百闻不如一见。

走进位于安徽芜湖的中联重科农业机械生产基地，其6.7万平米的偌大车间厂房前的草坪上，展示了一长串的各种农业机械产品，几乎囊括了目前主要的田间作业机械，有的威风凛凛，有的气定神闲，有的婀娜多姿，有的顾盼生辉，其中既有传统耐用型的农机产品，也有时下农业一线作业的中流砥柱，还有着眼未来农业的明日之星。

如果你再进入这个庞大的车间参观其可与世界一流水平媲美的硬件生产工艺设施，则会让你真正感受到什么是震撼的效果。

10月26日，2015中国国际农业机械展览会在青岛拉开帷幕，中联重科携旗下全线产品占据全场最为有利的场地，向国内外观众生动地展示了其农业全程机械化的发展理念。

2015全国会中联重科展区一角

提早布局

中联重科农业装备成立伊始，就确立了成为“农业生产全程机械化解决方案服务商”的发展理念并开始着手布局，致力于研发和制造农业生产全程机械化农机装备。

何谓全程机械化？简单说，就是从育种、耕播、田间管理、收获到农产品储运加工环节，都利用农机具这个现代物质手段进行机械化作业。对于中联重科农业机械来说，当然这个过程是根据企业发展阶段、行业发展形势、外围机会点等多项因素有选择、有重点、有步骤的进行的。前期，中联重科把主要的发展精力放在快速创造规模效应的主导产品，而随着这些产品逐渐在市场站稳脚跟，公司将更多精力放在全程机械化产业的打造上。

实际上，中联重科的全程机械化还要加一个“全面机械化”。因为，目前中联重科还是国内对小麦、水稻、玉米等三大主粮作物以及甘蔗、药材、棉花、豆类、花生、油菜、蔬菜、果园、牧草等可以进行机械化作业的农业机械制造商，产业链则涵盖育种、整地、播种、田间管理、收获、转运、烘干储存等农业生产全过程。

全程机械化、全面机械化都需要实力。首先当然是产品的制造能力与实力，更重要的一点是，企业还要有对农艺的了解能力也就是平常行业内经常提到的农机与农艺融合的能力，这是因为，一方面，制造企业只有了解农艺，才能生产出农民更需要的农业机械产品、让企业制造的产品具有更好的可靠性和适用性，另一方面，企业只有更了解农艺，才能为用户提供更优、更经济可行的产品服务方案，真正做到像中联重科提出的为用户提供一揽子解决方案。

近年来，也有不少国内企业提出全程机械化的口号，但是有的企业要么限于产品线太窄的原因，要么因为企业实力有限，只能停留在口头或愿景上。以农艺为例，我国各地地形地貌、种植模式非常复杂，因此对企业的产品研发设计和制造能力都提出了非常高的要求。

迎合大势

中联重科正在以其强大的实力和丰富资源，帮助不少用户实现全程机械化作业的目标。

怀宁县的种粮大户老丁不仅自己承包了1300多亩地还创办了农机专业合作社，家里大大小小的农机装备有30多台，涵盖了水稻育种、耕种、收获等农业生产过程，他认为：“现在都是机械化，只有实现全程机械化才有效率和效益，合作社才能发展。”作为多年的种植大户和农机大户，前不久他在参观中联重科时当场决定，引入几台谷王纵轴流水稻机和适合水田作业的耕王拖拉机，“合作社使用的几台旧机器，功能和效率都已经跟不上了，还准备上谷王打捆机和烘干机，这样秸秆打捆和粮食晾晒问题能得到解决。”

在目前资源环境的紧箍咒越来越紧的形势下，依靠地、水、肥等要素投入实现增产的空间被严重挤压，全程机械化已经成为了挖掘粮食增产新潜力、促进农业可持续发展的突出任务。集成技术、节本增效、推动规模经营，可显著提升农业生产效率、降低生产成本，促进农业发展方式转变，不断提高农业的综合生产能力和市场竞争力。因此，要充分释放农业机械的这些功效，让当前的新型农业主体如合作社、农机大户、家庭农场主们更轻松从事农业生产、增加收入，全程机械化必须全面提速。以小麦为例，在同等生产条件下，生产全程机械化可实现节种、增产、减损的综合增产能力为每亩30公斤左右，同时，秸秆粉碎还田量大幅增加，还可为“中国式禁烧”的世界难题提供答案。

