去年一季度，工程机械市场曾经是最火热的行业；但今年以来，整个行业却惨淡低迷，虽然，制造商们的新产品一次又一次地生产、下线、交付用户，可是，新产品、新技术总是要经过市场挑选，总要经过买卖平台的优胜劣汰，经过风吹雨打、千锤百炼，沉淀下来的才是机械行业的精华。
当新产品从展台下来、步入残酷的市场时，纵然先进技术有无法替代的优势，但是，敢第一个吃螃蟹的人毕竟不是多数，产品只有经过无数用户的使用并得到认可，才能在市场占有一席之地。
定方向 创新理念成为大趋势
今年以来，随着工程机械市场的低迷，制造商和代理商都已经开始转型，不再打“恶性循环”的价格战，大多数制造企业都已经认识到，如果想让自己的产品占领更多市场，那么，“作秀”式的宣传和“小便宜”式的价格战，根本就没有任何用处或者短期内用处较大，但是长此以往有百害而无一益。只有高质量的产品，真正设身处地地考虑客户利益、满足用户要求，才能获得更好的销售量。所谓得客户之心者，便得工程机械之天下。
据专家介绍，机械制造业为整个国民经济提供技术装备，其发展水平是国家工业化程度的主要指标之一。21世纪初，机械制造业发展的特点是现代化高新技术的综合利用，其趋势是四化：即柔性化，敏捷化，智能化和信息化。
专家表示，前些年，由于我国一些企业家在不清楚自己的行业本质的情况下就盲目生产扩张，品牌理念意识不强，在机械制造业中，我国企业首先要定位成为我国工业基础攻坚的排头兵，要积极树立自己的品牌，强化品牌效应和危机意识，要有自己的品牌特点和企业文化理念，发展灵魂也是决定机械制造业发展方向的因素，在这个经济技术全球化的时代，建立独特的企业发展模式和理念，从技术中心转向以理念为中心，明确企业发展目标。
专家强调，自从福特发明了流水线的生产方式，全世界的人都以为这种能极大提升生产效率的方法，必然是非智能技术的顶峰，是不可以再作改进的了，但是，日本佳能相机一改流水线为圆桌生产线，效率大大提高，原来在一张圆桌上，劳动者可以相互合作，发挥各自聪明才智来完成相机的组装，轻松的气氛比死板的流水线更能提高工作效率。在机械制造行业也是如此，让各种不同工种的工人参与到流水线的不同位置，以便有利于工作效率的提高。我国企业应该充分借鉴吸收国外企业的先进经验，闯出一条自己独特的发展道路。
谋未来 你方唱罢我登场
近年来，我国工程机械企业在技术、市场和用户服务上，进行了成功的探索，取得了不错的成绩。今年各大企业纷纷调整战略思想，而这些新生的企业战略并非是为了缓解低迷的市场压力，而是求得未来更广阔的发展之路。
技术升级产品创新这几年，各大工程机械企业纷纷下线新产品，而这些新产品都是在原有产品的技术上有所升级，进而以不同于普通机械的特点吸引广大客户和媒体的眼球。
去年9月，中联重科融合CIFA技术自主研发的80米碳纤维臂架泵车，在演示区成功矗立并现场作业表演，采用的是CIFA最新欧洲技术，并被认为是新的世界纪录。影响整个行业的泵车下线，引起了国内外行业人士、媒体和客户的重视，行业分析和快速报道使该泵车风靡一时，不仅达到了聚焦中联重科的目的，也提升了企业的品牌效应，让行内人士相信企业未来的发展是不可估计的。
海外并购开拓市场自从年初三一重工收购普茨迈斯特之后，一股并购潮也在行业内蔓延。据悉，这次海外并购的跟风并不是随意的，三一重工之所以能带动整个行业的跟风热潮，是因为这次收购让更多企业认识到，欧债危机给中国企业收购欧洲的知名品牌带来了机会，是打开国际市场和产品技术升级的最好手段。虽然收购之路并非易事，但是未来对企业和整个行业的发展是乐观的。
服务客户亲切关怀近两年，企业的售后服务成为一种势不可挡的趋势，中联重科在业内首推“蓝色关爱”服务品牌，率先将设备服务从“被动式维修”升级为“主动式关怀”，并为客户提供售前、售中、售后一站式整体服务解决方案。工程机械的服务万里行，也走到了客户的身边。如今，制造企业都将服务纳入到企业的发展战略中，而“服务”作为一个主题，各个企业都将本公司的服务理念传播到大江南北，得到行业内的认可和客户的信任。专家认为，这种主动式的出击比被动地等待投诉要理想得多。
破难题 工程机械难以一蹴而就
全球商业咨询公司艾睿铂（AlixPartners）认为，虽然中国的工程机械制造厂家在收入增长和盈利能力方面，已经超过全球行业平均水平，而且一些民营企业通过海外并购活动，进一步加强了行业地位，但是海外并购本身，并不能一蹴而就地解决中国工程机械设备的技术和质量问题。
艾睿铂的最新研究报告显示，中国的机械行业在2006年至2012年期间实现了20%的年度增长之后，2012年到2015年期间，每年的增长预计达到33%。
根据中国统计局《联合国展望》的数据，处在城市化进程加速期的中国，对于机械工程设备的需求将进一步增长。艾睿铂认为，中国劳动力成本的上升正在推动这个行业的机械化趋势。
目前，中国几乎占据了全球机械设备销售数量的六成。中国的民营企业已经进入了国际市场，而中国经济的稳步增长，也吸引了国际工程机械企业加大在中国的业务。
艾睿铂全球重型设备业务负责人表示：“一些中国企业已经实现了全球规模，而一些并购活动，比如三一重工收购普茨迈斯特，将有助于这些企业的全球扩张和产品线的提升。”
但是，艾睿铂的董事吴晶辉指出，国内企业面临着几大难题，很难通过海外并购来迅速实现产品的提升。“一个是液压技术，这始终是难啃的骨头，掌握核心技术的就这么几家，日本几家，德国几家，它们没有愿望去被收购；第二是精密加工，这并不是通过收购就能马上获得的，你可以买来几个人，买来几张图纸，但是你买不到体系化的精密加工能力；第三是制造管理，国内的工厂进步很快，但是加工过程中的纪律性、库存管理、成品率，还是有差距。”
吴晶辉建议，国内企业一方面需要开发培养基础技术，另一方面需要通过国际交流和海外招聘，避免走一些弯路。
