能是没有意义的。”
三一重工作为中国最大的工程机械制造商,今年初以26.54亿元收购有“大象”之称的全球混凝土机械巨头普茨迈斯特90%股权。
然而成立仅16年的三一重工收购百年大象引发人们对收购的关注与质疑。今年年初有媒体爆料,三一重工3.24亿欧元收购普茨迈斯特,将遭受现金流考验。
向文波表示,三一重工2010年固定资产60亿,收益68亿,投资的节奏控制的很好,三一完全有能力消化大象,收购大象可以实现三一战略化互补。
而数据显示,普茨迈斯特在2007年的销售收入大约是10.9亿欧元,而受到金融危机影响2011年该公司的收入跌到了5.6亿欧元左右。2011年时该公司的净利润只有600万欧元。对此,向文波表示,普茨迈斯特用了52年的时间在全球建立了国际化的销售和服务体系,他们的体系是无法用金钱来衡量的。拥有了“大象”,毫无疑问地确立了三一重工在世界混凝土行业的地位。
同时,他也坦言,企业化国际并购最大的挑战是文化上的融合,解决的问题就是本土化。“我们会尽量少派甚至不派去我们的管理团队,普茨迈斯特仍会有德国的管理团队来经营。”