【中国路面机械网记者独家采写】——对话南京弗迪克斯工程设备有限公司总经理杨伟
随着中国沥青搅拌站行业主机企业在不断提高配套件的选择标准，相应地，作为沥拌行业最为重要的配套件之一——燃烧器行业竞争也在不断加剧。因此，对于燃烧器企业弗迪克斯来说，当前最重要的“功课”便是如何让自己纳入主机企业选择范围，实现与主机企业深度对接，来提升企业核心竞争力。
南京弗迪克斯工程设备有限公司总经理杨伟
Lmjx:当前，中国主要沥青搅拌设备企业其产品都朝着环保、节能、高效的技术方向发展，贵公司的产品在技术上有哪些改进和更新以配合主机企业技术升级的需求？
杨伟：重视产品研发技术的提高一直是企业加强自主创新发展的核心价值观。我们企业较早的领悟到了重视科研开发的重要性。一直以来，弗迪克斯用敏锐的眼光来洞察事物，重视吸收国外优秀科研成果，与国外专家一道参与燃烧器前沿产品技术的突破研究，利用各种检测仪器如尾气测试仪等仪器进行精准研发，通过测量燃烧器的排放指标，提高燃烧值，使产品同时满足经济效益和环保效益。同时弗迪克斯在其它领域上密切重视主机企业的生产配套所需，最大化的满足主机企业的研发改良趋势。
Lmjx:在配套件市场中，各类零部件供应商数目众多，产业配套体系处于一种多头的状态。未来这种市场状况肯定会随着行业的发展而出现改观，那些能够充分发掘配套环节潜力，注重合作价值的配套件企业将会成为这场变革的有力推动者，您如何看待这个问题？
杨伟：注重合作价值，充分挖掘企业在各个技术环节如配套件等领域的研发潜力，这是企业能茁壮成长的必要前提。要做到企业各个体系间的良性联动发展也是企业能优化自身建设环境的必备要素。这需要企业用毅力和时间来坚持做，严格约束自己，不断适应市场变革对企业的要求，迎接市场的挑战，使配套件产品能有效突破市场阻碍，实现企业价值。
Lmjx:面对市场竞争者的积极参与，越来越多的竞争要素开始融入在这一领域，您认为贵企业参与国内竞争的核心竞争力何在？
杨伟：我们要有步骤有层次的来巩固提高我们的核心竞争价值。首先在生产源头上重视产品的研发技术提升，实现产品的内在价值。另外，弗迪克斯重视市场需求，在环保节能环节上下功夫，不断关注市场新趋势，用技术进步来实现企业的发展持久力。其次在售后服务体系建设方面，弗迪克斯重视客户，最大化满足客户在产品方面的要求，在维护等领域为客户制定周详的服务计划，想在客户之前，为客户提供全系优化解决方案，使客户在选择产品的同时也来认可和接受我们的服务，使企业与客户双赢。
Lmjx:与中国沥青搅拌设备市场类似，燃烧器市场也呈现出鱼龙混杂、品牌集中度低的局面，你认为出现这种局面的原因有哪些？
杨伟：目前国内市场还处于调整期，行业内尚存在无序竞争等不规范的行为，国内有不少企业并不太注重在产品技术层次的提高，盲目的追求经济利益，以短期效应来牺牲长期利益，不惜扰乱市场秩序。如出现大量仿制类型产品和不遵守市场规范的恶意竞争等，这都在影响着整个市场的良性健康发展。加上国内用户对燃烧器市场的差异度和认知度的不同，对整个燃烧器市场的销售体系发挥都有重要影响。因此，我们需要每一个市场参与者来共同参与进来规范主体行为，从根本上来改善整个市场的软环境建设和减少具体市场因素的制约，让市场规范健康起来。
Lmjx:据了解，中国燃烧器燃料大多使用重油和煤粉，重油在成本上相对更高，燃煤对环境有一定的污染且多数只能配套小型拌和站；而欧美国家多数燃烧器都是燃气或油气一体的，您如何看待这一问题？
杨伟：关于具体的燃料选择方式，选择要因地制宜，结合具体市场条件来选择，从当地企业的成本和施工条件要求来综合考虑。如在我国新疆地区，煤的低成本和高热量和性价比决定煤粉燃烧器的选择。在四川地区，燃气资源的丰富度又对以燃气类型燃烧器提供了不错的发展空间。同时企业也要根据不同区域的情况为用户考虑，去为客户设计推荐不同燃烧器，有效满足客户低成本要求，为客户赢取最大利益。而在环境保护上企业也应逐步加强节能技术和环保技术的融入力度，配合环保趋势，减少环境污染，做到经济效益和环保效益并行提高，真正符合国家标准和施工方的具体要求。
企业经典产品照片
Lmjx:面对今年工程机械市场走势，国内企业纷纷布局海外，开始更为积极的海外战略，请问贵企业对于海外市场是如何规划和布局的？
杨伟：海外市场布局是企业发展必不可少的重要环节。弗迪克斯早在2007年就开始与国外企业开展技术和战略层次的合作，为企业长远发展打下不错的基础。同时，弗迪克斯也与主机配套企业进行联动展示，加深与主机企业的深化合作。寻找机会积极通过国外展会等平台来展示企业发展活力，实现企业良好的发展形象的树立，提高国外客户对我们企业的信心。 【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
