当王民依次把五杆徐工集团的大旗郑重地授予五名徐工海外员工的时候，他的目光中再次露出那种炽烈的战斗激情。他对这五名来自海外不同市场的徐工员工依次点了下头，握了下手，动作干脆果决，凌厉如风。这五名不同肤色、身材挺拔的徐工海外员工用力挥舞着手中的旗帜，颇有一种不负所望的豪情。随之，现场爆发出一阵雷鸣般的掌声。

这是5月29日，徐工集团“‘新丝路?心服务’‘一带一路’海外行”的活动现场。虽然这天徐州下起了小雨，但却丝毫没有阻挡众人的热情。来参加活动仪式和交流会的嘉宾，除了有中国工程机械工业协会、中国机电产品进出口商会、徐州市委市政府的相关领导外，还有一批难得一见的“重量级”嘉宾——来自加纳、乌兹别克斯坦、白俄罗斯、刚果（布）、俄罗斯、波兰、伊朗、马来西亚、土耳其、阿尔及利亚、越南、埃及、安哥拉、阿根廷、沙特、阿联酋、哈萨克斯坦等18个国家的27位驻华使节、参赞。他们与王民共同连接起了象征“一带一路”互联互通的五彩丝带，而大屏幕上，徐工“海外服务行”的线路同步亮灯，两条闪耀的道路有力地伸展开来，联通了世界。在一阵激昂的音乐声中，这些外国使节们不时点头，面露喜色。一个全新的时代已经到来。

别说是在徐州，就是在北京、上海，同时有近30名外交官参加一个企业的活动，这种盛况恐怕也不多见。而事实上，他们之所以齐聚徐工，不仅仅因为徐工是中国工程机械行业的“带头大哥”、在国际舞台上有着举足轻重的影响，更因为徐工早已在“一带一路”上展开了布局，并频频发力。而这一次，徐工的全面出发更让他们充满了无限期待。

2013年9月和10月，国家主席习近平先后提出了建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想（简称“一带一路”）。自彼时起，这一宏伟战略下的巨大商机，就被业界广泛议论：公路、铁路、港口、通信、电力、工业园……每一个字眼，想来都令人激动不已。无疑，中国企业迎来了一次绝佳的海外发展机遇。

然而时至今日，究竟该从何处下手切入、把握住这一颇具历史性的重大机遇，绝大部分中国企业似乎还处于朦胧的探索之中。而作为徐工集团的掌门人，王民早在2013年底，就已紧跟这一战略，开始布局“一带一路”。事实上，对于徐工这家素来以“担大任、行大道、成大器”为核心价值观的企业来说，“一带一路”不仅仅是一场海外“掘金”的行动，更意味着一种责任和担当。对此，徐工集团总经理助理徐筱慧说：“董事长（王民）更是把践行‘一带一路’视为一种对国家政策号召的响应，致力于促进‘一带一路’沿线国家的基础设施建设和经济发展，并在这一过程中取得双赢。”

使命感的催促让徐工已经先行一步。那么，究竟徐工是怎样发力“一带一路”的呢？

对市场时刻保持着前瞻性与敏感性

就在9天前的5月20日，访问巴西的国务院总理李克强参观了在里约热内卢举办的中国装备制造展览会。他来到徐工展位前，饶有兴致地观看了徐工的起重机等产品，并听取了徐工巴西制造有限公司董事长王岩松的汇报。王岩松向李克强总理简要介绍了徐工在巴西的投资、生产销售、市场建设和当地化融合情况。听完后，李总理赞扬道：“徐工集团在巴西做得很好，你们要争取更好！”

事实上，徐工在巴西的发展只是徐工海外发展状况的一个缩影。一直致力于“服务全球、共创人类美好生活”的徐工从2010年起就已加快了对外投资的步伐，目前在研发机构、销售网络、产业基地布局等方面初步形成了全球化的布局：在欧洲、美国、巴西和国内的上海、南京等地，徐工建有研发中心；在德国、美国、巴西、印度等国，徐工建设了生产基地，此外，徐工还收购了三家欧洲公司，包括世界一流的混凝土机械制造商——德国施维英公司；营销体系方面，徐工现已建立了优质而高效的全球营销网络，在海外拥有280多个一级代理商，产品覆盖世界173个国家和地区，出口金额连续多年位居国内行业前列。

如果说徐工的海外发展是一匹“快马”，那么“一带一路”战略的发布就是打在马身上的那支“快鞭”，其为徐工的海外发展提供了一种更强劲的动力和更明确的发力点。实际上，在“一带一路”方面，徐工已经打下了良好的基础，初步完成了布局。徐工机械副总裁、进出口公司董事长孙建忠介绍说，在“一带一路”沿线65个国家中，徐工的产品已经出口到了48个国家，出口额占全部出口总额的76.1%；渠道覆盖了42个国家，一级经销网点达到80个；拥有乌兹别克斯坦、马来西亚、波兰、哈萨克斯坦4个合资和组装工厂、16个办事处、300多个服务网点和155个备件网点。

