这不是英文课本中李磊和韩梅梅的对话故事，这是一个关于闯荡非洲的创业故事。故事的主角是三一北非大区总经理李磊和他的团队。从2013年1月成立到该年年底，短短一年时间，这支平均年龄不到30岁的团队，在北非市场创造了数亿元的销售业绩。
顺势而为成立北非大区 销售增长最高的国家达到149%
2013年初，三一对海外业务作出战略调整，在国际业务方面成立了6个海外大区，其中一个便是北非大区。李磊认为，北非大区的成立，符合公司的海外市场聚焦战略，在公司聚焦战略的指导下，按本土化的策略执行落地，能最大程度深耕北非市场。
李磊透露，北非大区撒哈拉沙漠北边国家原隶属于中东北非大区，南边国家原隶属于南非大区，且当地自然、社会环境及宗教等均非常复杂并具有独特的个性。成立北非大区有利于对区域内营销、服务资源进行融合，集中优势资源改善经营保证阿尔及利亚、尼日利亚等聚焦国家的稳定增长；同时，通过打造苏丹、利比亚等新兴市场，创造新的增长点。
北非大区成立前，因文化的差异较大，且以前管理北非区域的两个大区总部都不在北非国家，对北非各国的业务管理脱节。
北非大区成立后，李磊对区域内阿尔及利亚、尼日利亚等重点国家进行了整合，重新获取了区域内中资公司的信赖，阿尔及利亚、尼日利亚两国2013年销售业绩分别较上年增长62%、149%。
李磊表示，北非区域作为工程机械传统重点区域，通过一年的努力，不少国家已得到较大发展，而且苏丹、利比亚、埃塞俄比亚等国家，市场潜力巨大，北非大区也适时加强了对这些国家的品牌宣传与代理商培育等举措。
在谈到为何集团会选择自己作为大区负责人时，李磊打了个“9”的手势。“我在英国研究生毕业以后就来到三一工作，而且一直在非洲从事营销工作长达9年，对非洲市场和客户比较了解，能够根据市场特点做出正确的营销战略布置和调整，也许这是集团领导看中我的原因之一。”
扩充代理商代理的产品线 2014年销售额料将增长40%
正是因为李磊长期奋战在非洲，这让他对北非市场把脉准确、拿捏到位。通过实施“品牌推广、拓展销售渠道、突破大订单、与代理商双赢、提升服务与配件储备能力”5项策略，三一北非大区销售额大幅上升。
在国际化业务方面，李磊认为，首先必须坚持走代理商路线。下一阶段，北非大区要在各国进一步开发和帮扶代理商，加强培训并提升代理商的专业的营销、服务能力，同时要将三一的品牌和经营理念植入代理商的企业文化之中，做到真正的本地化。
对于“本土化”理念，李磊也从另一个方面进行了补充。“产品和服务也要本地化，必须开发出适合当地需求的产品和服务模式。”
提到北非大区的服务，据李磊介绍，目前三一北非大区现有服务人员60多人，服务车辆20多台，服务网点21个，建有9个配件仓库。
“当然，这些资源里面有一部分是代理商的。”李磊说道，“代理商的开发、培训是北非大区2014年重点工作，均由本人亲自督办，各国每周汇报具体进展。”
据了解，北非区域内不乏一些实力雄厚的优秀代理商，如阿尔及利亚的SOCOPE公司已与三一合作长达十年，且在当地非常有影响力。在代理商的心目中，三一是一家受人尊敬的世界企业，在世界工程机械行业也是名列前茅，且能够认同三一“品质改变世界”的理念和企业文化。代理商对三一的服务配件理念非常认同，这也是三一的核心竞争力之一。
“总体来说，三一北非代理商还有很大发展空间，以阿尔及利亚为例，2014年该国代理商增加了港机产品代理权，截至目前已完成了几百万美元的销售额，发展潜力巨大。”李磊透露，未来，三一北非大区还将与更多的优质代理商合作，实现共赢。(本文来自三一)
