【中国路面机械网记者独家采写】——山西华沃工程机械股份有限公司总经理 孙贤礼
山西华沃工程机械股份有限公司总经理 孙贤礼
“越是行业低迷时，越是需要竞争有序的软环境，越是需要行业内竞争秩序的稳定做支撑。”在分析当前行业形势时，有着多年从业经验的山西华沃工程机械股份有限公司总经理孙贤礼一语中的。
仍然保持着创业时的激情，即使在如今行业调整期，市场形势不利时仍然能冷静客观的来分析行业现状。对行业长久理性的把握是孙贤礼多年从事代理的原则。越是行业复杂跌宕时越需要从业者冷静分析。或许这就是山西华沃在山西发展快速的奥秘。
随着工程机械行业调整期的来临，行业内的企业面临新一轮的竞争洗牌，再一次要来考验企业的发展持久力和软实力建设，对一个企业的品牌效益、服务水平、产品品质等等都是一次严酷的检验。优胜劣汰——一个古老不变的准则。山西华沃工程机械有限公司自创建以来总是紧跟市场变化，敏锐的洞悉市场趋势，一次次提升企业自身实力，而其中总经理孙贤礼在引领企业发展中的作用显而易见。他认为一个企业的领导者要看出行业和企业的出现问题的原因，需要正视行业现状。分析总结影响因素，这是做好一个企业的必备要领。同时要有逆境生存的能力，即使企业有充足的资本和实力也要具有一定的忧患意识，居安思危在任何时候都不会过时。
对于行业现状，孙贤礼认为一个行业的健康有序发展离不开整个行业的政策、从业者竞争素质等软环境做支撑。面对行业调整期出现的销售困境，行业内企业更应该严格要求自己，遵守最基本的竞争原则，不能一味打价格战等来破坏市场发展秩序。对于未来行业发展趋势，他还是充满信心，毕竟中国高速发展的经济是工程机械行业的基点。前阶段工程机械行业在快速发展的同时出现了很多问题。随着整个行业发展速度的下降，国家宏观调控作用的下降，隐含的问题逐一暴露，解决这些问题对未来行业的发展有利无害。未来行业能健康有序发展，现阶段的调整期还是很有必要的。对一个企业的销售状态而言，短期的下降是正常，要多去从自身去改进，寻找能让企业持久发展的突破口。有前瞻性、有实力、懂得明确自身价值定位的企业自然能在行业的调整竞争中脱颖而出。孙贤礼对山西华沃未来的发展充满了信心。
在谈到代理商该如何改进优化时，孙贤礼认为要立体式的提升竞争力，在销售渠道拓展上多开辟有效率的销售方式，多利用能拓展销售思路和策略。在与主机企业合作的同时要加深交流，相互信赖，同时需要主机企业多提供支持，减少代理商企业的生存发展压力。在为代理商提供强有力支撑的同时也能为主机自身带来好的市场前沿销售渠道。另外，服务也是代理商最重要的关注点。好的品牌需要好的服务做后盾，在这一点上山西华沃要不断加强，实时跟进，不能怕辛苦怕负担，服务人员要通过有计划的培训，扎实的解决用户遇到的问题。把服务想到客户前面，最大限度地对用户带来服务价值。
在山西代理了山东临工的挖掘机产品多年，孙贤礼一直相信主机企业产品的卓越品质。“有好的产品，代理商更应该去努力做好，自身要有自觉意识。”对于发展理念，孙贤礼相信只要全心全意地去做，多去以客观理性的视角看待行业变化，秉承诚信经营，真诚服务的理念，一定可以得到最广大客户的青睐和信赖。高品质的产品、细致周到的售后服务定能有效占领市场。未来山西华沃要坚持完善优化自身的同时，继续坚持精益求精的经营理念，紧跟市场变化，全心致力于临工挖掘机的市场拓展及品牌提升，让企业在市场不断变化中发展壮大。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
