【中国路面机械网记者独家采写】 ——访山河智能山西代理商太原市金辰俞物资有限公司总经理李海清
代理品牌：山河智能、常林股份
与太原市金辰俞物资有限公司总经理李海清交谈，你会被他气质所吸引。言谈中配合磁性的声音充满了睿智、自信，时而深邃的语句中流露出在自己十六年来代理路上独特艰辛。或许工程机械行业的厚重积淀让他越发沉稳。对未来代理商之路也有着自己独特的感悟。
品质、诚信是代理商发展的基石
近年来在生产厂家的支持下，他所领导的金辰俞公司获得了山河智能等有实力的工程机械企业在山西的代理权。从1996年至今，16年的成长使公司积累了雄厚的资本和经验，公司销售业绩不断攀升。即使面对行业调整期的严峻态势也能收放自如，使公司保持充沛的发展活力。多年来金辰俞注重以诚为用、注重品质的代理商发展理念，努力培养企业团队和完善营销体系。在加大销售力度同时，不断巩固业绩成果，拓宽业务渠道。在全省范围内认真、扎实地建立网络网点，使公司得到了充实壮大。同时在青海、内蒙等地开拓采矿业务，逐步形成了集团化企业，公司经营业绩稳步增长。实现了发展良性循环，在行业中也脱颖而出成为山西工程机械代理商的佼佼者。
在谈到自己所代理的品牌及产品时，李海清告诉我们：“1996年，金辰俞成立伊始就开始代理的是常林品牌，正是常林产品帮助我打开了成功之路，也让我对工程机械行业充满信心。同时常林也给予我们最大的支持和扶持。随着公司的不断成长，现在金辰俞已将代理的产品企业拓展至山河智能等知名品牌。经过近几年的快速发展，金辰俞代理的山河智能小挖在山西市场占有率更是跃升至前列，装载机销量也不断攀升。”在总结自己这些年的成功经验时，李海清深刻意识到好的品牌和优质的服务能为代理商带来更多的市场机会。正是有这样雄厚的企业做支撑也确保了公司的稳健发展和恒久信心。面对2012年的不利局面，李海清表示：“在稳固原有市场的同时，金辰俞将继续提升代理商服务水平和稳固客户群。
说起目前工程机械行业的变化和代理商面临的问题时，李海清理性地分析道：“作为中国较早的一批代理商，16年来我见证了整个工程机械行业和代理商行业的成长之路，也经历过数次起起伏伏。在市场销售紧俏时，我们连样机都没有，公司甚至用产品图片来销售。但既然经历过辉煌也要承担的起低谷，这是一个成熟代理商的内在表现。”在谈及公司下一步的发展战略时，李海清告诉我们：“首先公司要保持资金链的稳定。对外积极保证汇款的到位，确保企业能生存下去，对内公司内部成本精简优化，双向稳定资金链。第二，要优化和建立市场和企业发展的秩序和环境，例如在大部分企业裁员的同时我们积极引入优秀人才资源，做人才储备。同时，代理商之间也要合理竞争，避免零首付、价格战等疯狂营销行为。第三，希望厂家加大支持代理商的力度，双方相互信赖，合力共度难关。第四，越是市场不好时越要注重产品品质和售后服务，在客户反馈问题时第一时间去解决。我们有很多老的客户就是因我们的优秀服务而继续选择我们，把视角投射到基层上，跟进服务。“未来我希望金辰俞在山西这个广阔的工程机械市场上,能继续书写一个诚信至上，胸怀天下的新晋商传奇。”对于未来的梦想，李海清如此说道。 【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
