罗国兵副总裁走访南非客户时看到——78台柳工产品图挂满客户会客厅

2014-11-10 17:36:18   中国路面机械网-工程机械新闻中心 柳工
导读:柳工,柳工多年来致力于开发非洲市场,南非是重要战略市场之一。柳工用优异的品质、周到的服务和合理的价格,赢得了众多中外客户的认可。南非地处非洲大陆最南端,土地辽阔,物产丰富。矿业一直是国家经济主要支柱之一,其中,钻石、铂金、黄金、煤、锰、铬等的储量和产量均占世界前列。

其中Henk还就产品提出了一个关键技术问题的建议:将原来置顶的散热器摆放到整车后部,这样可以避免灰尘落下、积累而影响散热效果。

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Daantjie(右)与合作伙伴Eddie(左)  

柳工设备是我的生意能强劲发展的原因

Daantjie是Henk的二弟,也是柳工大客户之一。目前拥有7台CLG856装载机,也在铂金矿区承包土方工程。   

Daantjie与哥哥Henk一样,从小就在维修车间里帮父亲干活。10岁的时候,晚上就偷偷开着父亲的装载机、卡车等设备玩耍。16岁正式开始在父亲的车间里干活。   

1992年,Daantjie开始在Skeat Mining公司当机修工,修理卡特、利勃海尔、小松等各种设备,包括矿卡、挖掘机装载机等。随后,Daantjie被提升为工头,参与露天矿区作业面的管理。2007年,他加入Altivex Mining公司,任矿区经理。   

2009年,Daantjie成立了自己的设备维修公司,开始了独立经营。2010年,他买了第一台CLG856装载机(ZF桥)。这是一台二手设备,已经使用了4000多小时。Daantjie把这台装载机翻新,然后放到南非中部Kathu的铁矿区做土方承包:给破碎线投料和卡车装运。在同一个作业点,还有另一个承包商的两台国外品牌设备。柳工的CLG856装载机在油耗、动力、铲装效率等各方面都优于那两台国外设备。Daantjie说,两台装载机同时给卡车Bell B40装料,都需要7斗装满一卡车。但是用柳工的CLG856装载机(ZF桥)的卡车都已经装满慢慢驶离了,其他两台国外设备才开始铲第7斗。现在这台柳工的装载机已经工作18000多小时了,在矿区辛勤的工作着。Daantjie非常满意柳工CLG856装载机(ZF桥)的优异表现。   

因为柳工设备的优异品质、维修简单、高可靠性,Henk和Daantjie兄弟也积极向矿区管理层、生意伙伴和朋友推荐。在他们的带动下,不少客户都选择了柳工产品。比如Daantjie的合作伙伴Eddie,他认为柳工的设备都好用好修,先后一共买了6台CLG888装载机。今年底还计划购入第7台CLG888装载机。在Eddie介绍下,他所承包工程的矿业公司也开始购买柳工装载机。   

Daantjie对柳工南非公司大客户经理人员说:“柳工是我的生意强劲发展的原因。”随着新项目的开工,他信心满满地说,很快他将会超过哥哥,成为南非最大的柳工客户。 优秀的客户能“养”出卓越的设备   

Henk和Daantjie兄弟都从父亲的言传身教里学到很多设备修理的技术,对设备维护有正确的认识。在实际工作中,两兄弟都对工人严格管理;对设备更是爱护有加,亲力亲为。   

南非有些本地客户认为,欧美日大品牌的设备技术先进、质量好、价格高,因此使用中会比较注意维护;而中国品牌的设备质量一般,价格便宜,他们买来只管使用,不作维护。一旦中国产的设备出现故障,就抱怨质量差。但是,Henk兄弟对设备使用和维护的认识就完全不一样:不爱护设备,设备就不可能长期良好的工作。因此,他们对公司里的操作人员、维修人员严格要求,对柳工的设备的管理细致入微:每个班次必须打黄油、定期清洗、按时保养、磨损的部件及时更换,等等。因此,他们的设备出勤率都很高,在矿区高产量、高出勤率的要求下,保证每天3班、21小时的工作。因为铂金矿比重高,重量大,他们把5吨装载机的铲斗做了必要的改装和加固:缩小为1.8立方;同时,把前进4挡掐断,要求所有操作人员空车行进不得超过3挡,铲装作业时只能选择1-2挡。现场管理人员经常巡视,如果发现操作人员野蛮操作、或者车子内外脏乱,会受到严厉批评,并责令立即整改。

二手CLG856装载机翻新 继续发挥余热   

Henk兄弟各自单独经营,但彼此关系融洽。他们努力做生意,闲暇时就欢聚在自家农场,聊天、烧烤,一大家子其乐融融。他们把部分退役的柳工设备进行翻新,用在农场摆设或者干干轻活,他们对柳工设备的喜爱可见一斑。

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这台CLG856装载机是Daantjie从煤矿区买来的二手设备,2007年出厂,从当时车子的状况,可以看出第一手车主没有好好爱护和保养设备。当时车子已经使用9000多小时,车子里里外外都是煤灰,内饰破损,铲斗严重磨损,各个关节黄油都已经干结,甚至4个车轮的尺寸和花纹都不一致。经过维护翻新,新设备已经在农场里开工干活了。

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整个翻新工程耗时3周,工序包括:整车除锈、喷漆,更换所有液压油缸、全新轮辋和轮胎、新铲斗、所有灯泡、所有销子和衬套、新空调、先导工作泵、液压主泵、传动轴;同时他们还对发动机、传动箱进行了大保。

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她的童年有玩具,也有柳工设备

标签: 柳工
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