——访大连凯联贸易有限公司总经理舒玫
【中国路面机械网 独家采写】2013年10月15日，十二届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会即BICES 2013展会准时拉开帷幕。展会上，中国路面机械网记者与大连凯联总经理舒玫进行了一场深入的对话。
乍见舒玫之时，她正忙着和展台上的客户交谈着，短短的头发整齐干净，戴着一副眼镜，显得如此干练和专注。在大连凯联展台上，客户川流不息，大连凯联的人在忙，舒玫也在忙。终于在空暇之际，大连凯联的总经理舒玫女士接受了我们的采访。
与其说舒玫是做企业，还不如说她在为中国公路的养护事业奉献着自己的青春。如果说橡胶沥青在中国的发展史好比是一幅漫长的画卷，那么舒玫必定是其中最浓重的一笔。业内人士提及舒玫，无人不知，无人不晓。橡胶沥青初入中国之时，国内人士对之了解甚少。正是她，带着一群老外在国内一站接一站地奔波宣讲，普及橡胶沥青的先进技术、生产、施工、应用。而恰恰就是她，最先将美国VSS公司的稀浆封层/微表处施工设备、改性乳化沥青设备、改性沥青设备、橡胶沥青设备；美国辛姆莱（Cimline）公司灌缝机、开槽机及其旗下美国杜莱（Dura）喷补机；美国百开(BearCat)公司的智能碎石撒布机、智能沥青/橡胶沥青洒布车;美国（Superior Broom）超级清扫机制造公司的超级清扫机等知名品牌的路面机械产品引进中国，为民造福祉。她就像一根火苗，用自己的微弱力量打开了中国公路养护事业的一片天空。
大连凯联总经理舒玫正在接受中国路面记者采访
这些年来，闯出今天的成就真的太不容易，更何况对于一个女子来说，而其中的艰苦和辛酸或许也就只有她一个人自己知道。当我们问及舒玫是否后悔时候，“不后悔！”舒玫斩钉截铁的告诉中国路面机械网记者，“创业那些年，当时国内整个行业对于公路的预防性养护不甚重视，一些国外应用多年的预防性养护工艺也应用不太多。经过这些年来业内人的共同努力，国内市场也逐渐对公路预防性养护日益重视起来。如今看到大家都在齐心协力的推进这个行业的发展，我真的感到很欣慰。”
“致力于将世界上最先进的养护理念和最新的施工技术带给中国的用户”，这是大连凯联成立之初确定的发展理念，这也是舒玫一直以来的夙愿。一直以来，秉持着这个信念，大连凯联在对设备的引进上，十分看重设备的施工效率和施工效果；在保证技术领先的同时保证可靠性；给客户创造更大的价值，让中国的道路更舒适，是大连凯联的追求。
“致力带给中国公路养护最先进的工艺”
“这些年来整个大行业也是低位运行，但是相对来说，我们大连凯联业绩下滑的趋势并不明显。今年宁波公路局在大连凯联购买了一台从美国百开进口的自行式异步碎石撒布机，目前来看市场反响很好。这款机器是我们正重力推向中国市场的一款设备。目前中国市场上的多采用同步碎石封层技术，一旦喷嘴出现堵塞的情况很难发现，就会出现一个纵向贫油带，通车后集料就容易脱落。在美国极少有使用异步碎石封层技术的，都是采用异步碎石封层技术。美国百开这款自行式智能碎石封层机，可确保单位面积的撒布量始终是设定的撒布量，施工质量更加能得到保障，操作更简单，特别是施工效率非常高。工程量一般可以保证在一分钟洒700多平方米，施工效率是其他设备没法比拟的，而且从整个施工效果来看，十分均匀，横向接缝也很好，所以我相信未来这款设备很快就会在全国市场内畅销。”当问及大连凯联的公司业绩时候，舒玫欣喜的告诉我们。
大连凯联总经理舒玫和中国路面机械网记者合影
“和美国相比，中国公路养护行业还仅仅处于‘幼童期’。美国在二战以后高速公路基本上成网，而且道路基础都很好，目前已经很少见到他们再建新的公路，美国更注重的是养护。反观中国，公路建设的高峰期还没有过去，但近几年公路养护也在逐渐地被公路人重视起来。所以未来的中国公路养护市场发展潜力是庞大的。”对于未来中国的公路养护市场，舒玫信心满满，“市场很大，关键就看自己怎么去挖掘这块处女地。所以从公司建立时，我们就明确了自己的的销售理念，不仅要卖设备，更要把国外成熟的养护技术和养护理念带给中国客户。同时为了更好地传播先进的养护理念和技术，我们经常请美国合作公司的技术专家来中国介绍美国最新的养护施工工艺、技术和材料，甚至带美国专家深入到客户的施工现场，帮助客户解决施工过程中出现的具体问题。我们也培养了大批的工程师，他们也会经常深入到客户的施工现场，及时解决客户设备的使用过程出现的问题。另外为了更方便的解决客户的一时之需，大连凯联还在大连建立了配件仓库，从而在根本上免去了客户的后顾之忧。”
用品质“做活”市场
面对当前的市场竞争格局，大连凯联有着自己的步伐。“随着中国公路建设的日益完善，我们也可以看到公路养护这块也日益被重视起来。一些半道出家的企业看到这片市场，纷纷加入了这场无硝烟的战争中来。未来的竞争将更加激烈，但是大连凯联绝不会摒弃自己的经营理念，我们仍将通过引进国外先进技术不断创新参与公平的市场竞争，做好自己，做好当下，用自己产品的品质来做活属于自己的那块市场。”【中国路面机械网记者独家撰写，转载请标明出处】
