工程机械代理商作为连接主机企业与终端用户之间的重要环节，在工程机械产业链中起着至关重要的作用。近些年，中国经济持续多年的高速发展为工程机械行业带来了巨大的“蛋糕”，代理商更是乐在其中。如今持续数年高速增长的工程机械行业戛然而止，市场需求量连续下滑，与此同时，原本因为快速增长的销量与利润背后掩盖的市场风险也接踵而至。既要向用户收款，又要完成厂家的任务，代理商成了“风箱里的老鼠”。工程机械代理商所处的境地岂止一个尴尬了得。
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