因此，在当前的农业发展阶段，发展全程机械化不仅成为农民的心声和需求，也已为国家高层所重视。今年8月，为促进农业发展方式转变，加快推进农业现代化进程，农业部印发了《关于开展主要农作物生产全程机械化推进行动的意见》，在全国部署开展主要农作物生产全程机械化推进行动。目标提出，将重点推进玉米、水稻、小麦、油菜、大豆、马铃薯、花生、棉花、甘蔗等9大农作物“耕作、播种、植保、收获、烘干、秸秆处理”6个主要环节机械化作业；到2020年，力争全国农作物耕种收综合机械化水平达到68%，其中水稻、小麦、玉米三大粮食作物均达到80%以上，机械化植保、烘干、秸秆处理水平均有大幅度提升。

为促进农业生产全程机械化的推广和普及，中联重科已在安徽、湖南、湖北、江西、四川、河南及东北地区等粮食主产区建立了“农业机械化示范农场及基地”，给予农业规模经营主体装备和技术支持。依托自身雄厚的技术实力，凭借农业生产机械化解决方案的突出优势，中联重科通过多方共建、社企合作的形式，积极探索土地集约化背景下的农机农艺融合新模式，为国内大型现代化农场发展提供新的思路，推动示范农场试点建设。中联重科农业机械副总经理李孝高认为，依托中联重科农业生产全面机械化系列产品在示范农场的投入应用，在精细化、全程化、智慧化的服务战略方向指导下，利用中联重科完善的服务资源、服务培训、呼叫客服以及配件服务四大核心平台，对示范农场合作社社员免费提供技术培训，农忙季节会提供专业化的服务支持，针对示范农场提供专项专业的信息化服务。中联重科还将在管理、服务、金融政策等方面，全力支持示范农场全程机械化发展。

对于合作社、农场主这种组织化客户来说，由于中联重科可以利用自身的全产品线组合优势进行“打包销售”，既可以有效减少用户的购买成本，又可以让用户获得产品解决方案的无缝衔接。

多域领跑

到目前为止，中联重科已经成为国内农机产品最齐全的制造商，也使其拥有最完善的全程机械化提供方案能力。事实也如此，中科重科已经实现在多个主要农作物领域全程机械化的领跑。如在水稻方面，中联重科已形成从育秧、耕整、插秧、田间管理、收获到谷物烘干的水稻生产全程机械化解决方案，能够充分满足国家对水稻栽培、种植、收获和储运的要求。

早在今年4月湖南岳阳举行的一次全国水稻生产全程机械化演示会上，农业部农机化司司长李伟国等领导观摩了水稻生产全程机械化机具展示及作业演示。当天，中联重科水稻生产全程机械化全系列产品成为演示会现场一道亮丽的风景线，水稻育秧、整地、播种、插秧、收获、烘干机等一应俱全，“耕王”拖拉机、“谷王”撒肥机、“谷王”打捆机、“谷王”水稻机、“谷王”插秧机、“谷王”烘干机等产品在众多农机品牌中脱颖而出，受到高度关注和广泛好评。现场中联重科展示的一台35吨级混流式烘干机更引起围观。

领导观看耕王水田拖拉机

中联重科在推进油菜生产全程机械化方面也早有布局。作为油菜生产耕作、播种环节的动力机械，耕王拖拉机无论是搭载开沟机，还是搭载直播施肥一体机、精量播种机等机具进行开沟、起垄、播种、施肥，均能轻松胜任，尤其是RM系列55马力－100马力的拖拉机，以其人性化设计、可靠性高、操作轻松等特点深受用户青睐。

目前我国油菜种植与收获的机械化水平不足30%，成为我国农业机械化发展的“短板”之一，中联重科在这块可谓抢占了先机。以往，油菜生产靠传统的人工收割，这样不仅劳动强度大而且经济效益低。中联重科谷王纵轴流水稻收割机自面市以来，以收割速度快、损失率低、洁净度高的特点在南方水田市场受到用户青睐，其明星产品谷王PL40谷物联合收割机通过更换割台装置后可以实现水稻、油菜的多品种机械化收割，收割后留下的秸秆还可以被切碎还田，在今年5月份的油菜收割季节中，谷王PL40油菜收割机的完美表现获得了油菜种植户的一致认可。而在对油菜烘干方面，中联重科谷王烘干机研发团队根据国内不同区域油菜种植特点推出的新一代产品——谷王DF120低温混流式烘干机，烘干效率高，不仅节省了时间，而且烘干均匀，大大提高了作物烘干品质与存储效率。

