沃尔沃建筑设备bauma China 2014回顾 -沃尔沃-工程机械动态-中国路面机械网

bauma China 2014已经落下帷幕，在这短短的四天时间里，沃尔沃建筑设备向来自世界各地的观众多角度、多层次地展示了公司发展目标、沃尔沃产品、服务解决方案等多方面的内容，彰显了沃尔沃建筑设备对于长期深耕中国市场的承诺，也得到了行业媒体、用户和经销商的一致认可，让我们来聆听下他们在现场都是怎么说的吧。

新闻发布会：沃尔沃建筑设备蓄力中国市场

在25日的沃尔沃建筑设备发布会上，沃尔沃建筑设备总裁MartinWeissburg先生向全球的媒体传递了沃尔沃建筑设备在行业盘整期将继续潜心发展、蓄力前行的信心。

沃尔沃建筑设备bauma China 2014回顾

媒体反馈：

虽然目前中国工程机械市场正处在深度调整期，但是沃尔沃建筑设备传递了乐观积极的态度。

Martin先生在讲到中国市场策略时，感觉很务实——不仅仅是把产品带到中国，更要推动本土的技术研发能力；贯彻双品牌战略，继续深耕中国市场，并重视中国供应商，将优质、价格富有竞争力及交付稳定的部件带到全球市场。

沃尔沃对产品技术研发的不断投入和坚持让人印象深刻。始终致力于用品质可靠的产品赢得用户的心，这就是沃尔沃保持竞争优势的原因所在。

新产品：沃尔沃建筑设备满足中国用户的多样需求

除了概念机型，沃尔沃建筑设备此次还倾情推出了两款新产品，P6820C ABG摊铺机和EC170D履带式挖掘机。其中P6820C ABG为贴合中国用户的需求，在机身设计上进行了优化改进；而EC170D则填补了沃尔沃在中国的现有产品线中，14吨和20吨两个级别的挖掘机之间的空白。

沃尔沃建筑设备bauma China 2014回顾

客户评价：

路面的摊铺品质和效率是我们路面施工从业人员最为关注的。我看了P6820C ABG和P8720B 两款展出的摊铺机，除了能满足用户对品质和效率的需求，还能根据中国市场的实际情况，在产品设计上进行优化，我认为这点非常不错。

沃尔沃经销商声音：

我挺看好这次的新产品EC170D挖掘机。沃尔沃的D系列挖掘机一直深受客户喜欢。这次的新品在吨位上，让客户多了一个选择，而且也符合国三排放标准，非常切合市场实际需求。

客户评价：

大部分客户购买设备时，首要关心的是设备必须可靠耐用，生产效率高；其次，燃油效率和环保性也越来越受到重视，而沃尔沃的设备还是非常符合这些特性，了解我们这些客户的需求的。

整体服务解决方案：贯穿产品生命全周期

沃尔沃建筑设备bauma China 2014回顾

沃尔沃建筑设备在此次展览中着力表现地贯穿产品全生命周期的服务解决方案也给观众留下了深刻的印象。

员工声音（沃尔沃后市场部门）：

沃尔沃建筑设备通过本届展会向顾客提供从购买到维修保养，甚至到转售的全程贴心服务，来表现关爱、创新、专业的核心理念。无论是CareTrack系统、沃尔沃客户支持协议（CSA）还是再制造，我们希望向客户传递，沃尔沃建筑设备致力成为客户整体解决方案供应商的信心。

沃尔沃经销商声音：

随着后市场重要性日益体现，如何能更好地服务用户，满足他们多样化的需求，帮助他们创造更大化的经济价值也是我们一直以来思考的问题。沃尔沃在后市场领域的整套贯穿产品生命全周期的服务解决方案让我感到很有信心，相信我们会继续保持竞争优势，提供优质的服务给到客户。

客户评价:

设备在工地上作业，最害怕的就是停机。可以说，设备好还只是项目成功的一半，设备稳定，运行时间长就意味着更高的生产效率和更大化的经济效益，而完善的后市场服务就是实现这一切的关键。

展会亮点：展示形式多元结合，概念产品引人瞩目

在此次bauma China 2014展会上，沃尔沃建筑设备推出的GaiaX概念挖掘机引起了观众的注意。作为一款融合着科技创新与环保理念的概念产品，GaiaX是沃尔沃建筑设备品质、安全、环保核心价值观的最佳代言。另一方面，信息图表、视频和设计艺术大赛作品的展示，辅以贴心的语音导览功能，让沃尔沃建筑设备的展厅宛如一座博物馆。

沃尔沃建筑设备bauma China 2014回顾

观众体验：

ConExpo展上就听说了GaiaX概念挖掘机，这次特地还请工作人员作了现场演示，太出乎想象了。沃尔沃在产品研发上确实走得很前沿。

视频、信息图表还有用沃尔沃建筑设备零部件制作的艺术作品，沃尔沃的展示很丰富和直观，无论是产品还是品质、安全和环保的品牌理念都能一目了然。

沃尔沃建筑设备bauma China 2014回顾

虽然bauma China 2014已经结束，但小沃希望，无论是来到过沃家展台，还是只关注沃家微信账号的朋友们，都能通过本届展会体验到沃家的创新关爱精神和真挚的中国心。

