【中国路面机械网 原创】——专访洛阳中集凌宇汽车有限公司总经理刘宝山
在厂房尽头一间普通的办公室里，几米阳光透过窗户照射进来，静静的洒在摆满各种管理书籍的办公桌上，旁边站着一位穿着朴素的中年男子微笑着迎接我们的到来。如果不是墙壁上的“中集凌宇”四个字提醒着你，或许你真想不到他就是洛阳中集凌宇汽车有限公司总经理刘宝山。这些年来，他以超乎常人的勇气和毅力掌舵着中集凌宇这条大船。多少次挺身而出，力挽狂澜，每一次公司的变革都源于他对企业发展的独到认识，每一次对机会的把握能力都源于他矢志不渝的努力与坚持。
洛阳中集凌宇汽车有限公司总经理刘宝山
近年来，中国工程机械和建筑业市场受到经济和政策的影响，增长速度逐渐放缓，不少企业的掌舵者都降低了对于企业的规划目标。而在刘宝山看来，市场虽然有所下行，但对于中集凌宇来说既是困难，也同样是机遇。在他的心中，对于中集凌宇有着更加宏伟和深远的规划。“我希望，在未来的发展中，中集凌宇无论在销量、品质还是内部管理上都实现更大的突破。前不久，集团给我们下达了5年时间突破30亿的目标，目前，公司正在围绕着这个战略目标做各方面的规划。” 看来，对于未来中集凌宇的战略布局，刘宝山早已在未雨绸缪。
三大产品布局抢占市场先机
从整个工程机械行业发展形势来看，工程类罐车行业也曾风靡一时，从2002年开始步入高速发展期，经历了黄金10年，市场年销量从2万台发展到近10万台，2012年又跌入低谷，近两年有所恢复但难以延续以前的风光。而中集凌宇深谙行业发展之道，早在罐车行业做的风生水起之时暗渡陈仓，于2009年公司果断启动液罐车项目。“从行业发展形势来看，液罐车不仅运输成本低，生命周期非常长，而且应用很广泛。然而在中国本土市场，仍以瓶装、袋装为主，液罐车可以说才刚刚露头，加上中国辽阔的面积和发达的高速网络决定了大跨度、长物流运输行业广阔的发展空间，所以市场潜力巨大。”凌宇汽车总经理刘宝山告诉中国路面机械网记者。
与此同时，随着中国城镇化发展步伐的加快，未来的城市化建设、新农村改造建设对环境要求越来越高，环卫工作也将逐渐由机械来替代人工，这也意味着环卫系列产品应用的春天已经到来。事实上，中集凌宇2005年就开始了环卫产品研发，先后试制了后压缩式垃圾车、扫路车、清洗车等多种产品。经过这么多年的市场锤炼，如今中集凌宇在垃圾的收集、压缩、转运设备及车辆领域的技术储备已经到位，其环卫产品也已经深入到中国大多数省份的城市和乡镇。
通过这几年的转型过渡和市场培育，中集凌宇在工程车行业下滑时正好赶上物流罐车和环卫行业的需求高峰，从而实现了工程罐车、物流罐车、环卫产品在工程机械市场上的互补格局。
精细化管理推动效益变革
刘宝山心里清楚，要支撑中集凌宇未来高速发展除了三大产品规划的齐步跃进，公司更要从基础管理来抓起。“对外抓市场，对内抓管理”一直是刘宝山在公司里所强调的重点，为推动中集凌宇早日进入发展的快车道，永葆青春，公司基础管理作为任何一家企业的必修课不得不提。
“对内抓管理，就是要不断深化以精细化管理为重点的管理创新，增强以提升整体效益为目标的大局意识。在下一步的计划中，一方面公司将全面提升各级管理人员的领导能力，加强团队战斗力，从而积极研判应对市场变化，动态的调整经营策略；另一方面公司将抓好成本费用控制，努力实现费用控制目标，抓好内涵优化工作，从而进一步提高公司的经济效益。”谈及精细化管理的内容，刘宝山缜密地为我们分析了各个项目的工作现状及打算。
技术创新提供澎湃动力
如果说对产品战略的精心布局和对内部精益管理的提升是支撑中集凌宇发展的两翼，那么技术创新、新产品研发则是推动公司可持续发展战略的核心动力。作为致力于打造中国罐车第一品牌的企业，中集凌宇将一如既往地紧跟市场发展趋势、贴近用户需求、专注于罐车产品研发、引领中国罐车发展方向。随着近些年来我国政府不断加大对环保的重视力度，环保产品迎来了高速发展的黄金时期。目前在LNG混凝土搅拌车项目上，中集凌宇走在同行业的前列，将LNG混凝土搅拌车作为重点成长型产品，在开拓市场的同时做好服务工作，与底盘厂家并网，派遣服务人员驻守一线，从而保证了用户全程无忧。在轻量化、低碳环保产品的研发上，公司先后推出了铝合金为主要材料的液罐车、粉罐车，继续引领罐车行业的潮流。同时，为了进一步提升公司研发能力，中集凌宇积极加强和国内知名大学合作：利用高校的基础科研能力，提升产品的技术含量，促进高校的科技成果向现实生产力转化。
罐通天下 扬帆海外市场
“我们的愿景是在未来企业各方面，无论是市场还是研发都有新的突破，这其中海外市场当然是不可或缺的一部分。”一直以来中集凌宇就非常看重海外市场，出口业务里每年都在增长，目前凌宇罐车出口到东南亚、非洲、南美、东欧等地的50多个国家和地区，公司在2012年正式提出了“罐通天下”的目标，计划海外订单比率要达到30%。而且，中集凌宇有中集集团的国际化的技术平台作为依托，将通过多种举措把中集凌宇的竞争实力再上升一个层次。
“为实现公司的可持续发展，加强产品销售流程管控，及时预防并解决销售过程中存在的风险。公司特意成立了一个风险管控部门，由一名公司副总亲自坐镇。我们在这一领域出现问题相比同行要少的多。”对市场风险的管控，刘宝上早已安排妥当。
积极的产品布局让中集凌宇在工程罐车、物流罐车、环卫产品市场资源互补，而精细化的管理提升，为公司发展注入了强劲的动力；对于技术孜孜不倦的追求让中集凌宇在市场竞争中永葆活力；海外市场的开发更加让企业发展登上了新的台阶；对风险的科学把控让企业发展更为稳健。中集凌宇正在刘宝山的带领下，更向着更高的目标迎风起航。（中国路面机械网独家采写，转载请标明出处。）
