适用的才是最好的。但技术含量低的工程机械产品迟早也将退出农村市场。随着中国农村工程机械市场的不断成熟扩大，购买群体的目的也将逐渐趋于理性。据专家介绍，未来购买小型工程机械的群体主要分为三大类：一是租赁公司。施工用户不需要购买、维护和保管设备，只在需要时以租赁形式获得设备的使用权即可。二是工程建设单位。他们购买设备是为满足公司内部经常性使用。三是个体工程承包者，购买设备主要为了承接工程。这类客户在小型挖掘机购买者中比重较大，将来有可能发展成为租赁公司和工程承包商。随着小型工程机械不断普及，客户的使用经验也不断丰富，购买心理日趋成熟。因此，经济实用、性价比高的产品更受市场青睐。客户在对产品品质要求越来越苛刻的同时，对产品的售后服务也提出了更高的要求。
“工程机械下乡”呼之欲出
“家电下乡”、“汽车下乡”一直在轰轰烈烈地上演着，不少业内人士笑言，何时来个“工程机械下乡”啊?套用一句真理：工程机械产品开进农村，必须符合中国的国情!
近年来开拓农村市场一直是国家拉动内需的重要思路，“三农”也一直是国家工作的重点，政府每年出台的“一号文件”都围绕着振兴农业、提高农民收入、扩大农村市场等基本问题，“十二五”期间农村各项基础工程建设也不会放松。因此无论是房地产产业和高铁建设的降温或者提振，农村基础工程建设都将一如既往地如火如荼。
“三农”政策不改，城镇化步伐加快，小城镇的建设对各种工程机械的需求可谓与日俱增。这是工程机械行业又一个庞大而持久的市场，工程机械行业支持新农村建设主要体现在4个领域：一是交通基础设施建设，二是水利工程建设，三是农田改造与乡镇建设，四是防灾工程建设。新农村建设所需的工程机械设备，其特点是购买群体大部分是农民和县乡村级工程队，设备购置资金短缺，承担的项目工程量小、工期短、项目数量多、作业地分散。针对这些特点，要求产品多功能、小型化、易操作、好维修、价廉物美。产品技术水平应有中低档配置之分，以满足不同地区的不同需求。
新农村建设离不开工程机械的支持，新农村建设同时为工程机械行业发展提供了巨大市场，拓宽了产品范围。如何占领这个农村市场?如何做大这个农村市场?如何寻求新的利润增长点?针对农村市场特点开发出真正适合农村的产品，工程机械怎样为“三农”服务?这都是值得工程机械制造商好好思考的。
