【中国路面机械网 原创】提起意大利土力公司(SOILMEC)，在桩工行业可谓是大名鼎鼎，这个隶属于当今世界上两大跨国基础工程承建商之一的意大利TREVI集团的企业，长期以来从事基础施工设备研发、制造。其产品包括大直径钻孔机、锚固钻机、地下连续墙液压抓斗、振动锤、隧道施工机械等，拥有40余年的基础施工工程经验。如今的土力设备，每天都在全球各地的项目中忙碌着，其中中国市场也并不例外。
“1969年成立的土力公司对于中国而言可以说是位老朋友了，早在近30年前的1985年，土力的第一台设备就出现在了中国，那是由土力在北京的办事处所以引进的设备。”土力（吴江）机械有限公司的皮耶罗·扎瓦里（Piero Zavagli）副总经理笑着介绍说，“一开始我们采取代理制，而对于中国这个高速发展并日益庞大的市场而言，我们显然需要将更多的注意力集中在这个美丽的土地上。”为了更好的服务于中国市场和客户，2009年5月，土力吴江工厂正式建立，而此时，中华大地上已经拥有土力设备达200余台，并得到了用户的一致好评。
2014年上海宝马展土力机械展台吸引用户的关注
土力吴江工厂占地约10000平方米，主要承担土力设备的组装。皮耶罗先生对此解释说，“虽然我们的设备部件全部都由意大利进口，但我们生产的设备反而更加适合于中国市场，近年来我们将目光集中在特定的机型，SR100就是最好的体现，我们通过定制化的设备为不同的工况进行不同的服务，在许多项目工地中，我们也会提供整套的解决方案，可以说进行了‘量身定制’。”正是这种定制化的服务，成为了土力在中国市场中披荆斩棘的利器，有效的克服了市场日益加剧的竞争环境。在如今，土力更将将高喷用到隧道施工中，其生产的ST60和ST20在兰州工程广泛应用，通过使用高喷来完成的隧道施工，加上与土力多年施工技术的结合，让隧道塌方问题减少很多。同时，土力的设计团队在新产品的研发中会结合TREVI的施工经验和建议，重点攻克实际施工难题。在此基础上，土力才拥有了工艺和施工方法的珠联璧合，为客户提供最佳的设备和施工意见。
对于中国市场，皮耶罗先生也有着深厚的感情。“2009年，吴江工厂的建立让我们心中兴奋并且激动，在5年的发展期间，我也非常感激我们优秀的员工一直不离不弃，支持着土力的发展。中国是一个充满希望的市场，09是我们在中国的开始，我们也很高兴这次展会，有很多用户能够来到我们的展位。在未来，这都会成为一段很好的关系。也尤其要感谢客户的支持，让我们土力能够更有信心的走下去。”皮耶罗先生说。2014年以来，虽然中国工程机械行业整体面临经济政策调整等问题，市场略显动力不足，但皮耶罗对于中国市场也显得信心十足。“虽然现在的市场的情况已经不像前些年那么‘疯狂’了，但我们依然对中国市场非常看好，在未来3年的计划中，我们也会加大对于中国市场的投入，预计将有现如今两倍的资金投入到中国市场中去，我相信中国在经济方面成为强国，同时我们也更加努力的去生产更适合中国的机型，希望为客户量身订造适合于他们的设备，帮助他们在工程中获得更好的成果。对于整体的中国市场。我希望保持稳定的状态，总公司能有更多的注资，让我们的产能也能够提高一些，进行正比的发展。”这位意大利人笑着说。
土力（吴江）机械副总经理皮耶罗先生与路面机械网记者合影
当谈起中国的制造业，皮耶罗先生也认为，在如今的市场中有些企业经常会做出一些诱惑性很强的竞争手段。“他们会用一个好的价格来吸引用户，但我们并不喜欢这样，我们也不会这样做，我们中国工厂主要是对进口部件进行组装，资金链会影响我们很多的生产链。我个人觉得他们真的是在仅仅在销售设备，而不是通过设备推动行业的发展。不过对于桩工的市场而言，目前竞争主要集中在20-70吨位的级别，而我们的竞争力是70-150吨，相对竞争也比较少。通过用户的反应来看，我们的设备在工作中非常具有竞争力，口碑也很好。所以我们还是有一定的信心，在价格没有优势的时候，我们希望在专业的角度提高的竞争力。”
这几年，土力在中国已售出近百台设备，如旋挖钻机SR40，SR60，SR65，SR70，SR80，SR80C和SR100，双轮铣，多功能微桩机和隧道摇臂钻机PST60，石油勘探设备……土力正逐渐在国内市场上取得领先地位，并创造了一条受市场高度认可的道路。而在售后方面，土力也有着自己的独到之处。“我们并不是简单的销售设备，我们更加关注设备的全过程，那么售后也是重中之重，我们每销售一台设备，都会对应上非常好的服务，这种服务是一条龙的，包括培训设备的使用，到机器的保养以及后期的维护。我们最初的宗旨就是帮助客户成功。土力既有施工公司，又有生产公司，这种组合在行业内也是屈指可数的。并且我们将这项技术结合到工地中，可以说有着非常深厚的实战经验，对我们而言，能让客户成功也是我们成功的一种方式。”皮耶罗先生说道。而正是如此，从巴塔哥尼亚到中国，从阿联酋到澳大利亚，从意大利到爱尔兰，在五大洲超过90个国家的土地上，每时每刻都有土力的机械设备在工作着。目前的土力，已经拥有6 个营运中心，总占地 328,000平方米，15 个代表处和12个子公司、45个分销公司，而在中国，土力也在用自己优秀的产品质量和定制化的服务，征服着这片辽阔的市场，也能够看到，在未来土力也将更加快速的发展，受到更多用户的青睐和赞赏，创下更加伟大的辉煌。
