LMJX:通过此次BICES 2013展，Perkins希望向业界传递怎样的讯息？
葛赛民：其实，Perkins此次参展，是出于多种考虑。第一，参加本届展会，提升了品牌美誉度，让品牌在行业里更加具有知名度。第二，展会上也为加强各方面关系提供了一个平台，Perkins在此期间与客户、代理商、用户、媒体都能有见面沟通。第三，参展也锻炼了队伍，特别是营销团队的锻炼，参展会极大的提升营销团队的素质。第四，通过展会，一个是展示了Perkins（珀金斯）的企业实力，也展示了我们的愿景，就是非常看好中国未来的发动机市场。第五，通过展会，也能寻觅到企业需要的人才，为发展增加新鲜血液，增加新的员工和活力。第六，通过参加北京工程机械展，等其他主题展会，也表达了Perkins（珀金斯）对中国市场的重视。
LMJX: 与同类企业相比，Perkins 主要的核心竞争优势是什么？
葛赛民：Perkins研制的美国4级过渡期/欧盟IIIB 阶段排放标准发动机自推出市场以来屡获奖项，1206F 系列继续在这强势基础上，进一步发挥优势。Perkins发动机采用的SCR技术经过充分验证，确实适用于非公路设备的第三代技术；能有效地满足各项法规的要求；能让客户获得更多效益，包括更低的液体耗量、更低的全寿命周期成本和大幅提升的生产力；与此同时，更可助减少污染，让我们的环境变得更清洁。Perkins 发动机产品与其他品牌相比优势在于：
客户纷纷进入Perkins 展台进行参观
（1）使用寿命长。80年品牌价值，我们涵盖农业、工程机械、电力等行业，80年共卖出近2千万台发动机，至今还有1千万台在正常使用。
（2）服务，近3-4年中，我们组织技术整合研讨会活动，即我们技术人员与主机厂技术人员一一对接，定制产品。大规模的沟通，以确保研发出真正使客户满意的产品。
（3）人员优势。我们在全球180多个国家，150多个代理商。无论出口还是本地，都可以做到高质量的售后支持。
（4）领先的技术。比如：1104D系列产品，中国三级排放标准出台前，我们已经在展会上展出了，这是我们技术领先的体现。
LMJX:2013年整个工程机械行业处于低位运行中，那么，在市场低迷的情况下，Perkins是如何应对的？
葛赛民：2013年整个中国工程机械市场形势处于低微运行中，面对低迷的市场情况，Perkins冷静客观分析市场变化因素的基础上，继续保持乐观的增长的心态，着手采取一定的措施来防止市场可能出现的持续下滑的情况：
第一，业务分配的多元化，Perkins是一个全球化的企业，他的应用市场是多样化的，业务范围包括发电市场、物料搬运、工程机械、农业机械等，而在今年中国市场下滑的主要是工程机械行业，Perkins在中国工程机械行业的销量是有所影响，但是，在其他行业都是比较好的，所以Perkins整体的营业额影响并没有特别大。
第二，业务覆盖范围的多样化，不光是中国和亚太地区，北美、欧洲都是Perkins业务开展的一个大本营所在地，所以即便是中国在某个板块出现业务下滑的话，我们会在其他各个不同的地区整体业务和业绩表现上有一个平衡的效应，能够有效的消减某个板块在某个地区带来的负面影响。
Perkins在中国的市场，今年整体来说还是不错的，我们相信随着中国政府加大多高铁建设、轨道交通等方面的投资，工程机械行业会逐渐好转。
