耕耘20年 沃尔沃中国市场硕果累累

20年前，一个瑞典“小伙子”满怀希望、漂洋过海来到改革开放、生机勃勃的中国，他在这片土地上10年积淀、10年奋起，终有所成。现在，他已经把中国——这个开启了他新的生命阶段、给予了他新创业激情的国度，当做了自己的第二个家。他就是沃尔沃集团，全球领先的商业运输解决方案供应商。
　　正如沃尔沃集团新任总裁兼首席执行官欧罗夫·佩森于近日在沃尔沃中国“20周岁生日”庆典时所说的，中国是沃尔沃继瑞典之后的又一个本土市场，她给沃尔沃带来了前所未有的巨大收获。
　　中国，新“本土”市场崛起
　　如果说前10年是沃尔沃集团在中国集中投资、战略布局的10年，那么后10年，得益于中国经济的蓬勃发展，则是沃尔沃集团在中国高速发展、强势增长的10年。这20年，沃尔沃集团成功地将中国培养成为继瑞典之后的新“本土”市场。
　　自1992年在北京设立首个办事机构至今，沃尔沃集团旗下所有业务领域和业务部门都已进入中国，业务覆盖全国二十几个省市自治区，在华雇员人数约为5千人，中国成为继瑞典总部以外惟一拥有集团旗下全部业务的市场。
　　在媒体见面会上，佩森特别强调了亚洲市场、特别是中国市场带给沃尔沃的惊人成绩。
　　他说，2011年对于整个沃尔沃集团来说都是充满强劲增长的一年，集团的销售额、利润以及利润率都达到了历史最高水平，其中净销售额增长到3100亿瑞典克朗（2010年同期为2650亿瑞典克朗），营业收入增加到269亿瑞典克朗（2010年同期为180亿瑞典克朗），营业利润率为8.7%（2010年同期为6.8%）。
　　特别是在亚洲地区，其增长更为强劲。总体来看，亚洲市场的销售额所占比例超过全球销售的五分之一，达到24%，整个集团在亚洲的雇员达到2万人，占全球雇员总数的20%。
　　而作为为数不多的拥有沃尔沃全面业务的市场，中国市场的增长没有让佩森和沃尔沃集团失望，仅仅是10年之前的2001年，沃尔沃在中国的销售额只有10亿瑞典克朗，而2011年则突破性地达到了35亿美元，也就是230亿瑞典克朗的销售额。
　　在这些业绩之中，佩森尤其强调建筑设备的增长对于销售额增加的突出贡献，沃尔沃两个品牌的产品———沃尔沃建筑设备和山东临工，占据了中国轮式装载机和挖掘机市场的领先地位。而同样得益于双品牌战略，山东临工已经成为中国所有建筑设备品牌当中出口量最大的一个品牌，其产品已经出口到世界各地。
　　在佩森看来，中国市场对沃尔沃集团的重要性自2008年世界金融危机后得到了特别的凸显，中国业务在金融风暴中逆势增长对于沃尔沃集团的全球业务起到了相当大的稳定作用，和其他新兴市场一起为整个集团过去两年的强劲复苏提供了源动力。目前，中国已经一跃成为沃尔沃集团全球第三大独立市场。在刚刚过去的2011年，中国市场的销售额占集团全球销售总额比重已达7.4%。
　　未来，赢在中国至关重要
　　佩森在采访中对中国工业报记者说：“沃尔沃集团对中国有着坚定承诺和长远战略。过往20年的成绩固然值得骄傲，但我们不会停止前进的步伐。我相信下一个10年甚至未来更多个10年中，沃尔沃集团在中国仍将会取得持续的良性发展。”
　　在20周年庆祝活动期间的另一件大事证明了佩森和沃尔沃集团大力发展中国这个新“本土”市场的决心。
　　3月26日，沃尔沃建筑设备与上海市浦东新区政府签署了建立中国地区总部的备忘录，准备在今年内将沃尔沃建筑设备地区总部正式设立在上海，2012年下半年挂牌运营。
　　佩森指出，备忘录的签署、上海总部基地的设立运营，旨在优化沃尔沃建筑设备在中国的投资架构，汇集其制造、销售、研发和采购的力量，形成合力效应，稳固并提高市场地位，更好满足用户全方位需求，为集团建筑设备业务在中国的持续、快速发展营造更佳的内外部环境。
　　此举，也将更加凸显出中国市场对沃尔沃建筑设备、对沃尔沃集团全球发展的战略意义。
　　除了总部基地的建立，技术研发重心的转移也是沃尔沃集团“本土化”战略在未来的又一重要举措。佩森强调，虽然沃尔沃在技术开发方面已经具备了强劲实力，但是集团依旧决定要在中国济南建立一个新的技术中心。
　　他告诉记者，建立济南技术中心不仅是为了加强沃尔沃在中国本土的技术研发实力，它也将成为沃尔沃集团整个全球研发网络当中一个有机环节。身处济南的工程师正在和瑞典、美国以及其他各地区的工程师进行合作，希望能够打造出更好的产品和技术理念。目前，沃尔沃集团已经投资了3亿瑞典克朗，全部建成之后，将有200名员工在此工作。
　　佩森特别强调，这是一个开放式的中心，在这里，人们看到来自中国的技术人员，他们会带来中国的技术和经验，会开发适合中国的产品，但人们也会看到来自瑞典、美国和世界其他地区的工程师，他们共同合作，携手前进，将有更多新的产品，更多的研发项目在济南技术中心开展。
　　始终如一、不断创新的品牌战略将成为未来沃尔沃赢在中国的另一利器。
　　而在近期，针对金砖四国和新兴市场，沃尔沃建筑设备将联手山东临工推出55款新产品，在未来，沃尔沃会继续确保沃尔沃品牌和山东临工品牌同步增长，保证双品牌之间的交流，实现一加一等于三的效果，两个品牌同步发展，互相交流，实现更为快速的增长。
　　而随着沃尔沃集团品牌营销战略在中国的全面铺开，沃尔沃环球帆船赛、沃尔沃建筑设备举办的掘战达人活动等富有特色的品牌营销活动也已经进入中国，相信随着业务的继续深入，沃尔沃的品牌建设将更具备中国特色。
　　佩森对于沃尔沃集团未来能否赢在中国这个问题给出了肯定的答案，他说，沃尔沃在中国成长了20年，20年间，集团不仅在业绩上获得了成功，也获得了丰富的经验和中国本土客户的信任。
　　“我们在这里已经取得了巨大的成功，比如说在我们的建筑设备方面，这就证明我们的理念和我们的客户是相互吻合的，我相信我们在未来还会有更大的发展。”佩森踌躇满志地表示。