【中国路面机械网上海现场报道记者/杨峰】——对话英轩重工营销总经理衣晓明
作为工程机械行业的新军，近年来英轩重工的发展不断取得突破和进展。英轩重工秉承“自强不息，追求卓越”的企业精神，不断提升企业自主研发能力，以一流的产品打造工程机械制造领域最可信赖的品牌，正在形成研发制造、国内外销售、售后服务为一体的完整产业链。在2012上海宝马展现场，中国路面机械网采访到英轩重工营销总经理衣晓明，衣总就产品研发，营销战略等一一作了解答。
英轩重工营销总经理衣晓明与中国路面机械网记者方剑波合影
LMJX：英轩重工作为工程机械行业新军，此次参加上海宝马展也是高调亮相。请您简单介绍一下英轩重工?
衣晓明:英轩控股集团是一家产业多元化、跨行业经营的集团企业，下设英轩重工、英轩实业等公司，主营业务领域包括工程机械、生物工程、国际贸易等。2011年英轩控股集团组建成立英轩重工有限公司，并于当年开工建设工程机械装备制造项目。现已形成包括装载机、矿用车等工程机械研发、制造以及国内外销售为主的运营体系.英轩重工依托于母公司英轩控股集团有限公司，致力于发展工程机械装备制造业。英轩重工的产品在研发生产投入上已经有两年时间了，准备的很充分，相信在工程机械行业，随着对行业的不断投入也将取得成功。未来英轩重工主要在产品结构和体系上进一步合理规划，同时面对市场需求，有针对性的开发适用于各领域用户的产品，以进一步提高企业的品牌知名度。
LMJX：首次参加上海宝马展的英轩重工便带来了装载机、矿用车、叉车等新产品，那么对于此次宝马展上您有着什么样的期望？
衣晓明:通过本次展会了彰显了英轩重工的产品和企业形象，让英轩重工以客户为本的发展理念深入人心。我们带来的YX635，YX655，YX655-LNG等轮式装载机，YXK75A矿用车，YX30D、YX50D叉车、等产品重磅亮相，吸引了众多用户的观摩和洽谈协商。让国内外用户来认可我们的同时，也让他们坚定了对英轩重工未来发展的信心。通过几天的展示，达到了我们的预期目的。第一，提升了我们的品牌认知度。第二，促进了与用户的合作交流，为我们进一步赢取市场创造了有利环境。
LMJX：相比于中国工程机械其它领域，装载机行业虽然市场规模比较大，但由于经过几十年的发展，其市场已逐步接近饱和，并且行业集中度非常高。英轩重工选择以装载机产品切入工程机械行业出于何种战略考虑？目前其装载机产品的市场反响如何？
衣晓明: 英轩重工发展装载机是企业结合市场和用户需求，有步骤推出的产品门类。第一，从长远来看，我们认为装载机在中国仍然还有很大的需求空间。它的广泛用途和近年来较大的需求度，有利于企业快速地进入这个行业，不断做大、做深，这也是企业从长远发展规划产品战略的第一环节。第二，是企业从实际出发所做的选择。从企业所处位置来讲，英轩重工位于山东潍坊昌乐，周边有着完善的配套件供应体系，有利于结合周边产业集群优势来加快产品的战略开发。因此，选择装载机进入工程机械行业是我们从实际出发和长远规划所做的谨慎选择。
从现阶段来看，本届宝马展上，英轩重工带来了YX635、YX636、YX655、YX656、YX655-LNG轮式装载机，向参会的行业和用户展现了企业在这一领域的成果。目前英轩重工装载机产品已形成五大系列，五十多个品种，其中3T、5T、6T系列装载机已通过国家工程机械质量检验中心检测认证，得到了广大用户的认可肯定。未来还将继续做深装载机产业，提高各种工况下的产品适应度，真正来符合市场和用户的需求，促进企业发展。
LMJX：您刚才提到了英轩重工的产品战略，对于企业来说，有步骤的来发展产品体系确实是个正确的选择，那么目前英轩重工下一阶段发展有着怎样的目标？其产品定位是怎样的？
衣晓明:目前英轩重工正在加强研发上的创新升级，持续的推出高品质的产品，努力提高英轩重工品牌的市场认知度，为未来产业产品体系架构提供基础。我们的目标是力争五年内挺进同行业前列，形成研发制造、海内外销售、售后服务为一体的完整产业链条。尽管现在工程机械市场不好，但对低迷的市场环境来说，有着机遇也有着挑战，企业可以在这段时间来发展和优化企业内部体系。英轩重工产品定位为中高端用户，同时能够为用户提供施工解决方案，最大化的在实现客户利益的基础上，促进企业的发展。
LMJX：提到未来发展，中国工程机械行业仍然充满了不确定性。未来英轩重工要想在强手如林的工程机械行业占据一席之地，有着怎样的长远规划和战略布局？
衣晓明:首先，英轩重工会继续秉持“领先客户需求，领航员工理想，领军发展行业，领承社会责任”的企业宗旨，凭借敏锐的市场洞察力和缜密科学的分析论证，在引进国际工程机械先进技术的同时，继续建设技术研发中心。提高在产品研发领域的创新。其次，英轩重工秉承起步就与世界同步的高起点理念，进行产品的生产制造和研发设计，具备大规模装载机和矿用车等其它工程机械系列产品的生产能力。最后，要重视在后市场领域的开发，提高在服务，维修等方面的认识，加大在这些领域上的力度，确保形成固定的客户群体。未来，英轩重工将本着“高效、实用、节能、环保”的研发原则，吸取国内外先进技术与制造理念，持续提高管理能力、创新能力和运营质量，全方面的升级企业发展程度，完善思路，促进英轩重工实现再度飞跃！
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