在过去十年，工程机械行业是中国增长最快的行业之一，“大跃进”式发展使得一批本土企业迅速崛起，能与国际大牌同台竞争，品牌也享誉世界，比如三一重工，中联重科，徐工；而中小型企业也在这个产业里奋力拼搏，产业繁荣到这个行业的顶级盛会bauma China（宝马展）十年来都挪至中国举办。但自2011年开始，这个严重依赖于基础设施建设的行业随着全球宏观经济形势发生转变，进入了“寒冬”。根据2012年上市公司三季报，几乎所有工程机械企业业绩都在继续下滑，全行业被戏称集体“开倒车”，市场观察人士则认为工程机械行业洗牌的时候到了，一些实力不足的企业将出局。
为此，在今年的上海宝马展上，人民网记者特别邀请到部分企业高管访谈，通过他们来了解来自这个行业的最新情况，他们的分析判断以及如何应对未来越来越激烈的竞争和行业硬伤。以下是斗山工程机械中国区总裁南敦斤先生的访谈实录：
记者：您是如何评价宝马展这样一个平台？斗山企业这次也是以巨大的规模来参展，是想传达怎样的信息呢？
南敦斤：上海宝马展规模逐渐越来越大，而且本次上海宝马展里面来了很多的国内企业客户。除此以外，外国客户也来的非常多。所以，我认为上海宝马展越来越是一个能够代表工程机械的国际性的展会。我对这个上海宝马展评价应该是非常高。
第二，斗山这次来大规模地参加上海宝马展，主要是想向客户及市场传达一个斗山的产品和服务的信息，特别是在优秀的产品和优秀的服务，主要是以矿山市场为主的装备，把它拿到宝马展上来，给客户作为一个展示。
记者：有数据统计，斗山企业在前三季度的业绩表现非常好，尤其是在挖掘机领域占到了中国前两位，斗山企业是如何保持这样一个优势的？
南敦斤：我们到第三季度一直保持着挖掘机市场第二位的市场占有率，是比较不错的优势，主要原因就是，今年工程机械市场一直不是特别景气，我们认为工程机械真正恢复应该是在明年下半年开始，在今年一直不景气的市场里面，我们主要通过和代理商们的协作，同时深刻地深切地了解到客户的真正需求，为客户提供真正需要的产品和服务。还有一点，我们也是通过各种各样的系统，对客户真正的需求做了一个深刻分析和了解。通过这些，我们把这些数据分析的结果运用到新产品开发中，通过新产品的上市和销售，给客户带来最适合的产品和服务。这个我认为是我们今年能够维持第二位一个最主要原因。
为继续保持市场第二的地位，我们准备明年应该是今后继续完善我们整体的产品线，同时在提升品质和生产效率上面，要加大投入。还有在整个销售层面上来看，通过我们的销售网络，也就是代理商，对他们的培训和支援，特别是针对一些需要我们这边给予资金支援的代理商，我们会给他一些相应的资金支援。这样通过强化销售网络，来继续保持市场第二位的优势。
记者：我们也知道目前很多跨国公司都在中国建立了生产基地，像斗山也在烟台、苏州等地建立了生产基地，现在随着中国劳动力的成本上升，还有市场的趋于饱和以及利好政策的收缩，斗山如何应对这样一种政策的变化？
南敦斤：这个问题是一个非常好的问题，我相信也是大家非常关注的问题。我们斗山众所周知在山东有大型的挖掘机生产基地，还有装载机的生产基地，在苏州有小型挖掘机生产基地，针对今年中国市场不断地下滑，包括整个政府经济可能也是一个比较萎靡的状态，工厂给我们带来的影响也是比较大的，工厂整个开工率和以前比起来应该是有相应的收缩，针对这个我们主要是通过中国生产的产品，通过出口保持工厂的运营和我们销量。
记者：目前中国的企业也在积极走向世界，三一重工、中联重科也纷纷进行一些海外并购的举动，南总是如何看待这些海外并购的举动呢？能不能给我们的中国企业一些建议？
南敦斤：针对这个问题有两点建议。首先，中国市场面临一个非常困难的时期，包括企业在中国市场竞争很激烈，给企业和代理商都带来很大的困难，这种情况下，中国企业如果到海外收购或者并购，我认为也应该是在一个冷静的状态下，要保持一个公平竞争的状态；第二点，要针对海外这个市场做充分研究和商讨以后，真正了解海外市场的需求量到底有多大，了解这个市场的需求以后，再进行海外并购也不迟，这是我的两点看法。
