近日，2015约翰迪尔经销商销售体验训练营在晴空万里的哈尔滨顺利举办。本次销售体验训练营重点关注产品作业演示和竞争性对比，让经销商和迪尔公司的百余名销售人员有机会深入田间，通过亲身观摩与实践，更加直观、深刻地了解约翰迪尔产品的价值和优势，获得了参训人员的一致好评。

(图一)2015约翰迪尔经销商销售体验训练营

2015约翰迪尔经销商销售体验训练营一经推出，即收获了迪尔经销商及迪尔内部销售人员的热捧，报名人数高达120人，远远超出原定的培训计划。为保证培训效果，原定为期两天的训练营延长为4天，分两批进行，赢得了经销商人员的高度肯定。

(图二)约翰迪尔讲师对经销商销售人员进行迪尔2204拖拉机的绕机讲解

在体验培训现场，约翰迪尔讲师为参训人员讲解了约翰迪尔7M系列2204拖拉机、6B系列拖拉机、C110+联合收割机以及S660收割机的产品价值以及与其他产品的对比优势。随后讲师和参训人员来到室外，进行产品绕机讲解、试乘试驾等体验活动。

(图三)约翰迪尔6B系列1204拖拉机在田间整装待发

本次体验营最为引人瞩目的是田间作业对比，使产品性能高下立现。约翰迪尔6B系列拖拉机与同等马力竞品拖拉机配备相同的深松机进行作业，无论是作业质量和作业速度，约翰迪尔6B拖拉机都远远领先于竞争对手。约翰迪尔7M系列2204拖拉机，与竞品拖拉机配备相同的联合整地机进行作业，迪尔2204拖拉机的作业效果及速度都显著优于竞争对手。竞品拖拉机所过之处留下滚滚黑烟，而配备约翰迪尔发动机的迪尔车辆，在行进中非常轻松，排放的烟尘几乎可忽略不计，这样直观的对比，充分凸显了迪尔发动机燃油经济性高、节能减排的可靠承诺。

(图四)约翰迪尔发动机分站位吸引了众多经销商销售人员

在销售体验营期间，约翰迪尔还设立了迪尔融资、迪尔发动机、ATU自动导航系统、玉米收组件、产品可靠性五个分站位，为经销商提供面对面的介绍及答疑。经销商在此可以充分了解迪尔融资服务的优势，观看ATU自动导航功能的演示，体验迪尔产品的价值优势。在产品可靠性站位，工作人员使用一台工作了2400小时的6B拖拉机现身说法，将约翰迪尔产品的可靠性传达给在场的所有人员。

(图五)体验营中还设置了约翰迪尔ATU自动导航分站位

约翰迪尔中国销售市场部副总经理裴大卫（David Pe）表示：迪尔公司十分重视此类培训，希望各位经销商朋友能够从本次销售体验培训中收获一些重要的体验，迪尔将把这类培训继续进行下去，给经销商的销售带来帮助和促进。

参加本次约翰迪尔销售体验训练营的学员普遍反映，此类培训对其销售活动有积极的促进作用，加深了对产品优势的了解，对产品可靠性也有了更直观的认识，同时对迪尔融资、迪尔发动机、ATU自动导航等新产品也增加了了解。更有学员表示：“非常认可这种新的培训方式，期待更多的产品也能开展此类培训，尤其是试乘试驾、现场作业环节，让我们充分了解了迪尔产品的价值，提高了对产品的信心。”(本文来自约翰迪尔)