——访山东一能重工有限公司外贸部部长王刚
【中国路面机械网 记者/杨峰】走质量兴企之路、铸一能重工品牌是山东一能重工有限公司秉持的发展理念。多年来，山东一能凭借对企业价值含义的追求理解，品牌意识在国内外市场上逐步树立。在2013德国慕尼黑宝马展上，山东一能重工盛装参展，虽不是首次参加宝马展，但这次参展却意义不同，树立品牌成为山东一能德国之行的重中之重。一能重工外贸部部长王刚接受中国路面机械网专访时表示，从国际化品牌推广，海外产品战略等方面详细解答了山东一能的海外发展体系和品牌布局。
山东一能重工有限公司外贸部部长王刚
双线并举
市场是检验品牌持久力的最好标准。此次德国宝马展，王刚介绍道，作为第二次参展,山东一能在国际化的道路上又写下了浓墨重彩的一笔，此次山东一能一举亮出了三记重拳：产品、服务、配件三大单元联动，全方位展示山东一能的企业形象。让客户坚信，山东一能有实力为海外用户提供其所需产品和全系类服务。同时伴随品牌意识的贯彻，山东一能希望通过海外品牌推广全球范围内的品牌战略升级体系，实现山东一能品牌价值的最大化。
山东一能重工有限公司外贸部部长王刚与中国路面机械网记者合影
国际化的眼光并不一定伴随着国际化的天赋，山东一能的国际化之路并不平坦，在国际化道路上积极探索。今时不同往日，伴随着企业对产品升级和服务个性专属化的实现，在国际化上，山东一能悄然发生着改变，经过海外市场探索的经验、海外国际化的历练，推动着山东一能在转变中成长。在德国宝马展上，山东一能的客户络绎不绝，纷纷在展台前认真咨询，王刚作为此次参展的现场负责人，自然应接不暇。他认为，山东一能未来在欧洲等市场的前景是广阔的，此次参展是山东一能品牌价值在欧洲市场的集中展现。
山东一能的发展是一个量变积累的过程。自成立以来，山东一能高层严控产品体系，全方位实现产品升级，优良的产品品质成为推动企业发展的内核。生产的YN91*/YN92*/YN93*/YN95*等四个系列、上百种差异化产品的轮式装载机，具备年产万台的生产能力并通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证及国家工程机械质量监督检验中心评审，取得了特种设备制造许可证，并获得包括“越野软包夹车”在内的多项实用新型。王刚介绍说，山东一能始终遵循秉承“团结、奋进、求实、创新”的企业精神，严格进行质量控制，力求将每一台产品打造成精品。事实上，对一个高速发展中的企业而言，产品是企业长久发展最有力的武器，山东一能重工始终把客户需求作为产品开发的方向，不断开拓进取，把“打造小型装载机第一品牌”作为奋斗目标。优良的产品性能、良好的售后服务、合理的产品价位为公司赢得了广泛的市场，产品畅销国内三十多个省市，在全球十多个国家成立了办事处，产品出口至德国、俄罗斯、巴西、阿根廷、澳大利亚、南非、沙特阿拉伯、伊朗、新加坡、印度尼西亚、新西兰等40多个国家和地区。
差异化市场战略
品牌是企业卓越价值的体现，如何通过展会等形式更有效地打造山东一能的品牌形象，变得越发重要。
王刚告诉中国路面机械网记者，山东一能致力于投入先进的设备，引进先进的管理模式，和高素质的人才，为用户提供高品质的产品，将公司打造成为鲁中地区最大的工程机械生产基地。同时在国际市场上，不断分析各地域市场的特点，做到有的放矢。
而个性化专属服务是提升品牌知名度关键一步。王刚在一线市场多年，通过对比海外市场情况，他认为实施差异化的有效服务，必须分析用户的心理，从细节入手，让用户参与到产品的研发和推广上来。他表示，山东一能正在由“产品制造为主”向“制造服务并重”转变，更加注重科技创新、管理创新和职工队伍素质的提高。公司大力实施创新战略，在海外市场的推广中，中东、东南亚与欧洲市场相比，欧洲更重视环保，对产品的要求较高。欧洲用户 “挑剔”于产品品质，客户会全方面的考察一家企业，更加注重产品的综合成本。山东一能针对欧洲市场注重品牌的特点，生产符合当地发展之需的特色产品，以精品塑造品牌价值。目前，山东一能已在欧洲建立办事处，积极加强与当地经销商的合作。而东南亚市场适应性和成本等是客户考虑的重点，在当地建立有效的配件服务体系和产品维修等体系更为重要。随着的山东一能国际化正在向纵深拓展，通过差异化的海外战略，推进品牌战略升级，努力打造成为拥有核心竞争力的工程机械制造集团。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处，违者必究！】
