——访山东凯迪工程机械有限公司总经理冯传礼
【中国路面机械网记者独家采写】自从电影《2012》上映以后，2012年作为世界是否会灭亡成为了大家茶余饭后讨论的话题。2012年世界是否会灭亡，我们不得而知，但是工程行业市场低迷却是个不争的事实。作为工程机械行业的主力军——挖掘机，数据显示全国挖掘机市场与上半年相比同比下降达到38.4%！甚至有些地区达到了50%！整个行业可以说面临着空前的压力。
工程机械市场面临着空前的低谷，行业的竞争也是愈演愈烈，也加速了代理商的优胜劣汰。所谓沧海横流，方显英雄本色，市场低谷之时，才能更加突显一家企业的实力。山东作为工程机械较为成为成熟的市场，工程机械行业也受到了很大的冲击，各分支行业产品销量均大幅下降。但山东凯迪工程机械有限公司的挖掘机销量却同比上涨了10%，为此，山东凯迪工程机械有限公司总经理冯传礼为中国路面机械网记者解开了个中缘由。
冯传礼表示：“这主要归功于山东凯迪前期工作做的比较扎实，公司发展也比较均衡，对2012年的市场形势也做了比较准确的判断。同时从售前到售后都加强了销售管理。前期严格筛选客户，选择优质客户，这就为后期的还款做了坚实的保障，提升了风险管控能力。同时，山东凯迪还在不断提升售后服务品质，要用专业、真心的服务感动客户，在赢得老客户信赖的同时，他们也会为我们带来新客户。”
在谈及山东凯迪如何应对目前低迷的市场时，冯传礼说：“在市场低迷时，我应该更加注重公司的售后服务和配件市场。同时我们免费为客户的挖掘机操作手进行专业培训。另外，山东凯迪还在不断加强公司的内部管理，特别是人才的管理。只有内部团结，才能顶风破浪。”
工程机械行业竞争加剧，代理商也是洗牌在即，有的企业会继续发展下去，而有的企业则会消亡。冯传礼说：“山东凯迪工程机械有限公司是国内工程机械行业的知名企业，是山重建机JCM系列挖掘机山东省总代理，也是山重建机核心代理商。在市场不好时，企业更要坚持下去，全力提升自己实力，把销售山重建机挖掘机作为我们的一项重要使命，这是对公司负责，对员工负责，也是对客户负责。我们相信最艰难的时刻总会过去。”
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