为应对工程机械行业需求不旺、业绩下滑，整个行业面临较大考验的严峻形势，探索三一路机在新常态突围之道。近日，三一集团董事、三一路机董事长王佐春与营销公司总经理曹锋先生一行抵达山东济南视察指导工作，听取了路机山东分公司营销服务工作汇报，并主持召开了与山东区域部分主流客户座谈会。
王总在山东济南听取山东分公司营销服务工作汇报
王总在山东济南章丘6S店会议室召开主流客户座谈会议
王总听取了山东分公司总经理与各销售部长所做的关于2015年市场形势工作情况的汇报，路机营销公司总经理曹锋陪同参加。他指出，山东与安徽市场历来为工程机械市场的兵家必争之地，区域内生产厂家众多，竞争极其激烈。在即将结束的2014年经营工作中，济南路锐合在销售、服务、债权控制、盈利能力等方面都做得很出色，成绩值得肯定。未来在面对市场竞争更趋激烈，要坚定信心，勇往直前，在确保三一占有率第一的同时，应当进一步激发一线销售人员的激情与士气，提升市场份额。既要做好销售与售后服务，又要管控经营风险，使企业在一个良好的可控的风险范围内实现可持续发展。会上，王总还向全体人员详细解读了2015年产品战略、经营思路与营销政策等，整个会议从下午3点一直持续到晚上8点，与会人员积极对公司产品与政策建言献策，气氛十分活跃。此外，路机营销公司总经理曹锋对大家所关心的事项及疑惑进行了详细解答，并对分公司下阶段工作进行了统一部署。
第二天上午，王总主持召开了济南及周边区域主流客户座谈会。此次会议邀请了济南及周边区域在行业内具有影响力的大型施工单位参与，包括山东鲁中公路、济南市政、章丘市政、章丘公路局等共10位客户领导与技术专家。双方就2015年行业市场工程情况、施工单位资金拨付情况、环保型沥青拌合站市场需求与技术发展、全液压单驱单钢轮、平地机与小型养护设备需求前景等话题进行了深入探讨，与会客户还对我司产品提出了许多中肯改进及开发建议，双方在和谐友好的氛围中结束了此次座谈会，会后王总裁向与会客户赠送了礼品并隆重宴请了客户作为答谢。王总裁表示类似座谈会今后将作为工作常态，经常举办，作为生产厂家期望通过与客户座谈交流，向市场提供适销对路的产品。
王总本次山东之行时间相对短暂，但是极大地鼓舞了路机山东分公司的信心。济南路锐合全体员工深记总裁嘱托，一定会努力将其建设成行业标杆企业，打造成为具有绝对竞争力的三一一流代理商。(本文来自三一重工)
