2015年上半年，市场需求发生变化，行业迎来巨大挑战，企业迎来严峻考验。为了更好应对市场，7月8日——10日，陕重汽销售公司举行以“总结反思 冷静思考 调整结构 重点突破”为主题半年营销工作会，打响了拼抢下半年市场的新号角，销售公司总部干部及各办事处主任参加会议。

 陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝对下半年营销工作进行了全面部署

8日-9日，销售公司全体干部对上半年营销工作进行了认真探讨和反思，对上半年市场分析及下半年市场策略、办事处半年运营绩效考核、公告申报流程规范和使用分析、运营分析及风险控制等进行了通报；并重点围绕九大区域举行区域市场专题分析会，针对围绕X3000、载货车、天然气及港口牵引车等产品，以及区域价格及渠道、资源管理、服务提升、细分市场结构调整、区域渠道沟通安排等议题进行专项沟通；大家集中深入“谈反思、找差距、定措施”，为下半年的工作明确了目标和任务。

陕重汽销售公司营销工作会 

在7月10日的培训会上，载货车项目组经理汪翔作了“陕汽载货车专题产品的培训”，对如何准确了解客户需求，针对性为客户提供精准的产品进行了精辟的培训，对陕汽载货车最节油、最安全、最舒适等领先行业的诸多优势进行了重点分析和介绍，并现场对X3000/8X4仓栅车底盘、新M3000快递车等产品进行了360°绕车讲解。陕西重汽纪检委副书记蔡金明进行了“廉洁从业培训”，观看了廉洁从业警示视频。销售公司市场总监刘鑫重点介绍“陕汽重卡全系列载货车“百城联动”上市发布系列活动整体安排，并介绍了“营销转型3.0”的方向，重要强调了“营销环境及未来市场趋势；近两年细分市场运行分析；陕汽细分市场结构调整方向”等内容，强调区域市场细分以及结构调整应作为未来之重。

 陕重汽销售公司营销工作会

销售公司副总经理刘翔韬强调并要求办事处营销工作会后必须召开专门会议；由主任亲自带队与渠道一对一深入沟通，形成沟通结果和会议纪要并反馈总部；各职能部门深入一线，解决问题；要求办事处下半年对市场精耕细作，调整结构，在区域内培育10名行业客户领袖，发展20家集团大客户，树立30名标杆客户，使客户真正参与到营销工作当中；高度关注农副产品、快递、环卫、冷链、危化品运输等。

陕重汽副总经理兼销售公司总经理周银朝对上半年工作进行了总结和反思，对德龙X3000、载货车、配件服务、市场推广做出的成绩给予肯定，重点强调了不足之处，对下半年营销工作进行了全面部署。

销售公司党委书记王培军通报二季度X3000销量大比拼劳动竞赛情况，并希望大家积极参与三季度活动；销司将利用周末两天时间前往爱国主义教育基地铜川照金，感受革命先烈当年的艰难险阻，学习红军不怕困难，有困难迎难而上勇往前进的精神，为销售工作打气加油。

只要付出努力，总会有收获的一天。下半年，面对激烈的竞争及复杂多变的市场环境，销售公司全体营销将士将潜心研究市场，冷静分析环境，坚定目标，瞄准需求，推进市场结构调整，实现市场细分，突破重点产品，迎接最大挑战，以高昂的战斗激情，同心同向同行，一起创造2015营销工作的新辉煌！(本文来自陕汽)