从历史经验来看,这种整合模式在科技行业的发展并非一帆风顺。全球最大的综合性科技集团三星生产液晶面板、处理器、电视和智能手机等各种产品,获得了长足的发展。但索尼在试图整合内容、电视和PlayStation游戏系统的过程中,却无法将这些业务粘合到一起。
产业链整合需面向市场
“对于制造产业链最终产品的企业,垂直整合可以往上控制原料供应,也可以往下协调产品销售渠道和物流保障。垂直整合的方向应当是尽可能地往产业链下游延伸,尽可能地靠近终端消费者。”长江商学院运营和供应链管理教授藕继红认为,企业在其国际化道路上,应将贴近市场需求作为垂直整合产业链的一种应有模式。
“可以进行垂直整合的企业是那些制造产业链最终产品的企业,而不是零部件供应商或原料供应商。”
藕继红指出,企业生存的根本在于为客户创造价值,一切商业竞争的成败也取决于消费者愿不愿意为产业链最终产品与服务埋单。因此,了解终端消费者的需求,也就掌握了产业链发展方向,就能对产业链终端产品与服务的定价有发言权、定价权,从而争取企业利润最大化。
在明确了朝市场、往下游的垂直整合方向后,对于下一步如何掌握产业链的主导权,藕继红认为企业要抓住品牌、渠道、物流这三个环节进行垂直整合。
品牌是垂直整合下游产业链的许可证,没有品牌,一个企业在最终消费市场里就没有发言权。同时,“渠道为王”也是一个众所周知的商场竞争法则,一个没有渠道铺货的品牌是卖不动,做不起来的。从更高一层来看,物流对一个品牌的成败也非常重要。在瞬息万变的市场需求下,产品种类层出不穷,一个品牌必须依靠一个强大灵敏的物流系统,才能在渠道里保持其应有的曝光度、新鲜度。
技术创新提升制造业价值
在全球范围内,苹果被认为是垂直整合的典范企业。“硅谷设计-日本精密机械制造芯片-由台湾厂商制造主板-在中国大陆生产外围设备并组合成最终产品”。苹果的利用与整合超越了国家界限,形成了真正的全球生产体系。
据了解,大部分的iphone是在荷兰组装的,大部分的ipad是在中国成都组装的。苹果公司在iPad的价值链中的收益占增加值的比率有50%以上,而台湾地区的代工生产企业只得到增加值的3%左右,作为组装工厂的中国大陆地区获得的利润就更加少的可怜。可见,中国的电子信息制造业在全球价值链中的位置是较低的。
因此,中国电子信息制造业必须创立自己的品牌,形成自己的全球价值链分工,我们必须抓紧未来10年左右的世界范围产业大规模转移新周期,主动吸纳那些处于生命周期较早阶段的产品,并在价值链中处于较高位置的环节。从这种意义上说,苹果对于中国制造业具有重要的借鉴意义。
对于如何在社会分工体系和产业链中占据有利地位,华东师范大学商学院副院长、教授叶德磊可谓一针见血:“韩国的LG公司为什么能成为iPad最重要元件9.7英寸触摸显示屏的供货商,从而在iPad的产业链中也分一杯羹?关键是LG拥有制造触摸屏的平面转换技术。这项技术不但使苹果平板电脑图像清晰、色彩鲜艳稳定,而且配合LED背光显示技术,能够大大节省电能消耗。一个企业如果没有过硬的技术和竞争力,就只能偏居产业链中缺乏风景的节点。”
因此,不断的技术创新、管理创新和充分利用产业链是企业的王者之道。这是“苹果”给我们的启示。