值得一提的是，在移动互联网时代，中联重科正在打造“智慧农业生产全过程”，以领先的标准化的农艺、农技为支撑，以全程精准机械装备为基础，实现从传统农业、工业化农业向精准农业、智慧农业转变。专家认为，智慧农业是农业生产的高级阶段，重点需要完成数据与服务、机械与机具两大方面的建设。中联重科正在积极整合资源，以智慧农业数据处理中心、智慧农业综合服务平台等内容为建设核心，开展气象监测、土壤监测、病虫害监测、预警、生产规划与计划、农艺和农技服务、作业和作业资源管理、作物销售等服务支持工作。同时，着眼于以水稻、玉米、小麦等大宗农作物种植生产全程机械化，以动力机械与机具的精准组合为支撑，实现农田整治、智能育苗、精准播种栽插、变量喷药、节水灌溉、精准收获等精准作业。

用户了解中联重科激光平地机

通过不懈努力，中联重科在全程机械化方面的表现与优势已经获得社会各方面的认可。相关领导曾参观了中联重科农作物生产全程机械化方案，对中联重科的表现给予高度肯定与鼓励。在农业机械化方面，中联重科已经走在国内农机行业前列。

民族道义

纵观全球几大农机巨头，都在上下游产业链形成了较长的产业链条、拥有较强的全程机械化服务能力。约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科这些农机跨国企业通过各种方式，都发展成为从产品零部件加工到各类终端产品的制造商，这些企业已经创造了从200多亿到1000多亿元的产值。很显然，如果没有一个庞大的产品链体系作支撑，我国的农机企业也难以发展到几百亿元产值的庞大体量，而没有体量的支撑，我国农机企业要走向国际、与全球跨国农机巨头同台较量，就成为不切实际的空想。

早在2011年，中联重科农业机械前身奇瑞重工就与国际巨头同台竞购挪威知名农具企业格兰，后虽因其他原因主动退出并购，但其一直未放弃农具这一块的追求与梦想，中联重科一方面在寻找合适的农机具企业并购标的，另一方面也在积极利用自身优势，从各个方面进行布局，由此让人看到了今天的中联重科在全程机械化发展方面所取得的卓越成就。

另外我们需要注意的一点是，我国的全程机械化发展需要自己的企业来武装。国外跨国企业如果从卖产品算起，有的进入中国已经达三四十年，而在中国建厂也达到近二十年的历史。但从过往的经验看，我国的全程机械化事业亟须提振民族农机产业。国外企业进入中国的首要着眼点是市场，市场哪种产品能最快达到最大的规模效应、产生最高的利润，他们就会优先进入，而一些农作物生产的薄弱环节和小众领域，跨国企业决不会投入大量研发去予以重视。其次，国外跨国企业自身的发展特点也决定了他们不会着眼于中国的一些落后区域或薄弱环节予以针对性地开发，因此，他们要做是直接移植在其他国家或地区的成熟产品来中国进行组装销售。让人心痛的是，由于国外企业产品的高价位，我国消费者往往要支持更高的购买成本与使用成本如后续配件的购买与机器维修。因此，推进国内全程机械化发展的重任历史性地落在了国内农机企业身上。而中联重科显然是将国家责任与自身捆绑的民族品牌之一。

近年来，中联重科还致力于发挥企业的社会责任。中联重科积极利用自身设备、场所和技师等资源，为湖南、安徽等省的合作社理事长和农机操作人员进行了全程机械化理论与实战培训，提高他们对全程机械化理念的普及程度。今年7月－8月，湖南省“水稻全程机械化使用与维护技能培训班”在中联重科望城工业园举行，岳阳、常德、益阳等地市近1000名现代农机合作社理事长或农机操作人员成为受益者。通过培训，不仅让农机手快速掌握了农机操作技巧与维修知识，更让他们在观念和经营理念上得到改变与提升，加强了他们对农业机械化特别是全程机械化的接受度，如利用烘干机有效解决粮食晾晒难、霉变损失问题。据了解，今年11月底，一场全国顶级规模的农机技术人员大赛将在中联重科隆重举办。