我们2016年再见！

沃尔沃建筑设备总裁Martin Weissburg答媒体问

还记得沃尔沃建筑设备bauma China特刊上的互动活动——“向沃尔沃建筑设备总裁提问”嘛？感谢各位媒体朋友的踊跃参与。你们认真靠谱的好问题，小沃都有仔细看过和保存。在众多的问题之中，小沃挑选了提问率最高也最具代表性的问题，邀请Martin先生一一作答。现在我们就来给大家一个全面的答疑解惑！

1. 自2011年4月开始，中国工程机械市场开始下行，2014年降幅更是高于上年。业内人士分析，自此中国工程机械市场将由快速发展期进入成熟期。未来行业更加趋稳，市场增长空间有限，企业竞争加剧。作为全球领先企业，沃尔沃建筑设备有哪些新的战略规划？

Martin答：中国是最大的建筑设备市场，同时对沃尔沃建筑设备也非常的重要。虽然，它目前正经历调整期，但我们对中国市场保有乐观和信心，它仍然充满机遇。
沃尔沃建筑设备多年以来对中国市场保持着持续地投入，而今后，我们在中国的策略也将一如既往，继续深耕中国市场，不断地增加公司的实力。首先，我们会继续对研发技术中心、生产设施、本地采购和本土人才团队建设保持投入。第二，继续通过双品牌策略增加市场份额；第三，让品质可靠、安全性优良和燃油效率卓越的沃尔沃建筑设备品牌形象扎根于客户的心中。

沃尔沃建筑设备bauma China 2014回顾

2.沃尔沃建筑设备与临工品牌战略实行7年，您如何看待双方多年的合作成果？未来，双品牌战略是否有所调整？对临工寄予哪些期望？

Martin答：不同的市场，其对于产品、服务方式的需求也不尽相同。山东临工对本土市场有着深刻的了解，其产品线所覆盖的细分市场与沃尔沃建筑设备也并不相同，因此，双品牌战略可以很好地满足不同市场需求和客户期望，提升我们的竞争优势。

未来，随着市场需求的变化，客户期望的变化，品牌的产品和服务也会相应有所变化，以保证我们能继续为客户所信赖。所以，基于双品牌战略大框架下的一些小微调肯定会有。双品牌战略对沃尔沃建筑设备而言是非常成功的，它也会是我们在未来业务拓展过程中很重要的基础。

3．本届上海bauma展，沃尔沃建筑设备推出了一系列新产品，它们在哪些方面体现了沃尔沃致力为中国用户“量身定制”的产品战略？

Martin 答：中国是全球最大的工程机械设备市场之一，同时也是沃尔沃建筑设备的核心市场之一。所以，如何让沃尔沃建筑设备的产品更精准地满足中国客户的需求，对我们而言非常重要。而我们在本届bauam展上亮相的一系列新品和整体解决方案体现了沃尔沃建筑设备对中国客户需求的深刻了解。

全新设备及附属装置

EC170D(17 吨沃尔沃挖掘机)是在中国市场推出的全新吨位挖掘机设备。它兼具小型机械优异的燃料效率和大型机械的高生产效率并配备满足中国国三排放标准的Tier 3发动机。同时，沃尔沃独有的节油（ECO）模式可在保证性能不受影响的前提下通过降低发动机转速来提升燃油效率。

沃尔沃中型P6820C摊铺机集强劲动力、高生产率和高摊铺精度于一身，即使在陡坡等严苛作业条件下亦可打造出优质、平整的铺装路面。

在对中国市场需求进行广泛和深入的研究后，沃尔沃建筑设备公司推出了为中国市场应用和作业现场量身打造的三款L105轮式装载机附属装置，为此前在中国设计研发的L105轮式装载机助一臂之力。

沃尔沃建筑设备bauma China 2014回顾

贯穿产品全生命周期的全方位服务

基于对客户实际需求的精准理解，沃尔沃经验丰富的经销商将以客户实际需求为本，提供最恰当的购买建议并提供最能满足客户施工需求的产品。

沃尔沃金融服务提供预审批服务、快速审批通道、以及针对第二次购买者的简化评分服务，可在购买过程中为客户提供全方位支持。

沃尔沃建筑设备以广泛的客户支持服务奠定了“整体解决方案”的基础。其涵盖线上及线下的服务平台包括CareTrack系统、沃尔沃客户支持协议（CSA）、再制造和转售。

4.沃尔沃建筑设备如何帮助客户提升竞争力？

Martin 答：我想客户对于设备最为关心两个问题。第一，这款设备是否最适合他们的作业及应用需求。第二，设备能否具有更长的运行时间。对于沃尔沃建筑设备的客户而言，他们希望设备能够长时间地运行，从而提升设备的使用效率。所以我们的责任就是在设备销售之后，有全面完善的售后服务和配件支持来确保在设备的全生命周期都能给予客户全方位的支持，保证设备能够有更长的运行时间。沃尔沃建筑设备自身及山东临工都有覆盖广泛的经销商网络，以确保我们的客户能够享受到业内最好的服务和支持。

bauma China 2014 沃尔沃新产品回顾

在bauma China 2014上亮相了两款沃尔沃建筑设备新产品——EC170D履带式挖掘机和P6820C ABG摊铺机。在展出期间，它们也受到了广泛的关注，就让我们再来回顾一下这两款设备的特性吧！

沃尔沃EC170D履带式挖掘机——力量与实用性的结合