近日，中标喜讯连续传来：中国铁建十二局集团四公司在一个月时间内连中6个标，中标总额达14亿余元。在群雄逐鹿的投标竞争中，十二局四公司分别中标新疆克拉玛依东西路至南湖东西路高架桥道路工程二标，中标金额1.83亿元；天津地铁6号线19标，中标金额3.9亿元；重庆市云汉大道延伸段工程二标，中标金额1.22亿元；重庆市郭鱼路一期道路工程，中标金额8730万元；陕西省延安市新区（北区）土石方工程，中标金额3亿元；山西省太原市西山旅游通道及防火通道工程，中标金额约3.4亿元。
这些中标项目以市政工程为主，这是十二局四公司近期积极调整经营方略，积极承揽路外工程，集中全力抓经营承揽的结果，大大鼓舞了全体员工的士气。
在2012年年初工作会上，十二局四公司确立2012年为公司“经营工作年”，公司上下以经营工作为重心，全力配合做好各项工作，为经营工作保驾护航。一是领导高度重视，加大投标力度。十二局四公司主管领导和分管经营领导亲自参与项目投标，积极和集团公司各区域经营指挥部协调沟通，精心扑捉市场信息，合理组织投标，亲自制定投标方案，对标书质量严格把关，确保标书不出问题。二是加大投标密度。在竞争压力巨大情况下，十二局四公司加大投标密度，全体经营人员加班加点做标书，在高强度的工作面前，不畏惧，不退缩，针对业主更加严格的投标要求，全体经营人员克服困难，尽量满足业主的要求，高质量完成标书编制工作。仅4月份就有23条线，60个工程标段通过资格预审。针对重庆两个市政项目标书的特点，十二局四公司经营部报价科认真分析报价，使两个项目一举中标。三是加大经营力量，健全经营网络。十二局四公司通过从项目抽调多名有市场经营潜质的技术人员到集团公司参加经营工作培训，快速提升了经营人员的业务水平，并分别安排在集团公司区域经营指挥部和公司经营部等平台，进一步充实壮大了经营力量，健全了经营网络。四是干好在建，滚动发展。十二局四公司各项目经理积极参与到经营工作中，紧紧把握“干好在建，以干促揽”的工作思路，不断强化项目管控，提升企业形象。近年来，十二局四公司积极参与新疆、重庆、山西、陕西等省区的工程项目建设，以项目标准化管理和工程完美的质量，在当地树立了企业的良好信誉和美誉度，彰显了企业形象，有力配合了投标，为项目滚动发展奠定了坚实的基础。五是注重经营承揽质量。十二局公司始终将经营承揽质量放在首位，从源头上规避了中标无利润和潜亏项目。尤其是在激烈的竞争形势面前，更加注重任务承揽质量。本次中标的六个工程项目预期收益都会较好，会为公司进一步创效。
今后，他们还将进一步加大经营承揽工作力度，为确保完成承揽任务而奋斗。
