一季度，徐工铲运机械事业部装载机销售再创历史新高，在行业整体大幅下滑的情况下，徐工装载机销量逆势上扬，在行业普遍下滑的情况下实现了超过11%的同比增长，市场占有率同比大幅度提升，实现了提档加速，打造了“徐工铲运”这辆战车强大的“销售引擎”，为全年目标的实现打下了坚实的基础。
2013年，徐工铲运机械事业部的成立，为徐工铲运机械第四次换挡提速，打造了一辆新“战车”，为弯道超车创造了必要和充分条件。铲运机械事业部成立后，提出争三赶二的目标，以“创造新市场，发现新需求，改善薄弱点，拓展新空间”为营销指导方针，继续落实“打早”理论，抓早抓好抓提前，始终保持对市场的高度警惕，快速进入战斗状态。通过举行港口、煤炭、矿山等行业专题促销会加大新产品的销售，利用融资、易付通、二手车置换等平台，推进DMS经销商信息管理系统信息化工作，加强对经销商运营各个环节的管理和指导，发展真正具有经济实力、重复购买能力在金字塔腰部和顶部的是黄金价值的客户，装载机市场占有率近16%，全方位打响了市场决胜攻坚战。
围绕产品质量、成本、效率提升，充分利用四大基地、技术改造形成了的强大的保障能力和后盾。尤其针对大吨位装载机的销售，以“区域集中，分域支撑”的策略，打造专业化营销“战斗小组”，加大矿山系统、煤电系统、中字头系统、油田系统等大客户的走访力度，并为客户打造施工解决方案，提供全生命周期的“保姆式”服务。一季度，大吨位装载机实现销售52台；同时，全面加强挖掘装载机、滑移装载机、伸缩臂叉装机高附加值小型工程机械产品的营销策划，挖掘装载机三月份实现了销量实现过百台。
（杨攻凯）