对市场时刻保持着前瞻性与敏感性，是徐工能够在“一带一路”方面打下如此优良的基础、抢占先机的重要原因。就在“一带一路”宏伟战略刚刚以“粗线条”的形式呈现出来的2013年，徐工就敏锐地看到了乌兹别克斯坦市场在中亚布局中的重要地位，果断在该国设立了合资工厂。孙建忠介绍说，目前徐工乌兹别克斯坦合资公司运营良好，2014年5月投产，当年就实现了盈利。同时，徐工集团以合资公司为平台，迅速拓展当地市场，收获颇丰：2014年出口乌国工程机械产品614台，在行业整体出口同比下降8.13%的大环境下，徐工在乌国出口销量实现逆势强势增长，这不能不得益于战略的前瞻性与执行的果决性。“在沿线国家建设组装厂，可以充分发挥合资工厂在‘新丝绸之路’经济带上的纽带作用，并以合资工厂建设为据点和契机，全力向中亚、南亚、东南亚、东欧等市场辐射延伸。这些合资工厂在当地可以享受关税、增值税减免等优惠政策，极大地提升产品竞争力。”孙建忠说道。

“徐工要靠近客户搞研发”

而注重产品的研发与创新，致力于为当地提供质优价廉、符合市场需求的适应性产品，是徐工能够在短时间迅速赢得用户芳心的重要原因。

在徐工“一带一路”海外行启动仪式结束之后，27名外交官和与会嘉宾们来到场外参观徐工的产品。一辆辆起重机、挖掘机如等待检阅威武的军人一般整齐列队，机械臂全部伸出，直指高远的苍穹。场地中央，一辆“蜘蛛侠”挖掘机引起了大家的关注，只见它扭动着身躯，四只“脚”时上时下，机械臂灵活地摆动着，起落自如，透露着一种可爱与“顽皮”的味道，似乎在告诉大家，无论多复杂的工况环境都难不倒它。王民亲自为来宾们讲解着，看得出来，他的内心充满着喜悦与骄傲。而这款“蜘蛛侠”挖掘机在某种程度上显示着徐工在产品研发和创新上的能力。要知道，徐工的挖掘机五年前才从“零”起步，凭借着“珠峰登顶”的信念和勇气，攻关团队不舍昼夜、全速出击，迅速追赶上来.目前徐工的挖掘机在国际、国内市场都已占有一席之地。

而在拓展海外市场的过程中，徐工不仅注重在海外开设工厂，更注重在当地形成研发能力。对此，王民曾说，“徐工研发必须接地气，也就是要靠近客户搞研发”。迄今，徐工已形成北美、欧洲、俄罗斯、巴西、印度等五大海外研发中心，时刻对接客户专业化、多样化的产品需求，在产品设计阶段就提前考虑，真正地介入了产品的设计、生产制造、使用反馈等环节，与客户实现了非常良性的合作关系。

在“一带一路”60多个国家中，各国的气候环境、地貌特征、经济社会形态各不相同，差异巨大。为此，徐工充分结合当地实际情况，提供“私人定制”，研发出了一大批适应性产品。

在俄罗斯等中亚地区，低温酷寒天气较多，产品需求多集中于天然气等能源领域，为此，徐工专门研发了QY25K5S和QY50KS LNG等高寒起重机产品；东南亚地区由于大多数地方施工区域狭窄，起重机附臂必须放在吊臂底下，才可以适应当地的施工环境，因此徐工专门研发了腹置副臂系列专用机型（汽车起重机QY20BY、越野轮胎起重机RT25等），并且加大了空调，全面改进了液压油等，以更好地适应当地湿热的环境。此外，针对泰国道路法规要求，徐工还研发了整机重量不超30吨的四桥起重机产品QY30KY；在印度，国家级高速公路的建设正开展得如火如荼，徐工平地机研发部门人员在对印度进行考察后得出结论：当地客户对产品的需求主要是满足当地的工程使用需要，产品应具有极高的可靠性和良好的性价比。为此，徐工在短时间内迅速研发出了针对印度市场的高可靠性、高性价比的GR150型平地机，而印度客户在使用后频频竖起大拇指；在土耳其，徐工进行了适应性改进后的XR系列旋挖钻机不仅增强了主机性能，而且配置了高端驾驶室、大屏显示器及一键式辅助动作操控模式等，更好地满足了当地客户对操作便捷性和驾驶舒适性的需求……

诸如此类的例子不胜枚举。总之，每当布局一个新市场，徐工都会充分考察和了解当地客户的独特需求，为之提供称心如意的产品。经过多年努力，徐工已经充分结合海外不同市场的需求特点，研发出了一大批切实符合当地独特需求的适应性新产品——如适应湿热气候的东南亚型谱产品，适应寒冷气候的俄罗斯低温型谱产品，适应沙尘、干热气候的中东型谱产品等等；此外，徐工也全面改进了挖掘机、水平定向钻、大型装载机、滑移装载机、压路机、汽车起重机等产品的振动噪声性能，更好地满足了不同地区客户的需求。

正是靠着这种“接地气”的研发和贴心周到的服务，如今在世界各地，随处可见耀眼的“XCMG”和光彩夺目的“徐工金”：在卡塔尔，徐工的产品正在全力参与建设2022年世界杯足球赛场馆；在泰国，徐工的产品正在助力该国水电项目建设；在老挝的矿开发、印尼的铁路建设、土耳其的管线施工等等项目上，徐工产品都是当仁不让主力军，为促进世界各地的经济发展，贡献着力量。徐工集团进出口公司的相关负责人介绍说，在哈萨克斯坦，徐工的产品市场占有率达到80%，超过其他世界知名品牌；南亚菲律宾、马来西亚、印尼等国，徐工的履带吊有着明显的优势；而在苏丹、卡塔尔等国，徐工产品的市场占有率也非常高。