在企业转型升级的关键阶段,徐工重型备件公司以打造“起重机客户零配件首选品牌”为目标,不断完善销售服务一体化、一站式解决的运营模式,在网络技术、整合上游供应链、全面布局销售网点三个方面发挥新的优势,探索出了独具特色的发展之路。
在网络技术方面,通过CRM项目,备件公司强化事业部内部网络互连,实现了备件查询系统采购、仓储、销售的线上运作;在外部,实现了CRM全国经销网点全覆盖,经销商可实现网上查询及下单,更高效地推动了订单签订及物流配送。同时,在“互联网+”模式下加速构建备件电子商务平台,打造垂直型互联网平台,实现网络下单与在线支付,开拓更加广阔的市场。
着眼于价值链竞争,备件公司采用“后向一体化”策略,压降采购成本,增加产品价格竞争力。协同事业部采购部门加强专控件的价格管理,同时开发替代件、总成拆分件备件供应商,以采购规模、统购统销等方式降低采购成本,增加备件市场竞争力。
不仅如此,备件公司全面在企业转型升级的关键阶段,徐工重型备件公司以打造“起重机客户零配件首选品牌”为目标,不断完善销售服务一体化、一站式解决的运营模式,在网络技术、整合上游供应链、全面布局销售网点三个方面发挥新的优势,探索出了独具特色的发展之路。布局销售网点,以全国主机代表处为依托,建立了100多家经销网点和备件中心,推动销售服务能力提升,提升了备件供应的及时性和满足率。同时,与主机经销商签订备件经销协议,整合与发展专业备件经销商和协议经销商,基本覆盖全国一级市场,有效辐射二级市场,通过维修及服务开展客情公关,为备件经营规模提升打下基础。
在接下来的时期,备件公司将针对行业形势及事业部发展要求,在“机构优化、强化意识、瞄准海外”三个方面持续发力。聚焦后市场备件经营化运作,按照主机售后服务保障,备件经营化运作定位,着力构建哑铃型组织结构,促进销售人员深入市场与后方支持相结合,以市场为导向提升项目团队协同配合能力。同时,强化风控意识,员工责任意识,加强资产安全管理,建立应收账款管理制度,经销商、客户授信管理制度,控制风险。最后,持续瞄准海外市场,紧紧抓住备件出口的机会,依托集团、进出口公司、供应公司以及巴西项目,完善理顺出口产品发货流程,完善出口产品包装运输标准,实现出口备件的快速组织及发运,为后市场建设提供坚实的支撑。(本文来自徐工)
扫码下载机友会APP
或各大应用市场搜索“机友会”下载
获取更多资讯
扫码关注路面机械官方微信
日前,徐工集团下发《关于表彰2015年技能竞赛获奖人员的通知》,对2015年在各类技能竞赛中获奖的61名参赛选手及其教练团队给予表彰奖励,奖励总金额30余万元。 2015年,徐工持续营造视质量如生命、全员改善质量的工作氛围,各事业部和二级公司通过“以赛促培、以赛促教。
[详情]近日,多台徐工XR280D旋挖钻机驻福建莆田海上施工,助力中交千伏电站项目,这也是徐工旋挖钻机首次多台海底成槽作业,是徐工钻机打入港口建设的突破性施工,具有里程碑意义。 此次海底成槽深度为海平面以下18米到25米之间,槽宽16米,长度600米。
[详情]日前,在上海国际会展中心举办的中国地坪展,是中国地坪界的年度盛会,而今年这场饕餮盛宴的最大亮点之一,无疑是徐工自主研发的的LS22A型激光整平机。 物流、航空业的发展,开启了地坪建设的黄金时代。
[详情]尼日利亚是属于西非东南部的国家,最近,徐工再获该地区大单,88台徐工大吨位自卸车批量发往尼日利亚,标志着徐工大吨位自卸车成功实现了海外市场新突破。 到目前为止,徐工的工程机械设备进入非洲已经有30年历史。在非洲各国可谓遍地开花。
[详情]近日,由徐工基础自主研发的多功能型地下连续墙施工设备XTC80/55成功下线并发往徐州万达地铁施工工地,助力徐州地铁建设。 徐工XTC80/55是根据市场和用户需求倾力打造的一款高效、节能。
[详情]“徐工徐工,助您成功。”这句耳熟能详的广告词,让多少人对徐工集团印象深刻。而在徐工“走出去”的征途上,真正助推他们成功的是徐州检验检疫人。11月25日,江苏省徐州市下起了今年第一场大雪。
[详情]近日,徐工液压件公司自主研制的暗挖双臂台车配套液压缸顺利完成交付。该系列配套油缸共计13种,不仅填补了国内暗挖施工设备配套件研制的空白,也为徐工高端液压缸家族再添一重磅成员。
[详情]日前,徐工国家863项目“大型智能化非开挖定向钻机关键技术及产业化”项目荣获2015年度中国机械工业科学技术奖一等奖。中国机械工业科学技术奖是中国机械工业联合会和中国机械工程学会共同设立的、经国家科学技术部批准的全国机械工业科技进步的最高行业奖项。
[详情]“我们班设计的徐工概念产品运用了仿生学的原理,将大象鼻子的骨骼结构嫁接移植到产品的设计和制造上……”近日,徐工技师学院各班级“徐工概念产品设计”汇报展示拉开序幕,校园内再次掀起产品创新创造热潮。
[详情]2015年,受国际经济复苏缓慢的影响,中国区工程机械出口均呈现较大降幅,然而在此形势下,在徐工道路与进出口公司的通力协作下,成套筑路机械产品在亚太市场同比大幅增长。其中,压路机出口销量同比增长接近50%,平地机出口销量同比翻番,呈现逆市上扬态势。
[详情]